目前,跨境电子商务有两种形式,一个是我们常见的第三方平台,比如亚马逊和天猫,企业进入这个平台然后自建店铺进行产品销售。还有一个是独立站,不依赖第三方平台的独立站点,由卖家自己独立设计和运营。
跨境电商独立站,就是具有独立域名、程序的电商平台,因为目标客户群体是在境外,所以被大家称为跨境电商独立站。
首先什么是跨境电商?跨境电商是指属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。
独立站属于上述电子商务平台的一种,作为跨境电商卖家,在选择商务平台时,可以选择大家已经熟知的像亚马逊这样的第三方商务平台,也可以选择自行搭建的独立站,以Direct-to-Consume(直连消费者)的方式触达海外的消费者。
第三方商务平台的优点是:
1、容易上手,操作简单,可行性强。
2、平台开店有很多现成的流量,客户有很高的购物意向。
第三方商务平台的缺点是:
1、卖家多,竞争激烈。
当产品和品牌没有优势时,很容易被大量的产品信息所覆盖。
2、第三方平台的消费者是通过平台的算法进行分配的,他们不会与卖家共享消费数据和联系方式,很难实现重复销售。
3、营销方法有一定的局限性。
第三方跨境电商平台的消费者,即使购买了你的产品,也根本不会注意你的品牌或店铺名称。现在绝大数第三方跨境电商平台阻绝了卖家和消费者间的直接沟通,不会与卖家分享消费者的数据信息,卖家无法积累自己的用户数据,没有办法做重复销售。同时,营销方式必须严格遵守平台的规则,很难在营销上有太多发挥空间。
搭建独立站的优点分析:
1、我们可以积累自己的客户,可以根据用户的反馈不断优化产品。
2、作为一个独立的个体,你可以完全掌控自己的品牌,你可以灵活地设计或宣传营销活动。
3、更利于品牌的推广
独立站的缺点:
1、品牌知名度难以打响
其实这也是跨境电商独立站最大的劣势,我们在初期刚刚搭建跨境电商独立站的时候,是不会有自然流量的,只能依靠我们通过各种方式和手段去进行引流,逐步逐步的让我们的网站能够被宣传出去。
2、建立独立站需要一定的技术储备
跨境电商独立站有一定的门槛,需要基本的建站和运营能力。虽说随着第三方建站工具的普及,创建跨境电商独立站不像以前需要技术前后端做开发,但基本的用户体验,购物流程设置,网站产品详情页等等还是需要一些基础的。
3、变现周期长
就像我们之前所说通过第三方跨境电商平台进行商业活动,能够直接享受到流量的红利,成熟技术的红利。而跨境电商独立站,就需要我们有一个非常痛苦的前期推广,在短时间内,跨境电商独立站的收益会很少。据调研,跨境电商独立站要想见到一定的效果,最少都需要半年及以上的推广。
如果你有自己的团队,大家分工协作,这个过程会轻松很多。同时,如果你有自己的品牌,那么跨境电商独立站一定是适合你去推广自己品牌的方式,只要渡过前期的引流,你积累一定的用户后,你的马太效应会越来越明显。