【独立开发前线】Vol.006 独立开发者如何扩大收入

对于独立开发者而言，很重要的一个话题就是如何扩大自己的收入。今天就这个话题分享一些我的看法。

扩大收入可以从这几个方面来看：

1）提升产品流量

提升流量是很困难的一件事，想要找到新的免费流量渠道很难。但我们可以做的是减少流失和沉淀私域；

减少流失可重点关注用户的差评点，这些差评点就是用户放弃你的原因，针对差评点重点进行改进。同时针对流失的用户进行一些1on1的访谈，调研用户用的不爽的点。

还有一个很有效的办法就是通过福利留存用户，比如连续签到30天，赠送特殊道具或会员等。用户在使用一段时间后，会养成一定的使用习惯，对产品更适应，也可以减少流失；

第2个提升产品流量的策略是沉淀私域用户，可以把用户沉淀到微信群、QQ群、公众号、微信好友、小红书、B站都可以。增加你触达用户的渠道。当你的产品有更新之后，第一时间把消息通过这些渠道传播出去，那么就有可能唤醒一些沉默用户，以及挽回一些流失的用户。

当我们看到某个产品持续在更新迭代的时候，我们会认为它是有生命力的，当我们持续接收到关于它的消息后，我们也会产生去体验一下的想法。

2）提升付费转化率

在产品的流量得到保障后，第2点就是要提升付费转化率；具体措施有这样几点：

1.减少转化环节；

2.超预期的付费权益;

3.付费用户的证言；

4.来自独立开发者的产品故事；

5.合理的定价；

第一个减少转化环节，让用户在任何付费点可以直接跳转到付费页面，不要加入多个步骤。比如你卖课程，让用户可以直接在课程页面付费，而不是跳转到会员页面再付费。每多一个中间环节，转化率都会下降一部分。

第二点是超预期是付费权益，即让用户感到物超所值。这点需要设计合理的付费点，比如包月的权益比按点数扣费的权益更具吸引力。比如在付费基础上做限时赠送权益，能够帮助用户下定决心。比如在10分钟内付费，赠送10天会员。通过这样的方式加速用户付费流程；

第三点是来自付费用户的证言，需要有真实的用户帮你证明购买了会员是划算的。人们都是从众的，当有人怀疑你的收费是否合理时，其他用户的证言可以帮你打消这份怀疑。

第四点是讲好独立开发者的故事，你需要一个产品理念，你为什么要做这样一个产品，你的产品给用户提供怎么样的价值，你的产品服务什么样的群体。真诚的去讲述你的故事，也会让用户更加信任你的产品。他们会知道这个产品背后是怎么样的一个团队，从而有信心去付费。

最后是合理的定价。定价需要根据产品的阶段而设定。比如你现在功能很少，没有明显的产品优势。那么定价可以较低，减少用户的付费压力。做一个高性价比的产品。但如果随着产品的迭代，你的功能越来越丰富，你可以逐渐调整价格。比如提前在价格页面表明预计XX日期涨价到XX元。这样也会让用户更快的付费，同时觉得产品的价值在不断提升。

最后扩大收入也可以通过增加收入来源的方式。

比如你做的是一个内容产品，可以通过付费专栏，也可以通过广告，或者产品分销来获取收入。比如你做的是一个APP，可以通过付费会员，也可以通过广告或者引流到个人自媒体账号来获取收入。将你的收入多元化，而不仅仅依赖一种方式，这样你变现的压力也会小很多，对用户体验和商业变现可以做的比较均衡。

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