知识付费项目如何赢得人心？质量比营销更关键~

知识付费项目如何赢得人心？对于任何一款知识付费产品，即使营销手法层出不穷，运营套路使用户目不暇接，商业化的本质始终还是用户需求被满足的过程。理解商业化的本质，最远可追溯到原始社会的以物换物，各取所需，若没有需求，就没有买卖和交换。

知识付费产品在商业化的过程中，走进了一个误区，过度聚焦产品和服务，认为只要邀请了知名的行业大咖，推出完整的课程大纲，再配合诸如拼团立减、裂变分销这样的运营手法，就能快速占据用户的心智，促使用户付费，但却往往忽略了用户需求如何被满足这个最根本的问题。

知识付费产品的内容和服务，其实仅仅是用户需求被满足过程中的其中一个因素而已，要实现高效率的商业化，则需要认真思考这些基本问题：

用户真正缺的是什么？
能填补用户缺乏感的课程/服务是怎样的？
影响用户付费意愿有哪些？

只有当我们把这些问题都想明白了，才能帮用户找到付费的理由，从而能有效地引导用户做出付费的购买决策。

接下来，我将会基于上述三点，探讨知识付费产品有效商业化，满足用户需求，引导用户付费的方法。

需求源于缺乏，缺乏源于理想与现实的差距，我们不妨可以从以下四个角度去洞察用户需求，有助于明确怎样的知识付费产品可以满足用户。

用户对于课程付费的学习成本，在需求和适配课程都明确的情况下，通常会直接受到消费能力和心理价格两大因素影响，目前裂变分销、拼团入学、打卡返现这些方式都能在一定程度上削弱价格因素带来的付费阻力，但除此之外，我们还要认真考虑形象成本和行动成本对用户学习成本的影响。

创业有方法，这里是99学商 创业。