品牌出海！独立站不仅是方向，而是成为跨境电商主流了

近些年，随着跨境电商3.0品牌出海和本土化时代的到来，独立站成为品牌出海的必备渠道和关键胜负手！

搭建独立站作为品牌本土化的最好展示载体，独立的品牌包装与产品页面，能够更好讲述品牌故事，因而得以快速发展。

根据《中国跨境出口电商发展报告（2022）》数据显示，2022年中国的出海独立站总数约为20万个左右，未来将有越来越多的平台卖家、工贸一体化卖家开始尝试转型独立站业务模式，预计2025年中国独立站数量将超过50万个。

如果说前几年，大家只认为独立站是一个可以尝试的方向的话，现如今，独立站已经成为跨境电商的主流了！

SHEIN作为独立站总龙头，已经成为全球知名的时尚品牌，24年5月美国STATISTA最新排名显示，SHEIN成为美国第三大在线时尚零售商。【跨境电商独立站演示】

影石Insta360，深圳大疆之后的新一代智能硬件独角兽，通过独立站与社媒网红的推广结合，仅独立站业务就贡献40%的海外营收，2022年公司营收超20亿。

安克创新，跨境电商品牌出海的标杆，2023年独立站业务贡献12亿的营收，同比增速高达83.87%，独立站渠道营收占比7.1%，21年时独立站营收占比仅为3%。

乐歌股份，家居品牌出海的标杆，2023年独立站业务贡献6.7亿，独立站渠道营收占比高达22.9%。    

总结一下，传统铺货型的大卖们，可能独立站的业务贡献占比还不太高，更依赖于第三方平台，这与它们业务模式有关；而走精品的、走品牌的大卖们，独立站都已成为重要的销售渠道与品牌展示渠道。

此外，还有一点值得关注，资本市场对于自有独立站的跨境电商品牌估值远高于依赖第三方平台的跨境电商品牌，这就是差距，这也是趋势！

一、全托管、低价模式的盛行绝不是最终解

在2021年亚马逊封号潮之后，跨境电商行业里基本建立了品牌出海的共识，但这两年，尤其是去年，以Temu、SHEIN、TikTok Shop为首的出海平台纷纷推出全托管模式，“低价内卷”机制让行业人士开始质疑“品牌出海”能不能行，独立站的流量跟平台的“泼天流量”哪里有得比？

但有一点共识，大家认为全托管、无底线的低价都只是平台出海内卷下的阶段性现象，未来消费市场对于优质品牌、对于消费体验、对于产品价值的追求并不会改变，而承载品牌出海的最佳展示载体-独立站的发展势头也不会改变。   

二、独立站成为品牌出海精耕的主阵地

独立站的自主性和灵活性，更有利于打造差异化品牌认知，建立品牌私域流量池和客户忠诚度。加之第三方平台对商家的限制增多，也促使更多卖家转型独立站。

根据GoodsFox调研数据，在受访对象中，有87%的B2C品牌会选择把独立站渠道作为首选渠道，远高于其他。

据Marketplace-Pluse数据显示，截至2022年2月Shopify的GMV已经达到亚马逊 Marketplace GMV的 50%。Shopify是全球最大的独立站建站服务商，过去几年，Shopify的商家数量激增，市场渗透率高达80%，Shopify的GMV基本代表着独立站的GMV，可见独立站已经成为主流销售渠道与品牌出海的主阵地。    

三、独立站的生存现状与出海关键点

根据GoodsFox调研数据，在受访对象中，大部分独立站的运营时间在3年内，反映了独立站近几年快速增长的盛行趋势。而销售额增长方面，绝大多数独立站实现了正增长，增速普遍保持在20%以内，但也有高达35%的独立站产生负增长，可见独立站的实际运营情况有好有坏。

从独立站布局的市场来看，欧美市场依然是品牌出海商家最核心的布局区域，北美、欧洲市场布局占比均超过50%，其次为东南亚、日韩、中东地区。

对于独立站来说，普遍的共识是建站容易运营难。流量成本是独立站卖家的支出大头，一些初创的独立站品牌，流量成本占比高达5成以上。

在营销环节上，绝大部分独立站卖家会选择至少两种以上的组合营销方式。其中“社媒营销+网红营销”的组合最为常见，尤其是社媒营销，逐渐成为独立站获取品牌曝光以及流量的重要首选方式。但另一方面，平台广告投放支出成本也在持续攀升，过去只要投广告就能几倍出单的红利期已经一去不复返。    

目前，单一信息承载量少的图文广告有有逐渐转向为交互性更强、更能讲好品牌故事的视频广告的趋势。

四、独立站的成功案例与典型龙头

跨境电商独立站常见有4种类型：有品牌站、综合站、垂直站、爆品站。目前国内独立站的龙头有：SHEIN、Anker、Realme。

1.SHEIN

SHEIN公司创建于2009年，全面打造其专属网站shein.com。SHEIN是一家国际B2C快时尚电子商务公司，在该榜单的排名从前两年的10名左右大幅提升到第4名。2023年5月，SHEIN正式宣布推出平台模式，全球第三方卖家可以入驻平台。SHEIN以4500亿元人民币入选《2023全球独角兽榜》，排名第4名。

从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月SHEIN的月度访问量为1.9亿次，月独立访客数为8259万。

2.Realme

Realme于2018年8月28日正式创立，是一家专注于提供优质智能手机和AIoT产品的科技品牌。Realme创立之初就秉持跨境出海战略，2018年，realme 2在印度正式发布。

在泰国、马来西亚和越南，realme在电商平台Shopee和Lazada取得亮眼战绩。后续几年Realme攻入欧洲市场，在西班牙、意大利、法国等国家发布新品和展开销售。Realme的独立站品牌商城拥有多达40余个区域站点，支持多种语言和支付方式。    

从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月SHEIN的月度访问量为1359万次，月独立访客数为553万。

3.Anker

Anker是安客创新旗下一家在国外市场高知名的中国智能充电品牌。此外安客创新还打造了Roav（汽车记录仪等），Nebula（智能投影仪），Eufy（吸尘器）等自有品牌，且在智能充电、智能家居、智能语音等领域均有出色表现。

目前为止，产品已经销往全球100多个国家和地区，拥有超过8000万忠实用户。    

从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月ANKER的月度访问量为337万次，月独立访客数为205万。