吴琼
差旅管理最终都要走到消费者主导化的一步,不管是酒店也好,机票也好,旅游路线也好。今年我们看到不少差旅管理公司加快的商业化的步伐,比如携程、妙知旅、国旅运通等,都有不同类型的产品推出。
妙知旅电子商务服务有限公司推出的U8商旅通,集合了机票、酒店、租车服务等各项服务,是向消费者主导的进军的一大步。
从产品层面,怎么做出新意,怎么摆脱单纯“导流”的角色,是差旅公司需要解决的问题。我注意到,妙知旅产品成直线报表模式,各个公司的当次差旅评价可以作为下次差旅的出行参考。
很长一段时间里,人们以为目前的才差旅模式已经是高级阶段了,但是妙知旅发现了另一个视角:此前TMC的方式是从销售出发,帮航空公司买机票。帮酒店卖出空房,现在还有另一种角度,从顾客出发,帮助他们找到适合的出行线路。
一、差旅管理的新思路
妙知旅之所以从用户角度重新设计出行线路,源于妙知旅多年的客户积累,用户不仅贡献了海量数据,也透露出出行的真实需求。