赋能合作伙伴，推动混合云战略布局

“我们的渠道大会像是化茧成蝶。其实这涉及到Nutanix自身的蜕变、变革，也希望成为各位合作伙伴变革当中的助力。”在Nutanix合作伙伴高峰论坛上，Nutanix中国区董事总经理马莉如是说。这是继.NEXT大会后，Nutanix的又一盛会。Nutanix特别有资格提到蜕变，在成立的11年中，Nutanix自身也做了非常多的转变。从定位自身核心价值，到拥抱世界变化；从超融合起家，到目前提供完整的混合云的解决方案。Nutanix一直在追逐着技术上的迭代，并且希望与合作伙伴共同拥抱时代的变革。

Nutanix中国区董事总经理马莉

据了解，Nutanix提出了一项精英联盟合作伙伴计划（Elevate Partner Program），把以前的计划、返点、奖励等进行了优化，更多的以成就合作伙伴为主，赋能给合作伙伴，帮助合作伙伴转型，摆脱过去简单的以搬箱子销售为目标的困境。此外，在国内所引入的MSP项目，帮助客户从最简单的数据中心，传统架构进行现代化、数据化的转型，通过超融合帮助搭建、运营私有云，最终实现混合云或多云融合。

简单互信的合作模式

Nutanix全球渠道高级副总裁Christian Alvarez介绍说，最新推出的精英联盟合作伙伴计划，是以信任为基础形成的联盟组合，公正的合作伙伴关系才能持久和成功，随着业务的变化，合作伙伴也在更新，新的合作伙伴计划很有必要，过去传统的合作伙伴计划太过于复杂，会严重阻碍合作伙伴的发展，所以简单的模式是新计划的基础。

具体的表现在将过去分级的合作伙伴计划，以能力和价值为基础。

具体而言，合作伙伴将无需承诺最低销售额，更着重于合作伙伴的能力输出水平，新的合作计划，将推出企业云白金和金牌合作伙伴。Christian强调表示，原白金级合作伙伴自动成为新计划中的白金合作伙伴，而新的计划与原本的计划在一段时间内仍然将并行执行，留出充足的时间给合作伙伴做出选择。

事实上，新的合作伙伴计划，在奖励机制上更贴近于合作伙伴，在保持首单返点的同时，白金合作伙伴将具备自动获取续单返点的奖励的权利，并且2%的返点将自动付给。此外，全新的报备机制，在保证合作伙伴报备项目的同时，也会向销售团队进行报备，实现互通，通过信任机制，拓展合作机会。

另据了解，该计划未来还将加入一些额外的奖励机制，鼓励合作伙伴推动新业务的扩展，并推动合作伙伴向更高利润率业务方向发展。

精英联盟合作伙伴计划的设计以合作伙伴为中心，为合作伙伴持续赋能，在提升合作伙伴业务水平的同时，也为合作伙伴提供更多的业务上的支持。

加速混合云探索

如前文所言，Nutanix一直在追逐着技术上的变革，Nutanix已经具备为客户提供跨云的部署、跨云实施的完整技术架构。HCI也在随之进化，Hyper Converged Infrastructure到Hybrid Cloud Infrastructure的变化，就是提供云架构基础的第一步。目前，Nutanix已经与AWS、Azure等公有云厂商合作，并且也考虑将应用构建于裸金属服务器上，实现虚拟私有云的交付模式。

Nutanix 中国区技术总监夏峰

而这一切都是以数字化改造为目的。Nutanix 中国区技术总监夏峰介绍说，Nutanix的目标是将传统的数据中心进行数字化改造，变成现代化、模块化、云化的数据中心，可以实现业务的线上服务。

这些线上服务，可以表现为多云环境下的监控管理，以Security Central、Prism Ultimate为代表的SaaS服务，就是这一类服务能力的典型。此外，为了具备DevOps的功能，Nutanix以主流云原生管理K8s为标准，推出管理容器流程化的服务产品Karbon Platform Service，该服务将成为云原生应用的底座，助力企业实现云应用的跨平台部署能力。

夏峰认为，Nutanix产品具有多样性，但是从超融合架构迈向混合云架构的过程中，为客户所提供的产品不能仅仅是单一产品，需要将产品形成更多的服务模式，而这一过程就要为客户提供更多的服务，这些都离不开合作伙伴的支持。

深入行业内的合作

从Nutanix的战略布局上与合作伙伴计划中，我们不难看出，Nutanix已经不满足于简单的为客户用单一的产品解决方案，而将更加深入的进入行业内部，进入附加值更高的地区，而这些与合作伙伴有着密切的关联。所以，Nutanix与联想以MSP的模式展开合作也是水到渠成的事情。

Nutanix认为，目前越来越多的用户在业务转型过程中，选择混合云模式。一方面，传统的企业级用户，更多的聚焦于核心业务层面，对于IT基础建设的投入关注减少；另一方面，互联网企业，基于数据安全或者是工作负载越来越重的考虑，将部分业务由公有云，转向托管私有云或者自建数据中心。

而这一过程中，运维服务的合作伙伴都占据比较重要的角色。MSP合作伙伴不仅仅对服务和运维有着深刻的认识，并且对传统企业业务需求有着更加深入的了解，也更贴合客户对于混合云的需求。

马莉指出，Nutanix与联想的合作是因为联想在为客户提供产品与解决方案的同时，真正的推动客户的数字化转型，而Nutanix希望通过与联想以MSP的合作，共同探索客户走向混合云的路径。

联想企业科技集团产品营销总监单奖定

联想企业科技集团产品营销总监单奖定表示，联想在超融合方面与Nutanix有着很好的合作关系，Nutanix混合云技术具有领先地位，伴随市场对于混合云需求的加速，联想与Nutanix再次走到一起，共同推动该业务的发展。

总结来看，Nutanix的混合云战略已经越发明显，更加深入行业的服务，价值更高的服务，将成为未来的着眼点。