过去一年来,折叠屏成了低迷手机市场中的一匹黑马,逆势增长。
根据CINNO Research数据,2022年中国市场折叠屏手机销量达283万部,同比大幅增长144.4%。如此难得的蓝海,自然吸引了手机厂商的竞逐,据不完全统计,2022年共有11款折叠屏新机面市。
吊诡的地方来了,各大手机厂商为了在同质化竞争中脱颖而出,纷纷强调差异化创新的意愿,但纵观市场,无论是直板机还是折叠机,虽然有一定的差异性,但在外观、影像、屏幕、续航等方面的创新,还是不可避免地趋于同质化。
为什么手机厂商的差异化创新,反而让消费者感到眼熟呢?
哈佛商学院荣誉教授扬米·穆恩认为,这种“异质性的同质化”,即看起来创新点非常多,但产品之间的差异太小,对于大多数人来说毫无意义,是源于“竞争近视病”。
对竞争对手投注了过多的精力,花费大量时间比较自己和友商的差异,A推出了一系列新的产品功能, B调高了产品价格,都逃不过自己的眼睛,然后奋起直追、跟进、战胜,于是,就出现了一种毫无意义的竞争群体行为。大家都想从友商那里拉来一部分客户,所以一般会采用同样的创新框架和工具,“预判友商的预判”,这种同一框架下的创新倾向,既容易预测又容易模仿。
既然将重点放在“跟竞争对手拉开差异”,依然会陷入同质化的怪圈,怎么办呢?扬米·穆恩给出的思路是:不参与竞争。
在OPPO身上,我们看到了这种逃离同质化的可能性。
2023年1月,OPPO销量同比大幅增长483%,成为中国折叠机市场No.1,OPPO Find N2、OPPO Find N2 Flip两款产品市场表现强劲。其中,首款竖折新品Find N2 Flip成为当月国内折叠手机市场的单机销量冠军,带动OPPO在竖向折叠屏的市场份额从0增至44%,目前排名第一。
值得注意的是,从Find N2和Find N2 Flip问世开始,OPPO就将核心放在了差异化创新。从结果来看,产品上拉开了差异,创新也受到了市场和用户的认可。
从OPPO做折叠屏的思路,我们尝试找到手机差异化创新的道与术。
寻路:OPPO正在
笃定远一点的未来
手机市场整体趋于同质化,但折叠屏这一品类,有了一个难得的差异化窗口期。
一方面,市场空间在扩大。据1月29日IDC发布的手机季度跟踪报告显示,折叠屏产品在国内智能机市场占比从2021年的0.5%上升到1.2%,并且预计在2023年保持增长,市场有望爆发。
而另一方面,折叠屏的创新标准还没有统一,在强势品牌还不甚清晰的状况下,还需要整个产业的长期探索,各家产品的独特性都会在接下来充分释放,争夺成为主流的资格。
这意味着,“竞争近视眼”在折叠屏市场上可能不管用了,因为没有一个公认的成功路径,大家都在探索“另一种可能性”。OPPO就率先笃定了一个未来——轻。
折叠屏给大屏手机提供了一个新的解题思路,但增大的屏幕也带来了额外的重量,随身携带和日常使用增加负担,是阻碍大多数用户购买折叠屏的核心问题。
Find N2突破性地将机身重量降低至233克,第一次让折叠屏手机进入了直板手机的重量区间,引领折叠屏进入“轻量化时代”。
更让人眼前一亮的,是OPPO在其首款竖折产品Find N2 Flip上,极具突破性地将外屏尺寸扩大到3.26英寸,还赋予了外屏极强的交互功能,回消息、刷视频、查看打车路线等一些生活中的简单操作,不用打开手机,在外屏上就可以直接实现。同时,OPPO还解决了竖折产品折痕深、续航差的痛点,Find N2 Flip首次实现双卡双5G,和超强续航,彻底打破了一直以来大众对竖折「美丽的废物」的定义。
求术:三重差异化,
寻找折叠屏的
“另一种可能性”
为折叠屏“减重”,究竟有多少技术含量?这么说吧,航天界有“一克重量一克金”的说法,结构轻量化是提升航天装备效能的重要手段,需要几代力学人不断探索。小小的折叠屏身上,做加法很容易,做减法同样要靠硬科技。
为此,OPPO选择了三重差异化的叠加式创新。
一重差异化,自研铰链,突破关键性技术。
练就铰链的 “独门绝技”,是OPPO形成折叠屏差异化的关键点。
2018-2021,4年时间,OPPO先后迭代6代折叠方案后,第一代铰链上才得以问世,相比于传统的U型铰链,OPPO采用水滴型铰链,结构更复杂、成本也更高。在做到几乎0折痕的同时,实现了中50-120°的自由悬停。而在Find N2系列身上,通过结构和材料的双重优化,铰链变得更轻、更窄、更强。
在结构上,得益于高强度复合碳纤维的引入,可以用极具创新的榫卯工艺和滑轨链接替代此前铆钉的结构形式,没有用一颗铆钉和螺丝钉,即实现铰链零部件之间的紧密结合。铰链零件数量从第一代的 136 个降到 100 个,彼此协同更加牢固。
在材料上,OPPO全新引入的航空级 MIM 超韧合金,和应用于医疗器械的高强度复合碳纤维,为铰链带来大幅度的强度提升。
截至目前,OPPO围绕折叠手机在全球范围内已经布局约1080件,针对精工拟椎设计及水滴形态铰链设计,专利布局约240件。
二重差异化,自研芯片,筑起高端护城河。
OPPO创始人陈明永曾说:“一个科技公司,如果没有底层核心技术,就不可能有未来;而没有底层核心技术的旗舰产品,更是空中楼阁。”
创新的本质目标是带来体验差异化,让消费者可以获得前所未有的终端体验,是一种综合感受,因此,核心技术的差异化是支撑折叠屏体验的骨架。
以芯片为例,Find N2系列上使用的马里亚纳 X 芯片,是OPPO历经3年研发的首款自研芯片。影像专用NPU,实现了传感器和芯片处理的协同,也就是达成了OPPO自研算法与OPPO自研芯片的深度耦合。同时,OPPO覆盖了整个影像链从传感器定制到传感器接收处理,再到图像处理的链条优化,让算法在NPU上做到性能最大化和最优化。
从自研芯片可以看到,脚踏实地发力底层核心技术的决心,是OPPO的差异化选择。
三重差异化,共创合作,与产业链一起升级。
要想在高端上真正实现差异性,国产手机厂商意识到,不仅依靠自身技术进步,还需要反哺供应链,带动供应链共同升级,才能让全产业链起头并进,推动中国手机产业整体向高端转型。
在与上下游产业链伙伴合作的过程中,OPPO始终坚持利他的理念,以合作共赢的心态,与全球供应链伙伴积极探寻产业协同发展的共性价值,拓展产业链的深度与广度。
比如,Find N系列的铰链生产商安费诺飞凤,是转轴制造行业的龙头企业,双方合作后,OPPO的铰链技术迭代和项目量扩容,使得安费诺飞凤的能力全方位提升。
技术创新,需要经由市场牵引,不断投入研发、迭代优化、改进性能,对很多制造链企业来说形成了压力。以屏幕为例,由于手机厂商积极发力折叠屏,推动国产屏幕厂商通过设备改造、与手机厂商共同开发上游供应链资源等方式,来满足手机厂商的需求,OPPO就在玻璃盖板等关键部件上,与国产供应商保持紧密沟通,逐步实现国产技术替代。
在软件层面,OPPO通过整合自身技术优势和渠道资源,扶持了网易云音乐、印象笔记、小红书等1000+APP开发者进行折叠屏软件适配,甚至亲自设计适配方案。在OPPO帮助下设计的适配方案,不仅适用于OPPO折叠屏,在其它品牌的折叠屏上同样适用,真正做到了惠及全行业。
总之,作为“链主”,OPPO用创新的方式与产业链合作,为产业合作伙伴分享技术,有望带动中国手机行业整体实力的升级,引领产业链向高质量发展。
基于三重差异化,OPPO在折叠屏上,完成了一次“没有妥协”的进击,走上了差异化创新的阳光大道。
问道:拒绝近视眼,
用长期主义做高端
保持竞争警觉性的立意本是好的,但一旦得了“竞争近视眼”,就会沉迷于友商竞速,持续输出重复性升级和克隆式创新,容易忘记差异化创新的真正意义——颠覆消费者对产品的认知,扩大并长久保持与竞争对手的差别。
通过折叠屏,我们会发现,OPPO在告别同质化、寻求持续差异化的路上,找到了自己的节奏和视角。