今年是我来深圳的第10年,时间过得好快。
10年前(2011年),我从医院体制内岗位离开,自己一个人提着行李箱,从广州来到陌生的深圳,开始我的“深漂”生涯。
那时候的我,心里只有一个目标,就是靠自己的努力,挣到和能力匹配的钱,在深圳能扎下根,买房买车再有个家,让家人过上好日子。
为了快速达成这个目标,我选择做销售,还特意选择了电话销售。
那时候的我,一没有积蓄,二没有任何销售经验,入职前半年每个月只拿着5000以内的工资,跟人合租在一个比较旧的房子里,日子过得紧紧巴巴的。
每天工作强度还非常大,"007"没有休息,打电话到12点是家常便饭。加上工作上还没有“开窍”,总签不了单,我就只能死磕拼命学习,每天听优秀销售的录音,听了就模仿,不断试错,就这样坚持了大半年依然不见起色。失败了无数次,被无数个客户拒绝。
好在,努力的人运气都不会太差,在电销岗位做了大半年后,有一天和一个TOP销售吃午饭时,被对方一句话点拨,我突然“悟”到了销售的精髓。
当然也少不了原来的积累,我的业绩开始突飞猛进,短短8个月后,我迅速成为深圳分公司电销第一名,再之后我就成为全国第一名。
当我数次达到巅峰之后,勇于尝试的我,主动申请从电话销售转到线下高端平台销售。我想签大单、签高客,提升自己能力的同时,赚更多的钱做原始积累。
是幸运也是努力,来到线下不过半年时间,我就突破了全公司全国最大单记录,也借由这次机会,我被公司领导重视,让我负责全国预备经理的培训工作……
那时候的我,算是人生的一个小高峰,每个月到手薪资3万打底,有时候甚至翻倍,由于我的认真负责,无论客户还是同事,每每见到我,都尊称我一声“卢老师”。
同时,在此期间,我也成了家,虽然是两个年轻人没有钻戒没有婚礼的裸婚,可也算得上事业家庭都有了。
不过,这样的“高峰”并没有持续太久,因为结婚后的我,经过综合考虑,计划步入人生的下一个阶段——怀孕生子。
怀孕对于女性来说,不仅是人生大事,同时也是职场大事。虽然工作上我是拼命三郎,但回到家庭,我其实是个很柔软的女性,也很想做好一个母亲。
这跟我的成长经历有关。我的童年是一直伴随着阴影的,这么多年我也一直都没有办法走出来,没有办法建立自己的安全感和足够的自信,甚至也不能建立亲密关系。这几年我在深圳大学读临床心理学的研究生,就是想尝试自我接纳和允许,尤其是随着女儿的长大,我也开始努力尝试治愈。
就因为这些经历,我更知道一个母亲的陪伴对于孩子来说,是多么的重要。我要给到我女儿足够多的时间,尽我的能力让她感受到爱,成长为一个健康快乐的孩子。
但就我当时的工作来说,朝九晚十,经常性加班和出差,明显和我想要陪伴家人、孩子这件事互不兼容。
虽然公司愿意给我停薪留职,给我更多时间去养育孩子,但毕竟不是长久之计。长期来看,早晚我都要面对一个问题,就是在工作和孩子之前作出抉择。
那时候的我,马上就到“而立之年”,上有老下有小,如果贸然辞职转行,意味着过去的一切成果清零,这对我来说会是一个不小的损失。
但我骨子里是个坚强果敢的人,从来不回避困难,也不犹犹豫豫。与其“凑合”着过日子,每天心里不痛快,我宁愿放下当下拥有的一切,破釜沉舟、背水一战,直奔我想要的生活,哪怕会遍体鳞伤。
那时候刚好有一家离职的前同事找到我,跟我说做保险很好,一是朝阳行业,国家政策支持;二是时间自由,有价值能帮到人;三是收入无上限,可以年薪百万。
我乍一听,有钱有闲能带娃,发展前景好还能帮到人,这种工作不正是我需要的吗?于是,我欣然接受了她的提议,加入了她所在的公司——中国平安保险,成为百万销售大军中的一员。
我在平安待了2年,一如既往勤奋,奔着自由和百万年薪的目标努力着,期间也持续绩优和达钻,但最终结果却和我想象中的相去甚远。
一方面是我在工作中找不到价值感。
在平安,业务员大部分还是沿用传统的“推销”策略,并且只能说自家产品的好才能销售出去,很难做到客观公正,一旦遇到客户的质疑,很容易失去底气。
并且,客户和我签单,要么是看到我背后代表的品牌——中国平安;要么是好朋友,为了照顾我的生意。这其中,很难看到我的价值。而我又是一个把自己价值看得比什么都重要的人。所以,长此以往,工作越久,越觉得自己很“卑微”,这种感觉很糟糕。
另一方面平安的产品和定价策略,对应的客群有限,现在的保险市场竞品越来越多,面对更加丰富的选择,只卖一家产品的业务员,留住客户的难度越来越大。
第三,也是非常现实的问题,在平安那么拼工作的我,平均月薪不到2万,可能在老家够花,但是对于一个想在深圳买房买车养娃的人来说,这点收入连一个洗手间都买不到。
我最终选择离开了平安,但没有离开保险行业,因为我还是非常看好这个行业的,只是我需要一个更加开阔的赛道,来承接我的未来。
这个时候,以明亚、大童、永达理为代表的保险经纪平台进入到我的选项中,和传统的保险公司相比,我更加看好这种经纪平台的模式,更加开放、多元,有更多的可能性。而且,这种模式在保险比较成熟的中国香港和台湾,还有国外,已经非常的普遍。
只是,明亚、大童、永达理这3个平台各有特点优势,并不是每个都适合我。
为此,我花了3个月时间,去这3家头部保险经纪平台“卧底”,参加它们公司的早会培训,0距离感受它们的特色,只为找到更适合自己发展的土壤。
通过考察,我发现这3家公司中,明亚的文化价值观与我更加贴近。
比起单纯的产品销售,明亚更看重个人的成长,并倡导从服务后端出发,为客户提供高价值的服务,成为客户的家庭风险管理顾问、财富管理顾问,让保险经纪人也能像律师、医生一样受人尊敬,获得合理的收入水平和体面的社会地位。
理念相符,一拍即合,我本就不是犹犹豫豫的人,于是我果断加入了明亚保险经纪,成为一名保险经纪人。
在明亚,我依然发挥着拼命三郎的本色,学产品、见客户,工作很快就出了成绩,首年平均月收入维持在3万+。
第二年(2018年),为了提升服务价值,我放弃传统的营销模式,不再给周围人推荐保险。反而从服务后端出发,想先把后期服务做好了,再反推到前台,让客户主动开口跟我买保险。
这时候,我开始搭建一个理赔团队,协助互联网被拒赔的客户理赔。于是,越来越多的人因为这个“特色”服务认识到我,也越来越认可我,我的“明亚理赔一姐”头衔也由此而来。
这年,我凭借个人业绩和带团队、理赔服务,3大业务加起来,月收入平均5万+,赶上了转行前的收入水平。
2019年,我第一次拿到公司年终分红,加上先前的3大业务,平均月收入基本在8万+。
这时候我第一次感觉到,遥不可及的年薪百万,竟然通过不到3年的时间就实现了。
2020年,事业上继续高歌猛进。
我不仅个人业绩达成MDRT百万圆桌会员,在我的培训体系下,团队成绩也卓有成效,育成了12个MDRT,1个直辖TOT,团队全年业绩达成明亚保险经纪深圳分公司第一名。
同时,我们团队协助互联网拒赔翻案差不多达到1000万人民币,我个人还被多个大型公司邀请做理财讲师,例如碧桂园、南方电网等;还有多个保险公司及平台邀请我讲课分享经验。
专业越来越受认可,很多人慕名而来,经常有客户、同业,甚至明亚自己的同事愿意付费向我咨询。
这年,凭借:个人业绩+团队收入+理赔所得+讲课所得+付费专栏收入+股权分红+年终分红,我的平均月收入早早超过了10万+
今年2021年,是我在明亚的第5年、做保险的第7年、“深漂”的第10年。
和当初孑然一身来到深圳打拼不同的是,我在深圳安了家,买房换房,买车换车,同时,我给孩子买了每年60多万的教育金,还给自己准备了养老金。
此外,我的保险经纪团队目前人力有140多人,他们分布在全国的各大城市,因为理念同频,他们选择了我,在我一手创建的“鼎新”团队里,我们一起奔跑,既是同事,又是可贵的家人。
展望未来,我们还定下了“年金+理赔”的团队发展大方向,从服务后端出发,致力成为值得客户信赖的家庭风险&资产管理顾问,做真正意义上的家庭资产配置。
深漂10年,如今我在深圳有了家,还收获了很多朋友,从职场小白到百万年薪,从绝望的家庭主妇变成一个闪闪发光的职场丽人……
如果问我做对了什么?
我会说:敢于放弃憋屈的人生,跟糟糕的生活说“拜拜”,才有可能过到自己想要的生活。选对平台,足够努力,时常反思,勇于坚持。
所以,感谢果敢、努力的自己,感恩这一路我遇见的所有人,感谢保险行业、明亚保险经纪平台,给到我一个平凡普通人,弯道超车的好机会。
感恩过去的10年有幸和你们同行,下一个10年愿我们都幸福,朝着各自的目标,继续出发。
以上,是我的分享,谢谢你对我感兴趣,耐心读完,也欢迎留言讨论。
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标签:综合资产配置、大单高手、高端医疗、理赔维权;公众号【千千说险】主笔。
比技能提升更重要的,是文化和修养的提升;比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
我是千千,不为任何保险公司代言,只忠诚于我的客户。