【独立开发前线】Vol.38 独立开发有哪些变现方式

提到独立开发的变现，首先我们要说一下什么是独立开发产品；

什么是独立开发产品呢？

可销售的边际成本为0的互联网产品；

它可能是一本小册，也可能是一个社群，或者是一个网站，一个APP，一个视频，都属于独立开发产品。只要它是可销售的，且边际成本为0，那么就可以为你带来收入。

那么，这样的产品怎么变现呢？

如果是APP或网站，那么有2种常见的变现方式；1）付费会员，通过为付费会员开发更多专属权益功能，来吸引用户开通会员或购买虚拟权益。

这种方式的好处是不需要你有很多用户，比如你有100个精准的用户，那么也可能会有四五个用户愿意为你付费。

2）通过广告变现，广告是一个非常容易的选项，在你有流量的情况下，你可以半个小时就将广告加到你的产品上。但你要考虑2个问题，一是你的产品DAU是否足够高，比如达到10万的水平，10万意味着你每天至少有100个CPM，广告收入有500元以上。低于10万的话，收入可能不那么可观。另一个要考虑的点是产品加了广告之后会影响用户的体验，是否会影响你的新增和留存数据。

3）通过CPS带货来变现，如果你觉得你的产品没什么竞争力，不足以让用户为之付费的话，也可以销售别人的产品来赚取佣金。各大电商平台都有CPS机制，很多软件也有Affiliate计划。加入他们的分销计划，拿到属于你的分销链接就可以开始推广了。

如果你的产品属于信息类，比如是一个小报童专栏或者知识星球，或者一门课程。变现就简单很多，因为可以用第三方平台快速搭建好你的产品，接下来你需要做的就是持续给你的产品更新内容，通过从社交媒体和搜索引擎获取流量。

对于卖专栏或者卖课来说，IP很重要，很多时候，用户并不完全是奔着你的内容买单，也是会冲着你这个人买单。所以积极的发声去表达自己的意见，在社交媒体建立自己的专业形象，这样会增加用户的转化率。

同时，你需要找到一个稳定的流量源和你的内容生产SOP；稳定的流量源意味着你需要在其中一个渠道有比较大的影响力，比如数十万粉丝，这是你的基本盘。内容生产SOP包括话题发现，内容生产机制、内容分发机制等等，这会保证你的内容是持续的，源源不断的。可持续非常重要，很多人做不好IP就是因为内容不持续，无法长期输出高质量的内容。

保持长期的输入和输出非常重要，用简单易懂的方式去分享那些专业化的知识，就会逐渐建立IP的影响力。

如果你选择做IP，你的内容你的人设就是你的产品。更重要是利用好媒体工具。如果你选择做软件，你更应该关注的是用户的需求痛点是否被解决，你的产品体验是否有足够的竞争力。二者还是有一定差异性的。

现在变现工具都很成熟，接广告的话可以用Adsense、万维广告，支付可以用虎皮椒、Stripe、LemonSqueezy，做IP可以用知识星球、小报童，爱发电，虚拟产品销售可以用面包多、一咖啡。工具很多，关键看你是否可以将一个不那么具体的产品销售出去。

独立开发是否成功的关键不是你的代码写的多好，而是你的产品是否可以销售出去，如果有用户愿意为你的产品买单，说明它真正帮助用户解决了问题。如果没有，你应该产品你的产品应该怎么优化。

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