抖店做无货源还属于违规吗？聊下抖店的现状和运营思路

我是王路飞。

如果你没有货源和产品，那做抖店就只能选择无货源模式为切入点了。

不需要进货、囤货，也没有了货物滞销带来的风险和压力，很适合新手。

但很多新手更关心无货源违规的问题，认为平台会打压无货源店铺，根本做不起来。

给你们聊下抖店的现状和运营思路，看完你们对无货源和抖店，会有个新的认知。

====内容来源于【电商王路飞】====

先说结论，抖店做无货源并不属于违规，但你做无货源的同时批量铺货是违规的，这两者不能混为一谈。

无货源其实是个伪概念。

它只是新手阶段的商家，前期用来过渡入门的一种方式，但不是长期做店的思路。

每个电商平台都有无货源模式的存在，这是默认的。

其实平台对无货源店铺的打压，更多是打压那些批量铺货、服务质量差、对平台口碑产生不良影响的店铺。

我也是从无货源模式入门的，我们的学生现在也都是选择的无货源模式，为什么不会受到影响呢？

因为我们所有的操作都是在平台规则内完成的，不挑战风险、不挑战概率，积累自己的供应链和渠道，一切奔着长线去玩，自然而然就转型为有货源了。

聊抖店的现状，需要用发展的眼光，看待现阶段的抖店。

20年的抖店对应的是先生存；21年的抖店对应的是成长和发展；

22年的抖店需要能持久的产生高净值的客户和高客单数据，平台能健康发展；

23年的抖店，数据已经不是重点考量标准，生存至上求发展、发展之上求本质；

因此，24年的现在，完备的供应体系、优质的产品、完美的后端服务，是今年抖音电商的重点。

尤其是今年过完年之后，抖店的市场其实发生了一些不小的变化。

一方面是市场对流量的分配机制发生了改变，另一方面是产品方面的变化（今年很难出现超级类型的爆品）。

对应的，我们选品时的思路和标准也要进行调整。

就拿我们团队内部来说，我们现在选品会尽可能的区分开产品和人群，

这个就是让你们去错开选品，不要想着一个品吃下全部人群市场，不可能了。

区别开人群的差异，其实就是让某一个细分的人群持续供养你的店铺数据。

之前说过一句话，不知道你们还有没有印象：个体角色的电商机会，都藏在那些细分的类目市场里（很重要的一句话）。

而在抖店玩法上，我们依旧是选择了不挑战风险和概率的达人玩法（即找达人带货，我们赚差价，达人赚佣金）。

这种玩法的好处就是可控，流程可控、数据可控、模式可控。

给你们一个对接达人的思路：利用中腰部主播数据保持自己的下限水平；

利用尾部/肩部主播保证自己基本盘外的持续增长；

头部主播偶尔合作（只是锦上添花，不能长期依赖头部主播）；

这样带来的结果就是长期繁荣。

因为新手都是从无货源模式入门的，所以厂家渠道是一定要积累并掌握到手里的重要资源，这样才能转型为有货源长期玩下去。

当你店铺单量超过一定数据之后，比如新手的店铺，单天单品做到了100单以上，

这时候就要重点沟通好厂家渠道的库存、现货、产能、发货时效、揽收时长等细节，多找几家，做到货比三家。

而当你店铺单量超过你自身能力上限的时候，就要及早做好两手准备了。

刚才说的货比三家，不仅仅是为了让你们找到性价比最高的厂家渠道，也是为了给自己留个备用的合作渠道，以备不时之需（不要忽视这一环节，很重要！！！）

总之，今年做抖店，牢记以下4句话，即可。

在产品上足够的差异化，

在运营上足够的精细化，

在人群上足够的精准化，

在客单上，请足够的大胆化。

篇幅原因，关于抖店更多内容，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

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====公众号，电商王路飞====