2024抖店绿植类目的组合类产品，引发的一些思考

我是王路飞。

今天给你们分享一个2024年做抖店的一个新的思路。

这个是年前的时候，我们通过学员的反馈发现的一个点，重要的不是类目和产品，而是我要说的这个思路，你们可以结合自己的实际情况去思考一下，自己能不能这样去做。

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

绿植类目，相信很多人都不陌生，这个也是我之前在抖店10期-20期，这个时间内，会给新手学员推荐的一个类目方向。

现在有一个绿植类目的新玩法，就是通过三件/四件产品，组合成一个新的产品去做。

就绿植本身来说，它是由几部分组成的。

绿植本身（花草还需要有一些造型）+盆子+托盘+土+配套的快递。

这几个产品都是单独存在的。

比如，花盆可能是从一个地方运过来的，托盘是从另一个地方运过来的，可能只有花草是你们当地的。

然后把这几个产品，组合形成一个新的产品。

绿植的货源地很好找，像泉州、漳州等地，都可以找到，这个不是重点。

重点是【组合产品】的这个思路。

像这三个/四个产品一组合，一个单独的供应链也就形成了。

而这个组合出来的新品，【有溢价、有复购、而且有利润】。

绿植这种类目我们之前也做过，利润确实还可以，挺高的， 但我们当时就真的只是做了而已，当时也没有这种“组合去做”的思路。

我想说的就是，这种通过把几个产品组合成一个新品的思路，能不能为我们所用？

并不是说只能绿植类目去做，哪怕绿植这个类目你们做不了，无所谓的。

重点是，你们自己目前在做的产品，能不能模仿这个思路，把产品给掺和进几个别的产品，然后组合成为一个新的产品去做？

这是这件事带给我们最大的反馈。

然后这种玩法，你们还需要考虑几个点，不能脑袋一热就直接去做。

首先你要考虑，你的这个新品组合出来之后，能不能形成【壁垒】？

这个词很重要的，你可以理解为你的核心竞争力，你的独特优势。

就拿我们自己来说，我们现在一直在增加内部团队的采购人员、增加后端服务、甚至开发我们自己的系统（像我们内部的利润核算工具、内部WMS数据管理系统......）不都是为了形成壁垒吗？

这个壁垒带来的结果，就是超高的稳定性（人的稳定性、项目的稳定性以及利润的稳定性）。

其次，你要考虑这个新品，能不能支撑你足够的利润回报。

我刚才也说了，每个产品都来自不同的地方，它们组合到一块，肯定是要有投入的。

那这个投入和你的利润回报相比，能不能被覆盖掉？

如果可以覆盖掉，那这个事你就可以去做。

（没有利润的事情不要做，这是我们做电商的底线）

最后一个非常关键，就是你的这个品类的人群有没有消费能力？

为什么很多人明知女装的退货率很高依然要去做呢？就是因为女性是消费的主力；

做男装的就很少呢？因为男性的消费观不在这个上面，他们可以为爱好花钱，但不太可能为了外表花钱，针对男性市场，做渔具都要比男装好很多。

一个道理的。

你要分析这个新品所面向的人群有没有消费能力，或者说这个有消费能力的类目人群在哪里，你自己的产品能不能往这个人群方向去靠拢一下，稍微沾点边？

做电商，确实需要你一直沉下心、弯下腰去做事，但也要偶尔抬头看看这个市场、看看同行、看看平台的一些变化。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

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====公众号，电商王路飞====