2025年主流拓客系统对比

随着 2025 年市场竞争加剧，企业对于精准拓客的需求愈发迫切，以下主要介绍几款市面上较为热门的拓客系统及其详细功能点：

探迹

探迹结合多模态大模型、检索增强生成等技术，构建了超过1.8亿家企业的全量知识图谱，融合基于垂类行业知识延展的自研大模型，打造了全球领先的AI+大数据智能销售平台。探迹拥有超4.1亿的人脉数据，从企业真实的业务场景出发，已经陆续向市场推出了针对制造行业、家装行业、美业服务、国际物流、知识产权、法律服务等垂直行业的精准拓客利器，能轻松解决企业的获客难题。而且相较于其他拓客系统，探迹的数据信息更新时效性更快，能实时盯着企业的各种动态，从项目启动、资金注入到合作意向。同时探迹还针对制造业全新推出潜客推荐功能，通过上下游制造数据，一搜就能知道潜在买家在哪里。

Zoho Bigin

Zoho Bigin 适合小型企业和创业团队，界面简洁易操作。它能够导入、导出和迁移数据，用户可将电子表格数据自动导入账户，也可导出各模块数据。可快速创建自定义表单并通过多渠道共享获取客户数据。系统会实时推送新邮件、未接来电等更新通知，确保用户及时掌握客户动态。支持多渠道沟通，内置电话功能方便与客户通话，能自动将收到的电子邮件与 CRM 中的联系人关联，并通过电子邮件洞察力分析营销活动效果，还与 Zoho Meeting、Microsoft Teams 和 Zoom 集成，实现在线沟通。其工作流自动化功能可接管重复性工作，如跟踪商机、设置电子邮件提醒等，同时与 Zapier 和 Zoho Flow 集成，管理应用程序间的数据流，自动化完成更多任务。此外，还可与 Zoho Invoice 集成生成专业发货单。

Zoho CRM

Zoho CRM 是功能强大的综合性客户关系管理系统，在拓客方面表现出色。其线索管理功能强大，可通过 Web 表单、展会活动交换名片、在线聊天工具等多种方式获取线索，系统提供表单编辑器方便创建 Web 表单，名片扫描器支持扫描多种语言的名片，将线索快速录入系统。同时，它能够与微信、实时聊天工具、在线研讨会平台、电话、邮件等多渠道集成，实现跨渠道联动，方便将活动报名等信息自动同步到 CRM 系统。Zoho CRM 还具备强大的营销自动化功能，可帮助营销团队开展精准营销活动，为销售团队创造更多高质量商机，提高营销活动的投入产出比。此外，其数据统计分析功能全面，能对线索、客户及销售等数据进行深入分析，并以直观的图表和报表呈现，助力管理者了解企业运营状况和销售团队工作情况，及时调整策略。

ZoomInfo

ZoomInfo 作为企业数据库平台，提供海量 B2B 联系人信息，覆盖 1.3 亿企业和 2 亿联系人，数据精准且支持多种筛选方式，可帮助企业精准定位目标客户。其数据更新及时，确保企业获取的客户信息具有时效性和准确性。同时支持 API 深度集成，可嵌入企业 CRM 或营销自动化工具以补充客户画像，进一步完善客户信息，助力企业制定更精准的营销和销售策略。

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 旗下的 B2B 销售线索挖掘工具，可精准定位目标客户，筛选条件丰富，能根据多种因素筛选出符合企业目标客户特征的潜在客户。InMail 功能可直达非好友用户，方便销售代表与潜在客户建立联系。此外，能够实时追踪目标公司动态和关键人职位变动，让企业及时把握客户最新情况，为拓展业务提供有力支持。

Outreach

Outreach 是一款销售互动平台，可自动化管理外联流程，支持多渠道序列编排，如邮件、电话、短信等，根据预设规则自动安排与客户的沟通，提高拓客效率。它还能根据历史沟通数据优化策略，不断调整和优化外联方式，以提高客户响应率和转化率。与 Salesforce、HubSpot 等工具无缝对接，方便企业整合数据和资源，实现更全面的客户管理和业务协同。

Pardot

Pardot 是一款功能强大的营销自动化平台，与 Salesforce 紧密集成，可与 Salesforce 系统无缝对接，实现数据共享和业务流程协同。它能够为 B2B 企业提供全方位的营销自动化解决方案，涵盖电子邮件营销、社交媒体营销、广告跟踪等多渠道营销活动，同时具备强大的数据分析和报告功能，可帮助营销人员深入了解营销活动的效果和客户行为，从而优化营销策略，提高营销效率和投资回报率。

HubSpot CRM

HubSpot CRM 以营销为导向，凭借免费功能、强大营销工具和自动化功能吸引众多初创企业和中小型企业。它提供从吸引访客、转化线索到培育客户关系的全流程营销自动化功能，如内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，帮助企业吸引潜在客户并将其转化为忠实客户。其强大的 HubSpot Marketing Hub 可实现对营销活动的全面管理、自动化执行和数据分析，助力企业优化营销流程，提高营销效果。

Kompyte

Kompyte 专注于竞争情报收集与分析，可自动化跟踪竞争对手的网站变化、营销活动、产品更新、价格变动等信息，并及时通知企业，帮助企业及时了解竞争对手的动态，制定针对性的竞争策略。通过分析竞争对手的优劣势和市场行为，企业能够发现市场机会和潜在客户。同时，它还提供市场趋势洞察功能，帮助用户把握行业发展方向，提前布局市场，为拓客提供有力支持。