论跨境电子商务|独立站的优缺点和运营技巧

目前，跨境电子商务有两种形式，一个是我们常见的第三方平台，比如亚马逊和天猫，企业进入这个平台然后自建店铺进行产品销售。还有一个是独立站，不依赖第三方平台的独立站点，由卖家自己独立设计和运营。

跨境电商独立站，就是具有独立域名、程序的电商平台，因为目标客户群体是在境外，所以被大家称为跨境电商独立站。

首先什么是跨境电商？跨境电商是指属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

独立站属于上述电子商务平台的一种，作为跨境电商卖家，在选择商务平台时，可以选择大家已经熟知的像亚马逊这样的第三方商务平台，也可以选择自行搭建的独立站，以Direct-to-Consume（直连消费者）的方式触达海外的消费者。

第三方商务平台的优点是：

1、容易上手，操作简单，可行性强。

2、平台开店有很多现成的流量，客户有很高的购物意向。

第三方商务平台的缺点是：

1、卖家多，竞争激烈。

当产品和品牌没有优势时，很容易被大量的产品信息所覆盖。

2、第三方平台的消费者是通过平台的算法进行分配的，他们不会与卖家共享消费数据和联系方式，很难实现重复销售。

3、营销方法有一定的局限性。

第三方跨境电商平台的消费者，即使购买了你的产品，也根本不会注意你的品牌或店铺名称。现在绝大数第三方跨境电商平台阻绝了卖家和消费者间的直接沟通，不会与卖家分享消费者的数据信息，卖家无法积累自己的用户数据，没有办法做重复销售。同时，营销方式必须严格遵守平台的规则，很难在营销上有太多发挥空间。

搭建独立站的优点分析：

1、我们可以积累自己的客户，可以根据用户的反馈不断优化产品。

2、作为一个独立的个体，你可以完全掌控自己的品牌，你可以灵活地设计或宣传营销活动。

3、更利于品牌的推广

独立站的缺点：

1、品牌知名度难以打响

其实这也是跨境电商独立站最大的劣势，我们在初期刚刚搭建跨境电商独立站的时候，是不会有自然流量的，只能依靠我们通过各种方式和手段去进行引流，逐步逐步的让我们的网站能够被宣传出去。

2、建立独立站需要一定的技术储备

跨境电商独立站有一定的门槛，需要基本的建站和运营能力。虽说随着第三方建站工具的普及，创建跨境电商独立站不像以前需要技术前后端做开发，但基本的用户体验，购物流程设置，网站产品详情页等等还是需要一些基础的。

3、变现周期长

就像我们之前所说通过第三方跨境电商平台进行商业活动，能够直接享受到流量的红利，成熟技术的红利。而跨境电商独立站，就需要我们有一个非常痛苦的前期推广，在短时间内，跨境电商独立站的收益会很少。据调研，跨境电商独立站要想见到一定的效果，最少都需要半年及以上的推广。

如果你有自己的团队，大家分工协作，这个过程会轻松很多。同时，如果你有自己的品牌，那么跨境电商独立站一定是适合你去推广自己品牌的方式，只要渡过前期的引流，你积累一定的用户后，你的马太效应会越来越明显。