大家好,我是电商糖果
店铺开好了,不知道卖什么?
看着全网几十万的产品,选品选的头疼,觉得这个也可以上架,那个也可以上架。
结果上架之后,产品没有流量,也一直不出单,找带货达人合作基本都被拒绝。
这是很多新手朋友选品阶段都会出现的问题。
糖果做电商7年了,做抖音小店也有四年了,有一些自己选爆品的小技巧,这里就分享给大家。
小店店铺里的商品一般分为:引流款,活动款,利润款。
引流款,顾名思义就是给店铺做流量,引流用的。
活动款是用来承接流量和转化流量的。
利润款这个大家应该都明白,它的客单价一般比较高,主要是用来盈利的。
这是店铺选品的三个方向,也就是说既要保证店铺流量,又要有利润。
一、引流款怎么选?
引流品的单价都会太高,基本都是小件,其次就是货源充足,颜色尺尺码齐全。
这些引流品最好是一些复购率高,实用性强,售后少的产品,比如垃圾袋,湿纸巾,漱口杯等等。
这种引流品可以直接去电商罗盘的商品榜单里找,引流品找四五个就可以。
二、活动款怎么选?
活动款就是用来参加平台活动的,不用要求低价,但是根据活动类型提前做规划。
比如,有些活动目的是为了跑数据,有的是为了提升品牌影响度等等,不同的目的可以上不同的款,定价也不同。
如果你是要冲销量,那就选应季产品,性价比高的产品,大众型产品。
这类产品得特点就是通过活动冲销量的,但是它对商品的质量要求比较严。
因为我们冲销量的同时,也要求店铺的体验分,不能说你卖100单,50单的中差评。
到时候单量没有跑起来,店铺差点让你干到精选关闭。
发布商品的数量可以视情况而定,如果是重要的大促活动,比如318,618,双十一,双十二这种,需要提前一到两个月开始准备。
三、利润款怎么选?
利润款的曝光,点击会比引流款,活动款低的多。
但是这类产品的利润很高,可以说是店铺收益的主要来源。
所以这类产品的选择是十分谨慎的,选择的产品一定是有流量,且市场竞争不是那么激烈的。
说的有点过于笼统了,如果新手商家实在搞不清楚,可以多刷一些抖音卖货的全品类直播间。
看看这些直播间里,哪些产品的销量高,带货的直播间也不是很多。
这样的产品属于是最近市场刚出现的新品,在做的商家不是很多。
它们爆单的几率很大,我们只需尽快上架到自己的店铺。
爆单之后,我们就是第一批受益的商家。
这就是抖音小店选品的逻辑和布品的思路,等到店铺出单了,流量稳定了,后面我们也要坚持每周上架新品,及时下架一些没有流量的产品。
保证自己店铺的产品,可以跟的上市场喜好。
关于抖音小店选品还有哪里不清楚,或者关于运营店铺还有哪些想要了解的。
可以
公众号,电商糖果
我是电商糖果,一个做了7年电商的90后,从2020年开始做抖音小店,现在已经经营了多家小店。
最后,感谢大家阅读。