小红书、抖音、微信三大平台投放攻略！

做新媒体运营，熟知不同平台的投放逻辑并善于运用各个平台，是很重要的一点。今天就来和大家聊聊，新媒体各大平台最新趋势。

数据显示，在最新的媒体投放报告中，短视频、微信、小红书位居前三，其中短视频、小红书是唯二有增长趋势的平台。快手下沉、微博式微、B站转化率需要验证，品牌主们越来越喜欢，靠抖音直播带货、用小红书打造网红爆款，社交媒体迎来了最新格局！

01.抖音：流量为王——必争

所有品牌都追求能在抖音上“造个梗”、“卖个货”。

造梗是抖音发家的源头，“梗”又称作“模因”，能够在短时间被模仿，形成规模性的传播。

常见的“抖音梗”离不开以下几种条件：一段BGM，一种特效，一个舞蹈，一种叙述。

卖货是抖音的第二赛道。抖音主要卖货方式有两种，短视频挂小黄车和直播，做直播的套路和做内容完全不同，直播讲究冲动消费，口播话术、产品设计、坑位顺序都能决定成败。

·抖音投放法宝 ·

• 掌握抖音流量池密码

抖音的多层流量池自动推荐机制众所周知，其中5秒播放量与视频完播率是决定进入流量池的关键指标。因此，在选择达人时要重点考虑视频完播率；在制作视频时，则应参考有爆款表现的视频架构，以提高5秒播放量。

• 巧用数据赋能

云图是一种用户洞察平台，利用字节公司的强大大数据能力，将品牌用户划分为5A级人群。不同级别的人群可以采用不同的触达策略。同时，可以通过探测品牌用户的内容偏好、标签特点、与竞品的差异等要素，提升品牌在字节公司系列平台的有效投放率。

星图是一个达人合作平台，整合了较为全面的达人日常表现、商单表现、带货表现、内容标签、以及粉丝画像等资料。这些资料可以帮助我们在众多的抖音KOL中，更准确地选择传播目标和传播受众。

02.小红书：新晋潮流——尝新

“攻略”“种草”“女性”“社区”是小红书的关键词。独特的平台定位也使得品牌越来越相信小红书了，尤其在0－1阶段。

作为潮流生活的发源地，小红书先后打造多款网红产品，从国货美妆完美日记、花西子；到速溶咖啡三顿半；甚至帮助五菱成功逆袭产品定位。

近期，小红书在发力直播，董洁和章小蕙的成绩让品牌对小红书又产生了更高更新的期待。

· 小红书投放法宝 ·

• 占住搜索流量

不同于其他社交媒体，小红书是唯一一个“搜索流量”和“浏览流量”几乎持平的平台。又被称为“生活中的百科全书”，搜索的流量不容小觑，笔记中带关键词，优化笔记内容，运用利他性文案，这些手段都能提升搜索结果页的排名。

• 善用腰尾部KOL、KOC

平台的流量算法，口碑种草的内容定位，使得小红书腰尾部KOL、KOC的投放效率显著高于其他平台。一般情况下，在一波投放中，小红书的腰尾部KOL、KOC的占比可以达到50%，而其他平台基本在20%左右。

03.微信：平台优势——高需

内容深度、背书性强、容易分享。背靠平台能力，无论其他社交平台如何变化，微信的地位都不可撼动。

近几年，微信开始大力发展视频号、搜一搜，希望建立全域营销。

由于公众号“发布数量有限”“更改次数有限”“微信设置刷屏阈值”等机制限制，微信很难成为热门内容的发起者，而往往作为一波campaign收尾期的主力平台，起到升华、解读、背书等作用。

即便有诸多限制，还是不影响微信公众号生产了一个又一个的内容爆款。

· 微信的投放法宝 ·

• 投放头部公众号

由于用户时间被严重抢占以及订阅号改版等多重因素，在同一垂直领域，用户更加倾向头部有影响力的账号，腰尾部账号想要在公众号上占据一席之地也越来越难了。头部影响力越来越强，山寨账号便愈演愈烈。

• 辨别数据真假

微信的数据作假最不容易被发现，粉丝互动数据不外显，阅读量作假成本很低。只根据CPM选账号很容易变成冤大头，这里分享几个可以识别公众号质量的指标，“好友关注数”“刚发布时的数据表现”“是否有真实刷屏作品，而不是虚假的10万+（真正的粉丝量不是天上掉的，一定是通过爆款转化而来）”“评论真实性”“阅赞比”。

04.如何提升转化率

于新媒体运营人员而言，无论是在运营企业号还是个人号，投放的终极目的都是引流转化，提升转化率的整体逻辑：① 确定核心目标 ——② 画出用户转化的核心路径/关键步骤 ——③ 列出每个环节的关键影响因素——④ 按优先级逐个验证并优化关键因素。

第一步：确定核心目标

不管做什么平台的新媒体，不管是运营时做什么规划和动作，都应该有一个明确的核心目标，这是最基本的，却也是最容易忽视的。

你制定了什么运营/营销目标，那就针对这个目标去提升转化率。这是最基本的认知。切记，目标明确、目标清晰、目标聚焦、目标可拆解。

第二步：画出用户转化核心路径/关键步骤

任何一次营销运营问题的解决，都应该首先了解用户转化路径，这样你才能知道用户触点在哪，可以去优化什么。

你运营的新媒体账号要涨粉，它有转化路径；你想把用户从平台转向私域池，它有转化路径；你写一篇卖货文案，它有转化路径；你直播带货，它有转化路径......把运营底层逻辑画出来，你就会清晰地看到每一个用户的转化走向。

第三步：列出每个环节的关键影响因素

在用户转化路径的每一个环节，都会有一些会影响这个环节转化率的关键因素。

你需要切换视角，假想自己就是目标用户，然后走一遍你画的这个转化路径，去感受每个用户可能接触的点，去体会哪些因素会重点影响你的决策。你必须在目标用户的转化路径上，模拟、界定、并判断哪些是关键的影响点，从而把控转化率。

第四步：按优先级逐个验证并优化关键因素

我们要的是得到提升转化率最好的方案，这里有2个关键步骤可以做：

1、按优先级对这些影响因素进行排序，可以根据每个影响因素的实际重要性、紧迫性、实施难易度来排列。

2、一定要进行小范围测试，低成本试错，也就是最小可行性验证，让ROI最大化。然后是把测试的结果整理为可执行的标准化流程，进行大规模优化提升。

目的很简单，不管你采用什么策略会进行什么操作，最终都是要找到真正靠谱有效的优化方案，再集中火力去解决，提高转化效果。