抖店的运营模式是怎样的？无货源切入+达人带货为主

我是王路飞。

很多人知道抖店这个项目，就是在抖音开通的网店，

但是对抖店具体的运营模式就不太了解了。

认为既然抖音已经有了短视频/直播带货了，在弄一个抖店有些多此一举了。

其实，抖店和直播带货属于两个不同的赛道，运营模式也完全不一样。

今天给你们聊下抖店的运营模式是怎样的。

以无货源模式为切入点，深耕细分垂直类目，找达人给你带货，积累资源和供应链。

====内容来源于【电商王路飞】====

无货源模式为切入点。

刚开始做抖店的时候，其实很多商家都是从无货源模式为切入点的。

不需要进货、发货、囤货，没有货物滞销带来的风险和资金压力。

只需要利用软件去别的平台采集商品，搬运上架到自己的抖店，有订单后，就去联系厂家，由他们打单发货即可。

你作为抖店商家，在这个过程中算是扮演了一个中间商的角色，赚一些产品的差价罢了。

之所以说无货源模式是切入点，是因为它只是新手阶段的我们入局电商的一种方式，但不是长期做店的模式。

无货源转型为有货源，其实并没有特定的时间点，当你积累到了足够的资源、渠道，有足够的的经验和数据支撑，其实就已经转为有货源去玩了。

或者你也可以理解为我们做的是有货源无库存的模式，这时候继续往你所做的类目里深耕就可以了。

抖店的出单玩法，无非就是商品卡（自然流量），主要靠平台给推流进行变现；

或者是找达人带货，利用达人的流量变现，需要给达人佣金。

很多商家刚开始做店的时候，都会优先选择商品卡玩法，无非就是自然流量是免费的，且达人不容易对接，还要把自己利润分出来给他们一部分，大多都不愿意这样做。

不过，我想说的是，我们做抖店，不是为了短时间内赚一波就完事了，它是个长期的市场，既有利润又能长期去玩，不香吗？

所以，我们这边一直都是以找达人带货玩法为主，商品卡为辅的模式去玩的。

达人占比60-70%，商品卡占比30-40%，不会说单独依靠商品卡出单，也不会过分依赖达人。

我们要的是平衡，追求店铺的稳定下限产出，不过分追求俗成。

单纯做商品卡流量的话，其实意义不大。

其本质属于一个靠天吃饭的事情，我们没必要去挑战这种风险和概率。

电商的本质是产品，产品不行，一切都白搭。

抖店的运营模式，说白了就是围绕细分垂直类目做深耕，围绕固定人群做产品扩展。

先确定自己的市场（即确定要做的类目），然后分析所对应的人群有何特点（年龄段、性别、需求、地区）；

根据用户需求确定要做的产品，这个过程离不开【选品】，而选品又离不开带货直播间和同行店铺。

之后就是深耕渠道、挖掘利润了。

抖店是个长期的市场，结果可以确定的时候，给自己一个学习和进步的时间，安心修炼“内功”即可。

这个内功，是你选品的能力，店铺运营的能力，沟通达人/厂家的能力，对资源协调使用的能力。

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