电商玩家必看：CID引流电商广告投放策略

关键词：CID；引流电商；广告投放策略；冷启动

关键词：CID；引流电商；广告投放策略；冷启动

在CID广告投放中，商家常面临冷启动、消耗速度慢等问题。本文拆解CID广告为准备期、测试期、拓量期、稳定期、衰退期五个阶段，并详解每阶段的投放策略，最后提供成功案例给大家参考学习。

一、广告投放阶段划分

我们会发现，很多商家在投放CID广告时遇到像是冷启动困难、消耗体量速度慢、账户掉量这种常见的问题时，由于对问题背后的逻辑和当前投放阶段背景并没有明确的认知，导致处理的手段策略相对单一片面，比如对于冷启动困难就只会增加基建，对提量速度慢就提高出价等等，这样无根据单一进行广告处理的结果自然也就不如人意。如果要做到全面客观的拆解问题，对问题产生的切断和逻辑就要有个清晰的认知。

因此，我们得了解CID广告投放的5个不同的阶段，在不同阶段进行正确的投放操作和实施合适的投放策略，能够提升广告效果，提高转化率和ROI。 根据广告常规投放周期，我们将效果广告投放分为五个阶段，分别是准备期、测试期、拓量期、稳定期、衰退期。那各个阶段的目标和投放策略也会有所不同。

二、各阶段投放策略详解

第一阶段准备期：

在CID广告投放前的准备阶段，商家需要进行一系列细致的工作以确保广告投放的效果和效率。

1.设定明确的投放KPI：这包括了ROI的设定，商家需要明确广告投入与预期回报之间的合理比例，以确保广告活动能够带来实际的商业价值。同时，日消耗也是关键指标，它帮助商家规划每天的广告预算，避免资源的过度或不足分配。这些KPI的设定不仅为广告投放提供了明确的目标，还为后续的策略制定和效果评估提供了有力的依据。

2.产品和链路分析：商家需要深入了解所投放产品的特点、优势以及潜在受众，这有助于精准地传达产品信息和吸引目标用户。同时，对CID链路的体验和选择也是至关重要的，确保用户在使用过程中的顺畅体验能够提升广告的转化效果。像天机智投深耕引流电商领域，为客户提供全域引流电商技术SaaS系统及运营服务,如素材洞察、选品优化等，目前已支持多个平台的CID链路搭建，包括大健康云台链路、淘联CID链路、拼多多CID链路、商品组链路以及私域加粉链路，后续还有支付宝商城链路准备上新，链路稳定，归因精准，助力商家稳定投放、快速起量。

3.素材储备方向：在素材储备方面，商家需要关注素材的创意、内容和方向。通过体验产品来挖掘独特的卖点，确保素材能够准确、生动地展现产品的价值和优势。同时，查看大盘素材也是获取行业趋势和热门话题的重要途径，为商家的素材创作提供源源不断的灵感。与媒体直客保持紧密沟通也是提升素材质量的关键，他们的专业建议能够帮助商家制作出更具吸引力和影响力的广告素材。

4.用户画像分析：商家需要深入了解目标受众的特点，包括年龄、性别、兴趣、消费习惯等，以便更好地定位广告内容和形式。通过寻找过往投放的人群包，商家可以更加精准地定位目标受众，提高广告的点击率和转化率。同时，不断优化人群定向和素材内容也是提升广告效果的重要手段，确保广告能够触达最有可能感兴趣的人群。

这些工作都是为了确保广告投放的顺利进行和取得预期效果。通过认真准备和细致规划，商家可以为广告投放奠定良好的基础，为后续的广告投放和效果评估创造有利条件。

第二阶段测试期：

在CID广告投放的测试期，商家经常遇到的问题就是广告冷启动没有量的问题，同时，在测试期一般只会用有限的一个预算去进行广告测试，因此商家面临的挑战主要是如何在有限的预算内快速积累数据，提高广告效果，同时避免账户空耗和超成本的风险。针对这个问题，可以采取以下策略：

1.精准人群定向：在冷启动期，通过精准的人群定向，将广告投放给最有可能感兴趣的人群，可以提高广告的点击率和转化率，从而快速积累数据。可以利用自有的人群包、行业的人群包、三方的人群包以及行为定向等多种方式进行测试投放，找到最适合的投放策略。像天机智投能够为大健康商家提供智能人群定向服务，基于rta能力，通过算法圈人或者标签圈人获取人群包，实现精准人群定向投放。

2.优选全新素材：全新的素材可以享受媒体流量扶持，更容易被起量。同时，避免使用重复低质的素材，以免被媒体打压。在选择素材时，要结合产品特点和受众需求，制作有创意、有吸引力的素材

3.实时数据盯盘：在冷启动期，需要实时关注广告的投放情况，根据数据波动和成本调整策略。建议每两个小时查看一次跑量广告组的投放情况，及时调整出价、定向等参数，优化广告效果。像天机智投管理后台能为商家提供跨媒体、多链路的CID广告投放数据和订单数据的实时监测报表，商家还能够在后台实时进行广告出价、批量换链等广告操作，为商家及时做出广告调整提供便利。

4.利用媒体智能产品： 像是巨量或者磁力等广告平台会提供一些智能产品，如加速探索、辅助　探索、程序化创意等，帮助广告主提升冷启动率。天机智投也有一键起量、智能起量等工具，这些工具可以通过智能回传、短期提价、提供指导、智能组合素材等方式，帮助广告主快速积累数据，提高广告效果。

第三阶段拓量期：

在拓量期，商家的主要目标是运用运营手段提升CPM（千次展示成本），使账户迅速扩展投放规模。以下是优化师可以采取的优化策略：

1.素材与基建的增加：这是基础且关键的一步。确保使用全新的素材，避免老素材的重复利用，以防止被媒体判重限流。同时，增加基建，如广告组和计划，以扩大投放范围。

2.账户设置的调整：放宽预算、调整人群定向等设置，这些直观的策略可以有效带动流量的增长。在天机智能管理后台，商家则能根据投放情况及时调整广告预算，操作便捷快速，助力商家快速抢量。

3.用户画像分析：商家需要深入了解目标受众的特点，包括年龄、性别、兴趣、消费习惯等，以便更好地定位广告内容和形式。通过寻找过往投放的人群包，商家可以更加精准地定位目标受众，提高广告的点击率和转化率。同时，不断优化人群定向和素材内容也是提升广告效果的重要手段，确保广告能够触达最有可能感兴趣的人群。 用户画像分析：商家需要深入了解目标受众的特点，包括年龄、性别、兴趣、消费习惯等，以便更好地定位广告内容和形式。通过寻找过往投放的人群包，商家可以更加精准地定位目标受众，提高广告的点击率和转化率。同时，不断优化人群定向和素材内容也是提升广告效果的重要手段，确保广告能够触达最有可能感兴趣的人群。

4.拉长投放时段：建议全天24小时投放，这有助于模型的连续学习。当消耗和成本达到平衡点时，广告投放将趋于稳定，这是投放周期中最希望达到的阶段。

通过这些策略，商家可以有效地在拓量期提升CPM，使账户迅速扩展，并在稳定期实现更高效的广告投放。

第四阶段稳定期：

在稳定期，商家的主要任务是维持广告效果的稳定，并寻求新的增长点。为了实现这一目标，优化师可以采取以下策略：

1. 保持广告的稳定投放：在稳定期，优化师需要保持广告的持续投放，避免频繁调整广告策略，以免影响广告效果的稳定性。同时，也需要密切关注广告效果的变化，及时发现并解决问题。

2. 拓展新的广告版位和出价方式：在稳定期，优化师可以拓展新的广告版位和出价方式，以获取更多的流量和提高广告的曝光量。通过测试不同的版位和出价方式，优化师可以发现更高效的投放策略，提高广告的转化率和效果。

3. 优化素材和创意内容：在稳定期，优化师可以持续优化广告的素材和创意内容，提高广告的吸引力和用户参与度,如情景剧素材，口播类视频以及达人切片或直播切片等视频来丰富投放内容，提高跑量效果。通过不断尝试新的素材和创意内容，优化师可以发现更有效的广告形式，提高广告的点击率和转化率。

第五阶段衰退期：

在CID广告的衰退期，主要面临的挑战是广告效果下降，这是由于广告计划长时间运行，所触及的用户群体已经饱和，导致广告点击率和转化率降低。为了应对这个问题，可以采取以下策略：

1. 放宽广告定向设置：当原有的人群触达率很高时，可以通过放宽定向设置或利用系统的智能定向来寻找新的人群。这有助于广告触及更多潜在用户，从而恢复广告效果。

2. 使用智能产品工具：在衰退期，推荐使用媒体平台提供的工具恢复广告，比如磁力的“一键复苏”工具。这个工具为学习期后掉量的广告组提供额外的预算，并通过自动提价和策略扶持来帮助广告组恢复拿量能力。这可以显著提高广告效果，使衰退的广告组重新焕发活力。

3. 优化素材：素材的新鲜程度对广告效果有很大影响。当素材不再新鲜时，可以考虑复用过去表现良好的素材的优点。这包括背景音乐、场景、演员演技等元素。通过拆解复用这些优点，可以制作出新的、更具吸引力的素材，从而提高广告效果。

4. 新开账户：在某些情况下，新开账户进行测试是一个有效的策略。这可以用于投放不同的流量位置或转化目标。新开账户和广告组可以累积新的模型数据，有助于解决因流量波动导致的原账户模型异常掉量问题。

三、CID广告分阶段投放案例

背景：商家A在快手投CID广告,针对不同的投放阶段实行了不同的投放策略：

广告准备期：

商家A深知准备工作的重要性，因此根据产品的核心特性和目标市场定位，结合快手行业月报中的趋势和数据，精准地确定了三个主要的素材投放方向。为了确保广告的多样性和吸引力，每个方向都精心准备了30套素材。这一策略性的布局为后续的广告投放打下了坚实的基础。

测试期：

在预算有限的情况下，商家A明智地选择了在人群精细化运营上发力。他们利用程序化创意的加速探索和辅助探索工具，对不同的素材和方向进行了快速的测试。当发现某些素材和方向的效果达到预期后，他们立即围绕这些跑量素材进行了重点监控，并根据实时数据进行了策略调整。这种灵活且数据驱动的方法确保了广告效果的最大化。

拓量期：

随着广告效果的逐渐显现，商家A进入了拓量期。在这个阶段，他们逐步放开了广告设置，每天增加大约15套全新的视频素材，为广告注入了新的活力。同时，他们加大了智能托管和智能定向的使用，确保广告能够精准触达目标人群。多资源位全天的投放策略也使得广告的曝光量得到了大幅提升。

稳定期：

在稳定期，商家A注重的是日常素材的更新和优化。他们每天增加10套新素材，同时不断测试新的素材方向和跑量效果。这种持续的创新和优化确保了广告的稳定性和吸引力。

衰退期：

当广告进入衰退期时，商家A并没有坐视不管。他们放开了人群限制，尝试触达更多潜在用户。对于跑量的老组，他们采取了适当提价的策略，并使用一键复苏工具进行刺激。此外，他们还复用了前期跑量素材的优点，产出新的视频并搭建了新的账户。这一系列举措有效地延长了广告的生命周期，并带来了新的增长点。

总结：

商家A的CID广告投放过程展示了一个典型的投放周期管理策略。通过准备期的精准布局、测试期的数据驱动、拓量期的持续创新、稳定期的优化调整以及衰退期的积极应对，最终成功实现理想的投放闭环。

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