探迹 | 关税冲击下，这家跨境代运营公司如何靠数字化拓客每年创收 1.2 亿美金？

在全球制造工厂寻求新增长点的进程中，出海已然是大势所趋，这一点毋庸置疑。而那些能够精准捕捉并顺势而为，为出海企业提供优质服务的公司，毫无疑问将在市场竞争中脱颖而出，成为最终的赢家。

在华东地区，苏州三十六计电商科技有限公司作为头部代运营企业，凭借与探迹的紧密合作，在市场开拓上不断发力，规模持续扩大，成功实现了营收超1.2亿美金的卓越成就，并在江浙沪这片经济活跃度极高的区域占据了显著的市场优势。其能够在竞争激烈的市场中崭露头角，秘诀就在于对各类工具的灵活运用以及敢于实施差异化战略。

一、品牌导览

苏州三十六计电商科技有限公司（以下简称：三十六计电商）专注于提供一站式的品牌出海全案运营服务，覆盖从海外品牌建设与传播、产品力升级与打造、平台建设与运营，到数字化营销的全流程。服务包括但不限于亚马逊、TikTok、eBay、独立站的一站式代运营，品牌社媒推广，海外红人营销，以及跨境广告优化等。此外，我们还致力于为企业提供欧美、东南亚等海外市场的线下分销服务，协助企业建立稳定的海外销售渠道。

二、扎根江浙沪产业带，助力白牌产品出海

入局跨境，发掘商机 ：

2015 年，三十六计电商创始人张总接触到亚马逊跨境电商生意，开始从事户外用品和配件出口，发现传统外贸企业利润较低且缺乏跨境电商零售渠道和精力，于 2017 年正式成立公司开展亚马逊运营服务。

疫情助力，业务扩张 ：

疫情期间，全球线上零售渗透率快速提升，三十六计电商业务和体量迅速扩张。但因难以在最佳节点切入沟通，团队易错失商机，为解决这一问题，三十六计电商决定使用探迹物流版开拓市场。

三、AI 加速获客，挖掘出海增量

精准定位客户 ：

使用探迹后，销售可快速定位江浙沪产业带上未在亚马逊、阿里巴巴国际站等平台上开店的传统外贸工厂，针对性联系询问是否需要代运营服务。同时，也可锁定开店时间短暂、有供应链优势但无运营团队的企业。

挖掘优质客户 ：

销售能通过工厂的产销数据、设备情况锁定高潜力优质客户，同时预判及规避合作风险。

获客成果显著 ：

借助探迹物流版，销售团队每月能获取 30 + 左右的意向客户，直接跟对方老板谈生意，助力合作双方实现单品从 0 到近千万元 GMV 的跨越，为双方持续创收。

四、精细化运营，提升客户价值

行业项目组服务 ：

客户成交后，三十六计电商为不同行业如江浙沪产业带的五金工具、机电设备、汽配、乐器等，设立专门的行业项目组提供服务，增强爆品孵化能力，收获更多回头客。

成功案例分享 ：

张总举例，一家持续合作的乐器工厂，在与三十六计电商合作后，跨境电商年销售额从几千美金跃升至 700 多万美金，成为细分品类头部企业。去年，三十六计电商实现 1.2 亿美金营收，成为华东区域头部代运营企业。

五、拓展新业务，实现客户复购与持续创收

数据反哺，指导生产 ：

三十六计电商通过数据分析反向指导工厂开发特色商品，降低传统工厂市场试错成本。关税问题频发时，咨询量不降反升，凸显传统企业对转型方向和方法论指导的迫切需求。

业务拓展与团队管理 ：

三十六计电商推出针对俄罗斯市场的平台运营，以及内容创作和达人建联等新业务，吸引老客户复购。同时，利用探迹实现对电销团队的高效管理，提升服务粘性。

展望未来 ：

张总认为，随着中国出海趋势加强，许多制造厂家还有海外增量待挖掘，三十六计电商将继续发挥 “桥梁” 角色，借助 AI 等新技术实现规模跨越式增长，为传统工厂出海保驾护航。

最后总结一下，在当今出海浪潮中，善用工具如探迹物流版，结合精细化运营与差异化服务，是跨境代运营企业在竞争激烈市场中脱颖而出的关键。三十六计电商的成功经验，为众多代运营企业提供了宝贵借鉴，证明了在关税冲击下，跨境代运营仍是一门充满潜力的好生意。