从平安保险出来后，我考察了大童、明亚、永达理，客观说说它们的不同

 

从事保险行业6年了，业内外现在都叫我“索赔达人”、“千千老师”，从一个保险纯小白到现在相对专业，得到很多客户和同事认可，我做了什么？

在平安，大童，明亚，永达理我都做了什么？今天详细说一下这些经历，希望对想从事保险行业，或者想从事保险经纪行业的你，会有一定的帮助。

01

最初结缘保险，入职中国平安保险

我2015年4月入职中国平安保险，是冲着自由、高薪和朝阳行业取去的。  在平安保险工作将近2年，学了很多的基础知识，也取得一定的成绩，只是一直没有归属感。

一是因为，在以中国平安保险为代表的传统保险行业销售模式 ，代理人很多比较卑微，价值感不强，这不符合我的预期，我想要的是被人认可和尊重的职业。

第二，实际进入市场的时候，发现一家保险公司的产品很难满足市场所有客户的需求，这时候往往会因为保险产品的范围小而失去客户。

这时候的我就开始看向外面的保险市场，我非常看好保险的未来，坚信自己会一直在保险行业发展，平安保险不适合我，我就开始了解整个市场。

代理公司我了解中国人寿，华夏保险，招商仁和，中宏保险等等，保险经纪公司找了大童，明亚，永达理，泛华和黎明。

因为当时我面临的局面是，人到中年，上有老下有小，再次择业选择一个跑道是非常慎重的，通过多方参考。

中国人寿，华夏保险，招商仁和，中宏保险，我都是不会去做了，一家保险产品的局限性，无论我选择哪家保险公司都依然存在，那就从保险经纪人的渠道出发。当时比较有名气的是大童，明亚，永达理。我到底选择哪一个呢？

我没有盲选，也没有冲动，而是选择去这三家保险经纪公司去”卧底“。大童，明亚，永达理，每个地方我都去，先不入职，我先跟着开早会，深入内部了解公司和业务员的状态。

1、大童保险经纪

第一个我去的是大童保险经纪，第一印象感觉很不错的，大童的产品库很丰富，满足我的需求，同时，科技赋能特别棒，保单托管可以让我省时省力帮客户整理保单。

可是因为我谨慎的个性，我还是不愿意把我客户的信息上传上去，一是怕泄露客户隐私，二是不想给公司后台看我客户的信息，我不怕客户被抢，我有信心我的客户是不可能被抢走，但我以后还是要做团队的，组员就未必。

所以我还是愿意笨拙的使用EXCEL，不联网整理客户资料。另外大童保险经纪有个”好赔“，最初很吸引我。

后来我深入了解才知道，更多的是正常理赔时，协助客户整理资料递交理赔，这跟我想要的协助被拒赔的客户索赔差别太大，我看到的是幼儿园级别，我想要的是硕士博士级别，离我的要求有点远。

另外，出门工作都为了赚工资养家，我认真研究了基本法，签同样的单子，在这里的拿到的收入大概属于中等水平，不高不低，我想多看看，除了大童保险经纪，有没有我更想去的地方。

 2、明亚保险经纪

第二个我到了明亚保险经纪，当时的明亚在罗湖职场，相当低调，墙上啥都没贴。出于对自己负责，我还是选择在这里上了全部的新人班和新人班后的2个月的早会。

经过这么长时间，我了解到明亚和大童的不同，明亚是业内的”学习委员“。那还真不是吹的。随随便便一个其貌不扬的老师，讲起课来，那专业度简直绝了。

什么病到什么时候赔，还有一个老师经常跟我们讲他做的团财险的理赔经历，还有原本拒赔的案子怎么经他手翻转的。

当时我听的很入神。只是我是个很慎重的人，虽然这些让我羡慕，但是我还是很冷静的分析了，如果我入职明亚保险经纪，未来我面临的问题是什么？

最大的问题是在于培训，明亚保险经纪，不强制出勤，公司层面培训太多，而且有点杂，缺少完整的体系，很多新人慕名而来，往往掉入知识的海洋，每天学习条款而完全不懂销售方法，然后经过一段时间就被海洋淹死了。

当时是2017年初我去”卧底“的，当时没有一个成熟的大团队能支撑一个完善而系统的培训以及训练。

如果单独对于我来说，问题不大，作为销售总监出身的我，销售技能是一点都不担心的，但是如果我做团队，那一切的培训体系都要靠自己双手搭建了，这一定是个特别大的工程。我自己能不能有这个能力？

明亚保险经纪当时签约了一百多家保险公司，差不多是最多的经纪公司了，而且听说基本法倾向于把更多的钱给业务员和基层管理，多劳多得。

而上层管理躺赚的钱是不多的。我就考虑了，我除了自己做好，未来是要做团队的，那我做了很大的团队长，会不会亏。

后来我再想想，如果基层业务员签一个单拿的钱多，估计离职率也低，那也等于减少了管理成本。对明亚保险经纪的基本法，我一下通透了。

3、永达理保险经纪

带着对新人培训的疑惑，我来到了永达理。永达理确实培训是非常的优秀，完全弥补了明亚保险经纪的对于销售技能的培训。我当时过去参加早会是去的南山的永达理分公司，满墙的MDRT，听说四个人就有一个MDRT。

我是个特别认真的人，详细了解为啥这么多MDRT，才知道有两个标准，一是正规的MDRT，二是永达理内部的一半标准的MDRT。这一点我听到的时候觉得，竟然还可以这么玩？

在永达理”卧底“的时候，我每天都在练习话术，都在讲怎么卖保险理财产品，公司不太主动推崇健康类保险产品。

这点跟我理念上有很大的偏差，因为我是在中国平安保险的黄埔军校正规培训过的，一直认为，客户需要健康就健康保险，客户需要理财就理财保险，我不太喜欢从公司层面上就有这么严重的偏科。我不想要产品导向性，我想要的是客户需求的导向性。

而且永达理保险经纪，基本法利益偏向最高的部经理，基层的业务员拿到的收入是这三家保险经纪中最少的。后来了解到永达理只签约6家保险公司，结合种种，我还是在参加完1个月的早会后，扭头就走了，这里不太适合我。

接下来，我还去了黎明，泛华这些地方，不过最初的了解就让我没有兴趣去出勤一个月了。

泛华以前很厉害，现在因为跑偏不符合我的要求，而黎明当时是新公司，我不太喜欢去新的公司博机会，我更喜欢一些已经成立的比较久的，有一定积累的保险经纪公司。

在代理公司的时候，我选择的是头部保险公司中国平安保险，在保险经纪公司我依然想从头部保险经纪公司中选一个，大童，明亚，永达理，我到底该选哪个?当时的我陷入了很深的思考。

02

 最后的抉择

明显，大童、明亚、永达理，每家保险经纪公司都有自己的优点，也有缺点，确实没有一个完美的地方。尤其是大童和明亚。经过反复思考，我选择了走最难走的路，选择明亚保险经纪入职。

也并不是说明亚一定比大童好，而是我首先想专业，因为我肯定不想单纯的做个保险销售的，我肯定要做综合保障配置以及索赔理赔。大童也有专业的人，但明亚的专业性似乎更普遍一些。

其次，明亚目前培训多而杂，不系统，对于很多人来说，确实是个很大的问题，但是对于我来说，会不会是个机遇呢？

之前的工作经历做到销售总监的位置，我经常的给新人培训，甚至当时全国的第一批销售经理都是我培训出来的。

对于这一块儿，如果我做好了，会不会反而是机会，可以脱颖而出呢？刚好2017年的明亚保险经纪深圳分公司，暂时还没有标杆性的团队长，那我是不是就有机会了呢？

经过半年的考察，我坚定了方向。当时我不确定是最正确的，但我会对自己负责。一旦选择，说干就干，我是一个做了决定后就不会再犹豫的人。

入职明亚之后，我就开始埋头苦干，前三个月我签了40多单，几乎一两天就有一个单子，半年时间就达成MDRT。

当时2017年的MDRT，明亚深圳只有5个人达成（当然今年深圳分公司都有31人达成，其中我团队有10个MDRT，全深圳2个TOT百万圆桌顶尖会员，也都在我的团队）。2017年当时没有疫情，我们一起去美国参会，开阔了保险视野，学得了很多知识。

03

开始圆”理赔索赔“之梦

做好了基础业绩的同时，我也开始学习理赔，当然，走了很多弯路，理赔的道路太难了。我到处网上去搜索，看看哪里有被拒赔的人，加他们微信，主动找他们聊，说免费帮助他们。

前面失败了很多，也被别人拒绝过，直到后来，遇到我人生的理赔老师，现在也是我团队的大秘，在理赔上给了我很多指导，从那之后，几乎没有失手过，只要客户是有道理的，不是无理取闹，基本上都是可以把拒赔案扭转为理赔。

现在保险业内提到我，很多人都知道，那个卢华营，千千老师，明亚保险经纪的，是个“理赔索赔达人”。到现在为止，我以及大秘和团队小伙伴们一起，一共帮助超过100个家庭，索赔近1000万人民币的钱回来

这些都是一点点积累，这个案子几万，那个案子十几万，这么要回来的，看着那些来自全国各地互联网求助人，那些被帮助的人，他们买了保险被拒，像抓住救命稻草一样找到我们，我内心深处非常的为自己和大秘以及团队小伙伴骄傲。

在我看来，帮他们索赔回来的这近1000万，比赚到1000万，让我自豪多了。于此同时，发动全团队小伙伴接拒赔案，并协助手把手教他们理赔。给每个小伙伴赋能，让他们都能成为非常专业的，为自己自豪的明亚保险经纪人。

图 | 鼎新团队2018年至今帮助消费者索赔超700万案例

04

开始组建团队

后来，我觉得自己有一定基础了，开始招人，2018年9月成立了一支只有7人的团队，晋升销售经理，从那时候开始，我每一期明亚保险经纪的新人班几乎都积极主动的去讲课，也成为了新人们很喜欢的讲师。

同时招聘专业做培训课程的助理，协助把我以往所学销售技能和保险相结合，搭建团队坚不可摧的培训和训练体系。可以说，这套培训体系在业内没有任何人讲过，伙伴们看到讲义，直呼：简直太实用了，一直说，太接地气了，有这个流程，一点不慌。

可能有人说，为啥我没见你的课程公开？其实我非常愿意公开我的课程给整个保险行业，只是不喜欢被剽窃，把我的课程说成他自己的。

因为我们的明亚保险经纪鼎新团队做了非常多的理赔案，为了保护客户隐私，很多时候都没有公开写出来，却不知怎么泄露出去，在别的公众号里流传，被描述成他们的案子一样。

后面当确定我这个课程体系的版权后，一定公开给广大的保险业的同行，让我们帮助更多的客户选择正确的保障。明亚保险经纪鼎新内训课程，具体课程不晒出来，期待后期。

同时，我不断开发很多新的产品课程，请的训练老师也是业内大咖，整个都成一个完整实用的体系，小白养成计划，千千五步法，当客户来咨询等等，形成一个非常实用落地的闭环，并且逐渐的形成规模，组织团队新人必修演练，让每个带着希望入职明亚保险经纪，我们鼎新团队的人，都实现他们最初的目的，帮到人，赚到钱，实现自己价值。

图|家庭资产配置方面的培训支持

同时，我深谙保险行业是金融行业，除了健康险及理赔，我一直深抓理财类保险，教育养老金，家族信托，家族办公室以及资产传承。坚持陪访，几乎每个组员的大单我都会陪同谈单，对于新人是直接带谈。

目前为止，明亚保险经纪2020年深圳破纪录的最大单和第二大单全都在我团队，同时，团队理财类保险的销售在整个公司也是数一数二。

所以，明亚保险经纪2020年到目前为止，只有2个TOT，也就是两个百万圆桌顶尖会员，都在我的团队。

最值得说的是，团队不仅仅是做这些大的单子，不仅仅吸引一些优秀同业加入，同时更多的，占三分之二的是纯小白，从啥都不懂到开始做一个小单，再逐渐的积累经验，做一些比较大的单子。我从来不会因为短暂的业绩不同区别，更多的是看一个人是否真诚感恩责任心强。

现在明亚保险经纪公司，我自己直辖一百二十多人团队，业绩做到连续2年深圳分公司第一，今年马上开年会了，目前2020年全年总业绩也是深圳分公司第一名，跟每一位伙伴的努力分不开，跟每一个客户的选择和信任分不开。

05

 最后的总结

……，回想这些年，经历了很多的挫折，数次想要放弃，还好坚持了下来。我每天的工作时间都在10小时以上。

付出就有回报，从最初的入职中国平安保险，到大童、明亚、永达理去实地考察近半年的时间，到选择了之后的拼搏努力，我还是走出来一条路。不仅把保险做成自己想要的价值和样子，同时还带领了120多位伙伴，一起给他们助力，实现他们的保险梦。

我真的很幸运，也很感恩，一路以来遇到太多的贵人，客户，同事，组员，还有我的亲爱的家人，现在的我，时间自由，经济相对自由，灵魂也自由。

如果当下的你在择业的时候也有很多的困惑和疑虑，希望我这篇文章能给到你启发。没有一个人能随随便便做好一个事业，尤其保险事业。你不一定非要跟着我选择明亚，但是不管你选择哪个，只要你足够坚持和努力，相信你一定能够成功。

很幸运，我从大童，明亚，永达理这些都非常优秀的公司中，选择了一条非常适合我的路。感恩明亚保险经纪平台，成就了现在的我。

最后再放一张我自己的介绍。如果你想了解保险行业，或者保险经纪行业，可以和我聊聊：