手机产业进入至暗时刻，荣耀加速破局

近两年的手机市场，给人以火山爆发前的沉静感。

国内流量红利消失、全球化进程遭遇贸易战、行业竞争加剧，都在影响全球手机市场的上行效率，加剧产业竞争压力。根据Gartner预计，2019年全球智能手机的销售量将下降2.5%，这将是智能机市场历史最大降幅。并且该数据报告指出，如果手机无法提供显著的新功能、效率或体验，那么用户就不愿去更换，高端机的使用寿命将从2.6年增加到2023年的近2.9年。

可以说，智能手机“黄金十年”终结，5G将开启全新的商业周期。在压力与机遇并存的大拐点期，手机厂商应该如何自处，如何锚定战略与技术、产品、渠道体系之间的关系？ 

刚刚，荣耀给出了自己的答案。在GMIC 2019大会上，荣耀提出了全新的“锐科技”战略。任何一个市场战略，都与企业对大战场的全局观察有关。想要读懂荣耀的“锐科技”，我们必须回到今天手机产业周期中，逐层审视荣耀的技术战略模式，与大环境、具体战术，乃至科技进程间的关系。

锐科技究竟是什么。它自何而来？如何发生？未来要去往何处？让我们去时代的脚步声里解锁这些答案。

手机“商品”回归手机“产品”

自2007年苹果推出iPhone以来，智能机已经经历了12年的市场迭代与用户下沉。

在产业初期，用户充满好奇，愿意尝试。概念、交互、体验、触达等层出不穷的创意与创新都能触动用户购买需求。在这样一个广阔的增量市场里，手机厂商以各种“创新”（模式、渠道、营销……）之名去手机作为商品的附加价值，而淡化技术属性。

如今行业走到成熟期，手机市场90%以上的市场份额已经掌握在头部厂商手中。价格促销、品牌溢价、渠道模式都很难激发成熟用户购买欲望，而更换动力必须靠产品本身的差异化迭代。

这一情形非常像汽车市场的周期变化。在汽车的普及期，铺天盖地的促销就是最好的商业方案。而到了今天的存量时代，每一位车主都将对产品精挑细选，品质变成了车厂竞争力的核心方案。

回到手机，存量时代下，用户既然更关注的是产品差异化、是体验和品质的不同，那么厂商竞争力从何而来？答案只能是从基础研发，以及对产品技术融合的不断打磨——我们必须看到，手机已经从“手机商品”回归到“手机产品”时代。

所谓模式已死，技术回归。企业战略控制点也必须因此改变。荣耀此时推出“锐科技”战略，并非一个急转弯，而是找准节奏后的加速超车。

什么样的技术才是出路？

增量消失、利润厚度不足，手机产业是创新风险与压力最高的行业之一。

创新之难，在于如何能够真正找准用户的需求点。

近些年，每家手机厂商都有技术研发，产品也总归会出现或多或少的技术差异。然而在近几年手机市场的大环境下，随着手机产品与形态固化，供应链创新速度下降，大部分手机厂商能从技术中攫取的差异事实上越来越少。

而荣耀一路走来，在拥有母体华为强大的研发技术支持外，因为互联网品牌的属性，得以更快、更精准地去捕捉用户的真实需求，进而敢于在关键技术上尝试更大胆、更前锐的应用方案，让荣耀在同质化周期到来、友商普遍放缓的时间段反而开启了全力冲刺的马达。从magic探索AI智慧手机，到“很吓人的技术”成为年度关键词，荣耀身上折射出技术虽然是基础支点，但只要大力投入、不断积累技术底牌，就可以将这个支点变成加速撬点。

这样的案例越来越多，也就自然让荣耀得以将成功案例中的战术动作，总结为战略方向。更锐意的科技创新和科技应用，也就构成了荣耀通往未来之路的核心。

所以说，“锐科技”是时间和战场的产物，并非灵机一动的点子。它是由战术行为最终上升到的战略行动。同时，它不仅仅是一个方向，而是一整套体系化的技术探索思路凝结而成。我们可以看到，锐科技之所以只在荣耀身上使用，是因为长期以来荣耀坚持了五种科技创新的锐意进取：

1、聚焦年轻用户：与华为偏商务、沉稳的气质不同，荣耀品牌从成立至今，一直聚焦年轻人、特别是95、00后生人。年轻人在不断成长，荣耀的压力在于如何精准掌握这群永远走在时代最前端的群体需求。

2、率先应用。从吓人科技，到荣耀9X，荣耀坚持了持续突破，叠层推进技术与产品融合的战略。每一代荣耀产品都带有更多、更吓人的黑科技，并且突破力度不断扩大。

3、持续引领。无论是GPU turbo、HiAI还是魅眼全视屏，荣耀在技术创新之路上致力于自研技术为主，并且以开放姿态引领行业共同创新。这就让荣耀始终在关键技术上占据高点，并且源源不断为行业贡献价值。

4、硬磕底层。荣耀的科技之路，并非边边角角的“微创新”，而是从芯片，材料、网络等底层技术发起的基础创新为主干，进行体系化的产品创新力释放。这让很多原本被视为不可能的技术改变，都在底层可控的技术体系下得以解决。Link turbo就是一个最好的例子。当荣耀挺进大屏生态时，鸿鹄818这枚芯片先行，可见底层道路的一以贯之。

5、驶入无人区。从AI、虚拟助手到智慧屏，荣耀几年中的另一个工作，在于挑战外界的想象力限制，去做那些遥远的、未来的，充满变数的产品和工作。勇敢闯入无人区，让荣耀的技术创新与众不同。

这四条路的并行与融合，凝结成了荣耀锐科技之路的实质。从逻辑上讲，锐科技战略是对过去荣耀快速突围之路的总结与再出发。

技术，即出路，即生命，即未来。

锐之道

段玉裁注《说文解字》中载：“锐，芒者，草专也”。所谓锐利，就是草边缘的那一丝锋刃。看似微小，但疾风知道它的存在。

这就好像在存量时代的庞大压力面前，硬核科技驱动的产品进化，已经被证明可以作为手机品牌逆势增长的战略锚点。

同时也要看到，锐科技战略的抛出不仅关乎技术研发底牌，同时也与企业的底气息息相关。锐科技是一把双刃剑，用得好能斩开迎面而来的行业疾风，用不好也容易伤到企业自身。

要知道，把科技创新标明为战略特性，将给企业带来巨大的挑战。企业必须保证背后技术研发所需要的战略敏锐度、投入规模，持续产出效率，以及重度成本。因为既然提出了锐科技，就必须做到实至名归，否则很容易被用户质疑战略是否合格。所以荣耀的新战略，也是无形当中给企业提升了底线，为消费者许下了一个关于未来的承诺。

“锐之道”带来的另一项挑战在于，消费者必须看到这一战略提出后，荣耀在已经十分明显的科技创新频率上再提速，再增长。因为战略不仅关乎过去，还映射着企业对未来之路的理解和兑现。

这个挑战面前，荣耀必须做到三件事来实践锐科技之道：

1、聚焦：要把力量集中在一个有限的、非常小的、非常窄的一个点上，将这种力量变成核心竞争力。

2、穿透：把核心竞争力变成产品、真正穿透自己的目标客户群，并形成商业根基。

3、不断完成技术会师与再融合。

有意思的是，最近荣耀的一系列动作，刚好可以暗合这三点需求。荣耀9X将大量旗舰级技术和7nm芯片带入了千元价位段产品，是一次绝对的打破常规；荣耀智慧屏的道路，则关乎于新物种的创造；而在荣耀智慧屏中，将首发鸿鹄智慧芯片，其将华为的半导体能力、多媒体能力，以及AI能力会师，通过智慧屏的产品载体进行了技术融合再创造，可以看作是技术会师的实践。

所以说，从荣耀9X到荣耀智慧屏，荣耀的新产品与新战略是紧密耦合的，让用户通过产品实践看到，荣耀与其他品牌的区别正是锐科技之路上的所作所为。

锐之道的任务与挑战之外，或许有必要再讨论一下锐之道的产业价值。

敢于冒险，勇于挑战，愿去无人区，这些特质作为锐科技的核心部分，将一步步融入荣耀的未来技术、产品与市场渠道行动中。这种特质的荣耀，就像一艘破冰舰、探险船，将率先驶入技术空白区，探索新锐技术的应用落地。

对于手机行业来说，在5G时代手机产品的更迭是当务之急，敢做先锋的荣耀，将率先探索出更多新产业周期内的技术特性，反哺行业，承担行业探险家的战略地位；

而对于华为来说，荣耀作为华为技术体系与年青消费者接触点的战略定位将更加清晰。更勇敢，更激进的技术探索方案，将成为华为技术能量的高速喷射器；

对于荣耀自身来说，锐科技既是自我鞭策，以及对消费者的承诺，同时也明确了荣耀在长期发展中，如何塑造品牌差异化与价值独特性的问题。将为用户心智差异化提供强大动力，同时将荣耀全球化、年青化表述与科技价值融为一体。

渡海，渡海

如果将AI、5G、IoT比喻成一片汪洋大海，万亿级的宝藏蕴含其中，但却暗流汹涌。

每个品牌都必须渡海求生，整个手机产业要渡海求法。而荣耀提出的锐科技战略，是为自己打造一条渡海的大船。

下个时代，对于终端产品差异化的需求在被放大。荣耀的锐科技战略，是对这种生存法则的预判与预演。正如荣耀总裁赵明在GMIC上所说，“手机行业一个很明显的趋势变化，是从以苹果和三星为主导的创新，变成由中国品牌主导的创新。”这是科技史上从未有过的局面，跻身TOP.4品牌、与全球一流的巨头共舞，这是荣耀的野望与雄心。

既然今天疾风知劲草，那又何妨骋锐疾风里？