STEAM教育市场还容得下新品类吗？葡萄科技用三个支点来回答

今天人工智能的火热，带动了不止一个产业链。教育作为为科技产业提供人才的后备军，同样也在风潮中感应而动。

在教育体系上，人工智能、机器学习在高校开设专业，国务院还在《新一代人工智能发展规划》提出在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育。而在教育市场里，最大的受益者无疑是STEAM教育了，广证恒生调查显示，近三年STEAM教育领域投资规模增长了17倍，2018年STEAM教育培训市场空间约270亿。

不过一个快速增长的市场，往往也是一个缺乏标准又充满无限可能市场。目前中国STEAM教育产品大多都会有定义不明晰的问题，在机器人教育、编程教育、创客教育几个大品类下，源源不断地诞生着编程游戏、机器人编程、儿童编程等等丰富定义的产品。不论是资本市场还是家长用户，都要被这些混乱的定义迷花了眼。

而这些产品的模式究竟能不能站得住脚，都还存疑。比如在此前推出的机器人教育选题中，我们曾发现很多三四线城市加盟式的机器人教育班，对于学生的年龄段完全不予区分，从三五岁到十几岁的孩子应用的都是一套教具和教案，师资方面更是鱼龙混杂，很多地方老师只需培训半天就能上岗。这样粗放的模式，显然不能存在即合理，很难在未来走远。

这样的市场现状下，究竟什么样的STEAM教育产品才能牢牢把握支点，在洪流中长久伫立？今天我们可以从“科技积木”这一品类来探寻答案。

最近，葡萄科技发布了针对5-12岁孩子的科技积木玩具：NOOVA编程启蒙机器人和“星际探索”系列，再次在他们首创的“科技积木”领域出击。在积木玩具内置智能芯片，融合了AR、遥控、编程、传感器等多种技术手段，把以往积木的搭建玩法变成智能互动。作为一家创业企业，葡萄科技打开这一全新品类的勇气，来自于三个支点。

支点一：跳出教育桎梏，

更宽阔的玩具市场在等待STEAM产品

葡萄科技找到的第一个支点，就是跳脱出“教育产品”这个框架，更多的瞄定玩具产品、娱乐产品。就拿最新发布的NOOVA编程启蒙机器人来说，除了机器人主造型之外，NOOVA还可以拼搭成猴子、小狗、鳄鱼、卡车等八种造型，孩子可以通过图形化编程，操控小狗跳舞、猴子演奏，甚至还有按鳄鱼牙齿这种亲子游戏，这些都是更接近游戏形态的互动。

要知道瞄准教育场景的，绝不仅仅是STEAM教育一个类目，各种兴趣班、辅导班其实早就把孩子的时间占满了。STEAM教育选择去和这些项目竞争，反倒不一定是一个明智的选择。

当家长不仅仅要付出金钱成本，还要付出时间成本时，选择和尝试的门槛就变得很高。举例来讲，家长要权衡STEAM教育所在位置是不是方便接送、价格是不是具有性价比、教室里有没有做好卫生消毒……决策成本如此之高，显然是不利于市场增长的。

但反观儿童娱乐市场，却是一片不毛之地。从家长对于王者荣耀、吃鸡这类手游的强烈反感就能看出，家长对于儿童娱乐产品的现状是很不满的，家长们最想要的，当然是寓教于乐的儿童娱乐产品。

而NOOVA主打的，恰好是在让孩子玩积木玩具时感受编程教育的逻辑和理念。通过简单的图形化编程指令设定，不同形态的NOOVA可以和孩子进行不同的互动。

直接越过传统教育场景的桎梏，用STEAM理念改造儿童娱乐产品，葡萄科技避开拥挤，在一个更宽阔的领域中立下了第一个支点。

支点二：破除阿克琉斯之踵，

用在线课程弥补人才缺口

刚才我们提到，STEAM教育市场中存有大量鱼龙混杂的情况，形成这种情况的主要原因，还是STEAM教育巨大的人才缺口。

本质上来说，STEAM教育是一种跨学科工种，作为教师，既需要了解编程、机器人等等方面的基础知识，又要了解教育学。在与编程相关的计算机、软件硬件学科上，我国本来就起步较晚，科技互联网产业的火热又几乎完全占据了相关人才的基本盘。剩下还能对教育学有所了解的，几乎是凤毛麟角。

人才缺口造成了两种现象，一是前文所说的三四线城市STEAM教育质量低下，教师只经过简单的培训就上岗，很难真正给孩子开拓思维、传授知识。二是STEAM教育的贵族化，既然师资稀少，价格自然也跟着水涨船高，也基本集中在一二线城市。以好未来旗下主打STEAM教育的摩比为例，半年班的价格大多在7000元左右，这还不算教具费用。对于三四线城市的家长来说，的确是一笔不小的开销。

其实在远程教育如此发达的今天，这种矛盾完全可以用技术手段来解决。NOOVA编程启蒙机器人就为产品配备了对应的在线课程，在低成本的前提下，尽可能的向孩子输出标准化、高质量的编程课程。同时在线课程也能成为葡萄科技所提供的一种增值服务，把“玩什么”和“怎么学”打包出售，为产品赢得更高价值。

这种模式的另一点好处是，家长也可以跟着一起学习，时刻掌握孩子究竟学到了什么，方便与孩子沟通、进行指导。不会出现传统课外班那种，孩子放学回家想和家长聊聊，家长却满脑云山雾罩的现象。

打破STEAM教育人才问题的阿克琉斯之踵，葡萄科技一下把市场范围扩大到了三四线城市，和以往无力承担高昂费用的人群上，在线教育成了葡萄科技的第二个支点。

支点三：不止编程，

给孩子STEAM教育的星辰大海

最后，我们还需要思考一个问题——STEAM教育，是否就等同于“机器人搭建教育”，或是“少儿编程教育”。

这个看似有点抬杠的问题，其实正是STEAM教育的关键。今天我们对于STEAM教育的关注，多多少少有些功利化了。去年教育部下发新规定，将自主招生的报名条件做出调整，只留下了学科特长和创新潜质两个类别，其中就包括机器人、编程等等项目。而中小学的素质教育示范校、科技教育示范校等等评选，也开始促使更多学校关注STEAM教育。有一些编程机器人教育项目，甚至把送孩子参赛、获奖加分来当做最大的卖点，实为披着STEAM外衣的应试教育。

这无疑是一种舍本逐末。对科技行业有所了解的人一定知道，编程语言这种东西，基本是几年就会换个风向，比如前几年iOS、Android大火，但今年机器学习却带火了Python。我们常说比尔盖茨、乔布斯这些科技巨擘在小时候都是编程高手，但真正有益于他们的绝非是某一门在今天早已被淘汰的语言，而是编程带来的思维方式、动手能力乃至对于性格的塑造。

在我们观察过的一系列STEAM硬件产品中，葡萄科技推出的科技积木，是真正实现了从编程出发，却又不局限于编程。葡萄科技CEO朱伟松表示，葡萄科技的核心理念是“科技陪伴成长”，面向未来，提供全面激发孩子创造力和想象力的整体化解决方案。

就像NOOVA编程启蒙机器人，主张的并不是让孩子通过哪一门竞赛，而是在自己手动操纵机器人，改变成各种形状时体会动手的快乐、建立图形、指令与实体之间的思维联系。葡萄科技的另一个“星际探索”系列，更是与中国航天旗下科普品牌星天地创客空间联合开发，星球车可以插入“能量魔方”，在遥控中动起来。孩子们可以创造自己的星球车与星际探索故事，让孩子的想象力安睡在星辰大海之中。

相信每个家长在为孩子寻找STEAM教育产品时，心里的期望一定不是 “我要把孩子培养成代码工人”，而是希望借此打开孩子的想象力，让他们感受到科技的魅力。当越来越多人对STEAM教育形成了正确的认识，便会有越来越多人关注NOOVA和“星际探索”这样的产品。对于STEAM教育本质精神的坚持，让葡萄科技在一些逐利竞品中牢牢的占据住了第三个支点。

 

葡萄科技用一个支点避开拥挤的竞争、一个支点弥补了人才缺失的现状、一个支点守住了STEAM教育的灵魂。

很多人说，今天的STEAM教育市场是风口。也有人说，今天的STEAM教育市场存有大量泡沫。泡沫会褪去，风也总会停下。这时我们才能看见那些牢牢落下支点的阶梯，它们牢牢的屹立于此，让我们攀登其中，利用知识和想象力走向更广阔的宇宙。