2019游戏出海 —— Twitch网红营销平台报告

今年国内的游戏市场，受到了诸多限制。无论是“版号申请”还是“总量调控”等行业政策的限制，让中国游戏厂商纷纷寻求国外的市场。其实中国游戏出海，早已不是寻求自救那么简单了，更多的是为了布局海外市场。

7月底的时候，数据平台 App Annie 发布了中国移动游戏出海报告。外国朋友在游戏方面花起钱来也毫不手软，数据显示，2012年7月至2019年6月综合用户支出超230亿美元，中国以外市场的App Store和Google Play上的游戏超过4500款APP，这样的数据足以证明外国朋友对中国游戏的喜爱。
中国游戏发行商在海外的不俗成绩，让越来越多的中国游戏厂商纷纷选择“出海”，寻求更多的机会。然而并不是所有的中国游戏厂商都像腾讯、网易这样的大公司拥有这样骄人的成绩，更多的情况是中小游戏厂商面临游戏本土化难、传播量少的困境。

随着电子竞技和在线直播产业的发展，直播网站已经成为游戏曝光和宣传的重要渠道之一。在国内，斗鱼、虎牙、战旗等知名直播平台获得海量玩家关注，培养了许多具有高知名度，年收入达到数百万甚至过千万的明星直播，同时吸引了资本涌入。而在国外，YouTube和Twitch等直播平台也是众多游戏厂商关注的焦点。在现阶段，具有强竞技属性的PC和主机游戏是活跃于各大直播平台的明星游戏产品，但对希望将手游面向海外市场推出的国内开发者来说，应当如何借助直播平台，对游戏产品进行推广？

视频游戏直播是一门大产业。在过去几年时间里，瑞典90后玩家PewDiePie成了YouTube主播之王，全球移动游戏主播数量也如滚雪球般增长。顶级主播日均能吸引数百万观众观看视频，向粉丝们推荐新游戏，并在这个过程中赚取大量收入。

游戏开发者在对产品进行宣传推广时，应关注直播领域的明星们。因为他们的直播视频让游戏产品有机会触达数量庞大，对优秀游戏充满欲望的玩家。遗憾的是，很多开发商并没有将明星直播纳入到游戏产品的整体PR或市场营销计划中，对游戏直播产业也缺乏清晰的认识。

如果你是游戏厂商，那么你需要重视海外最大的游戏直播媒体平台Twitch：电脑端单机游戏、网络游戏、各类游戏主机游戏、AR游戏等在Twitch上都有专门板块、人气很高。手游只要找对游戏博主和匹配的玩家观众，也可以收到不错的推广效果的和游戏反馈。

游戏外设类产品，如键盘、鼠标、耳机、电竞椅等，不用多说，和Twitch主播合作通常会取得很好的推广宣传效果。
对于非游戏厂商，如果你的目标受众是年轻男性，Twitch也同样是一个适合尝试的推广渠道。海外很多大品牌都开始与Twitch主播合作、赞助直播活动等。
从下图可以很直观地看出，Twitch相比YouTube、Facebook旗下的、以及Mixer等游戏直播平台，同时在线观看人数要高出很多，并且是呈增长趋势；而YouTube Gaming Live的同时在线观看量则是下降趋势。

Twitch作为众所周知的直播平台，如今不仅仅适用于游戏公司和游戏行业，各大品牌已经在Twitch上和主播们合作推广他们的产品了。宝洁、埃克森美孚、百胜等大品牌都有成功的Twitch网红营销案例可供参考。

Twitch网红营销的优势

Twitch是所有平台上最忠诚的粉丝群体，平均每位用户每天要花费95分钟观看他们喜爱的主播直播。这个时长超过了Facebook用户的平均41分钟，比Twitter用户花费的平均时间多了近90分钟。
尽管Twitch一直以游戏直播为主，但该平台的"现充"区（IRL， ”in real life“）也涌入了大量的程序员、动画师、设计师、cosplayer等等。

对于非常讨厌硬广营销的粉丝来说，Twitch较好地缓和了这一点。主播忠实的粉丝通常对硬广比较反感，而直播内自然的内容推广（游戏试玩、游戏测评、游戏更新视频等）更容易被他们接受。

许多Twitch网红在YouTube上也有账号。Twitch网红营销相比其他平台更新，但不用担心，你一样可以通过SocialBook快速查找他们之前在YouTube上合作的品牌主及广告效果，以更好地了解网红的营销能力。而让他们在Twitch上推广由于没有更多的合作历史，更容易帮助你的品牌建立死忠粉。

直播互动很关键，网红在直播的时候将粉丝提供身临其境的体验，可以直接现场提问有关于产品的问题。这种网红与粉丝互动真实的联系弥补了其他平台的缺陷。增加粉丝信任，是消费者更能接受网红的购买建议，达到最终销售转化的目的。

如果你单纯想增加品牌曝光，而你的受众群大部分是男性，年龄在18-34岁为主，你可以选择在Twitch上发起推广。根据Gartner L2的报告显示，在过去一年，Twitch上发起的话题活动，25%为广告主发起的营销活动。如果你的产品与游戏或科技相关，Twitch上大量的宅男用户群都是你的目标用户。

Twitch上的假网红和假量要比其他平台少很多，用户在这里花费几个小时观看直播，实时观看的互动是比较难造假的。SocialBook曾与YouTube 1000万粉丝的网红合作，当我们让她进行Twitch直播的时候，实时直播人数为1000人，这也足够说明Twitch数据的真实性。

Twitch的网红营销

对游戏而言，该平台有着明显的优势，很多顶级游戏公司都会与Twitch大网红进行合作，让它们在一段时间内玩游戏。EA曾花100万美元让Ninja玩了一整天Apex传奇。当然，最近忍者最近抛弃了Twitch，与Mixer签署了独家协议。虽然Ninja已经离开，但Twitch仍然是最大的直播视频平台，仍旧有越来越多的网红涌现。
除了游戏，你还可以使用其他产品，如食物和饮料来直播。你甚至可以在Twitch推广护发产品和时尚美妆。

结语

在海外的流行的社媒有很多，而他们各自的特点也大不相同。不同平台的网红也呈现出不同的特质。
商家与海外网红合作，需要提前了解不同平台的特点，不同类型平台网红的长短处，以及明确自己产品的定位和目标受众，结合SocialBook这类专业化的网红平台工具，才能获得最好的网红推广效果。