前瞻洞察 | 价值蓝海与新纪元 —— 格行随身WiFi引领行业浪潮 创始人刘永先深度剖析品质与价值

这是一个产品泛滥，又是一个精品匮乏的时代。

这句话对于随身WiFi行业而言尤为突出。近年来，随着用户对网络灵活性需求的日益增长，随身WiFi市场悄然兴起。然而，这股热潮也吸引了大量“门外汉”的涌入，导致行业内出现了诸多乱象，市场变得纷繁复杂。

在这样“内卷”的背景下，行业的头部品牌格行还是坚持初心成立了上万家线下门店，遍布全国并且实行全国联保售后，只为肃清行业内的风气。

格行为什么要做线下门店？

格行随身WiFi贵吗？

格行为什么能火，为什么能成功？

这是来自大众对于格行的疑问，本文系咨询格行随身WiFi创始人刘永先专访，试图还原高增长背后的具体故事，希望对有追求的企业有所启发。

（以下内容来源于刘永先专访）

很多人问线下做随身wifi，费力也不挣钱，格行为什么要组织上千人做线下门店？

刘永先：格行目前确实在大力发展合作门店，线下一两千人，人吃马嚼，费用很大，也确实不挣钱。

而且目前就格行自己在做这个难而正确的事。

随身wifi行业乱象丛生，各种套路，各种坑蒙拐骗。更有甚者一个货车司机，车里有十几款随身wifi，格行做这个行业的初心就是要以品质和服务赢得市场。

格行随身WiFi经常被说贵，对于这个事您怎么看？

刘永先：其实我们格行要比别人划算的多。

先拿设备来说，格行的设备用个几年不会出现问题，就好比注水的肉和不注水的肉，价格肯定不一样的，格行要的是信誉和口碑自然不会为了一时的利益做伤害根基的事情，

其次咱们说说资费，对于企业来说：同一个行业大家分的都是同样的蛋糕，挣得都是同样的钱，如果差别太大，那肯定会被淘汰，只不过有些人想着各种套路挣快钱，而我们只是想耕耘好种子，挣长久的钱。选择不一样，结果自然不一样。

对于客户来说：低价拉人，高价转化，资金预存确实非常吸引人的眼球，通过限速限流来节省成本一般也没人在意。最后客户半年花的流量费跟我们这边差不了多少，但是对格行来说，它不是一个正确的事情。

坦荡做事，骄傲做人他不是一个观念，而是一个准则，格行人每一个人都要遵循的，价值观的践行，是靠真金白银浇灌出来的.

为什么一个爆品一般只能火几个月时间，格行火了三年，还在一直火？

刘永先：爆火时间短是因为现在内卷越来越严，现在想抗内卷只有三种方法：核心技术竞争力、强大的品牌力和上下一心的合作伙伴

而格行的技术在随身wifi行业是很强的，特别是续航时间和网络稳定性上，另外格行一直坚持做品牌，并且不停地吸纳合作伙伴所以格行才能抗住内卷。

现在格行的技术，品牌力还是可以的，线上线下4000多合作伙伴，所以格行才越战越勇，火了三年，还在一直火。

格行也一直专注与随身WiFi行业，只有企业在某一个品类，或者某一个领域当中，坚持长期主义，做到数一数二，才会形成消费者对品牌的认知。如果在认知当中，心中装有消费者，能够让消费者真正认同，那品牌就能够成功。