IPFoxy运营干货｜谷歌广告Google Ads如何选择最佳关键词？

投放谷歌广告需要多少个步骤和什么准备工作，本文将来讲述，主要分5个内容：一、投放前竞对研究；二、投放前广告账户设置；三、建立广告系列；四、建立广告组；五、广告长期策略。

一、投放前竟对研究

通过semrush，Google ads等工具可以研究竞争对手投放的关键词，以及出价。为广告投放预算分配做准备。

广告预算

以smart watch为例：无痕搜索，定位美国，查看有哪些商家在做广告投放。以购物广告排名第二的这个品牌为例。可以整理收集目标竞争对手网站，收集他们的品牌词，或者他们专有的产品命名词。整理成表单，后期如果我们投放广告的时候，就可以去竞争或者直接加入否定关键词。进入semrush查看该品牌的广告数据：从排名图谱数据看出，该品牌在smart watch广告竞争中处于较高的位置，不论是付费关键词数量还是付费获得的流量。目前，谷歌shopping广告，Pmax广告是商家的主流选择，这个品牌 的购物广告排名也是靠前的。前期可以先选择一些产品做测试，了解出价区间，然后再同步全部产品做Pmax效果最大化和shopping广告。Shopping的ROAS不能比Search搜索广告低太多，最好优化到1.5（按照花费，每周排除产品及关键词），提高ROAS。

广告出价关键词

使用谷歌广告后台的关键词规划师，研究行业再投的关键词，匹配自己网站的产品，一一选择并分组投放测试。查询关键词时，需要选择语言以及对应的国家，每个国家关键词的出价有出入。将这1729个关键词导出，然后根据网站的产品类目做区分。目前看到这里面的关键词有很多是其他品牌的词。需要单独整理出来。这个是根据行业大词相关的关键词。这个是细分类目的关键词，和咱们自己网站的导航是匹配的。比如，广告投放的架构，可以根据导航栏来设置广告，那我们分类关键词的时候，就根据导航栏进行分类。大词投放到首页或者全部产品的页面，每个分类的产品就投放到对应的类目页面。品牌词单独做一个广告组进行投放测试。一般品牌词的ROAS要达到2.除了使用谷歌关键词规划师，还可以使用semrush查看可以投放的关键词。比如在semrush中，查看竟对投放的关键词，除品牌词外，将关键词整理成表格，并放在谷歌关键词规划师里面，查看具体的CPC数据以及搜索数据。注意，关键词投放初期，不要混投，增加了数据分析的难度以及出价方式。同一个匹配方式放在一个组投放同一个细分的关键词放在一个组投放发现数据不好的关键词，及时排词

广告文案

一、搜索广告：关键词、素材，素材可以通过semrush导出同行的素材，参考借鉴；首先，在谷歌搜索目标关键词，查看该关键词投放广告的网站，复制网址进入semrush查看广告数据，如下：在SEMRUSH后台导出广告文案，在Excel表格，筛选广告术语，添加自己的品牌词以及产品关键词。生成新的广告素材。同时，可以使用ChatGPT生成广告素材：

二、投放前广告账户设置

广告投放前，做好账户基础设置，提高广告优化得分。

转化设置

转化页面设置，这个到时候让代理或者谷歌直客的人协助安装。