与合作伙伴共舞，以技术推动数字化转型

又一年的Nutanix.NEXT大会召开，不过与以往不同，今年活动以线上形式展现。并且在此之前有众多厂商的大型发布会都转为线上进行，这也不难看出疫情对于现实生活中的影响是如此深刻。而企业线上活动的增多，也意味着企业被迫使向数字化转型迈进，当然这种数字化变革不仅仅体现在线上会议的增多，还在于企业云需求的快速增长。

有IDC报告显示，疫情正在加速数字化转型的进程，而后疫情时代，也许移动办公等将成为新常态。Nutanix创始人兼CEO Dheeraj Pandey表示，受疫情影响，5到10年周期的数字化转型历程，被迫压缩在半年之内，这就意味着企业更多的需要整合过去的IT基础架构，通过更为简便的方式实现上云之旅，而Nutanix一键式混合云的方式有利于企业的云融合。

Nutanix创始人兼CEO Dheeraj Pandey

事实上，我们可以发现，Nutanix不仅仅是一家以提供超融合为主供应商，软件正在成为企业更重要的增长点，而软件定义正在深入Nutanix的血液中。在云计算高度发展的今天，Nutanix聚焦于为企业客户提供完善的混合云解决方案。为此，Nutanix不仅仅深耕生态建设，加速合作伙伴布局，提出激励政策，并且也在云计算方面加大投入，实现了更多技术与解决方案上的更新。 

生态激励

在本次.NEXT数字体验大会期间召开的Partner Xchange 环节中，Nutanix发布了 Nutanix 精英联盟合作伙伴计划。Nutanix亚太区渠道高级总监Jacob Pereira在接受媒体记者的采访过程中，指出该计划将在五个方向上为合作伙伴带来新的动能。

第一，精英联盟合作伙伴计划将传统的增值经销商，分销商，服务供应商，技术咨询合作伙伴，技术合作伙伴置于统一架构之下，而通过该计划更着重于强调让各类合作伙伴进行整体的Nutanix产品组合销售，而不仅仅是针对既定目标。

第二，新的合作伙伴计划也将更多的保护合作伙伴的利益，保证合作伙伴与Nutanix利益的一致性。

第三，精英联盟合作伙伴计划将执行新的认证体系，通过该体系可以让合作伙伴具有更强大的能力，并且在这一体系中Nutanix也为合作伙伴提供了更为清晰的专业领域路线图，加大对于合作伙伴的赋能。

第四，通过新计划，将有利于合作伙伴取得更多的业务机会，实现更高的盈利水平，从而获得更高利润返点。同时，新计划中将设立“精英云冠军”，奖励优秀合作伙伴获得销售整个Nutanix产品组合的新返点，这一模式更强调合作伙伴的能力，以及跨Nutanix产品领域销售的实力。

第五，新计划也将为合作伙伴提供新的门户网站，其中将整合新的资源与工具，为合作伙伴提供更多的技术培训。新计划将采取新人新办法，老人老办法的措施，确保早先渠道特许计划（Channel Charter）中的现有奖励继续有效。

Jacob强调说，面对疫情，Nutanix所推出精英联盟合作伙伴计划，加大了对于渠道与合作伙伴的扶持力度，资金的投入将实现双位数的增长，而这一切都将体现在未来合作伙伴的培训、返点等过程中。该计划在9月10日将正式生效，全球包括中国区在内的合作伙伴，只要通过Nutanix的能力认证，就将成为精英联盟合作伙伴的一员。

Nutanix亚太区渠道高级总监Jacob Pereira

此外，Nutanix中国区董事总经理马莉也指出，中国市场中众多的独立软件开发商（ISV）、安全以及工具类厂商，与全球有着不同的形态特征，也就意味着在生态合作上需要投入更多的精力。Nutanix将找准自身在生态环境中的定位，联合合作伙伴一同服务于整个市场。

技术更迭

Nutanix作为企业云方面的领军企业，一直致力于通过核心技术的提升，为客户提供更为优质的服务。为此，Nutanix中国区技术总监夏峰表示，目前，Nutanix围绕DigitalHCI、数据服务、DevOps和VDI来丰富自有的产品堆栈。而此次大会上将针对超融合、数据服务、安全等多个方向发布新的产品。 

首先，Nutanix HCI通过采用基于NVMe 的固态硬盘和Intel Optane 固态硬盘，实现计算和存储性能50%以上的提升，这就意味着Nutanix HCI可以适应更多的核心应用与关键应用。此外，通过与英特尔共同成立的联合创新实验室，为Nutanix HCI软件新增了对存储性能开发套件(SPDK)的支持，实现了系统的进一步提升。

其次，通过推出名为Security Central的SaaS应用，实现零信任的网络安全策略。Security Central可以提供在多云环境、多云时代下的合规性监控、网络可见性和安全操作。具体而言，通过一个SaaS服务，实现了对本地、私有云、公有云，亦或是混合云的统一安全检测、统一安全策略，从而实现统一的安全调度。

再次，Nutanix Flow在原有微分段内网或东西向安全策略的基础上，面向云战略，解决虚拟私有云（VPC）安全策略的定制，最终实现软件定义的网络。

此外，最新推出的Prism Ultimate，将更多地集中于应用端的Application Inside和自动化，通过对核心应用、业务应用的监控，利用人工智能分析监控结果，发现应用中的瓶颈，真正实现自动化的部署和分配。

特别值得一提的是，Nutanix面向多云时代推出了Kubernetes平台即服务产品Karbon Platform as a Service。据了解，Karbon作为基于Kubernetes推出的多云平台即服务（PaaS）产品，具备多云时代的很多的特点，可以有效的管理私有云或者是公有云上的Karbon集群；具备众多微服务的功能，可以帮助企业加速微服务在业务中的应用，实现快速的开发和部署；具备云原生的托管能力，通过提供了一个SaaS的平台来进行统一管理，同时通过提供PaaS服务接口，调用API实现能力的复用。

Nutanix中国区资深产品经理吴孔辉认为，Karbon是Nutanix具有创新性的解决方案，是可以帮助用户最终实现云原生，迈向云原生，快速达到DevOps的一个重要里程碑的产品。

总结来看，Nutanix已经为企业的数字化转型提供了优秀的解决方案，特别是针对数据中心的数字化转型，Nutanix具备更多的心得体会，这也是Nutanix在疫情期间仍然保持高速增长的秘诀。