《史玉柱自述：我的营销心得》

• 书    名   史玉柱自述:我的营销心得

• 作    者   史玉柱

• 类    别   经济管理，市场营销

• 出版时间   2013-06-17

内容简介

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

书中总结

营销

最核心的是要了解你是销给谁。 广告其实是持续性投资……它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。如果你广告语老变的话，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。提到史玉柱这个人，第一想到的一定是脑白金。在当年，脑白金广告一度被评为了“十差广告”之首。史玉柱觉得这没什么。因为，“最佳”广告，第二年就死掉；“最差”广告，10年后还活着。

投放

广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象。能让人记住的广告，特点就是不停地重复。“脑白金的广告真的很烦，但是真挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。”这代表了多数消费者的一个心态。

3. 产品，史玉柱说创业阶段的小公司千万不要做太多产品，一次只做一个项目，一个产品。这个说得太对了，创业阶段的小公司要钱没钱，要人没人，如果还把自己的资源和精力进行分散，那么最后不死才怪！

产品

创业阶段的小公司千万不要做太多产品，一次只做一个项目，一个产品。这个说得太对了，创业阶段的小公司要钱没钱，要人没人，如果还把自己的资源和精力进行分散，那么最后不死才怪！一个企业必须在行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

产品最重要的有两点，一是必须是好产品；二是消费者能够直接感受到产品的好处（比如脑白金，吃了的确能够改善睡眠情况）

　　产品的创新：是为了让消费者更喜欢（消费者在乎的到底是什么？）

　　把自己当成消费者去体验产品，不断改进。

财务

• 一切按规章制度规范

• 低负债率运行（10%以下）

• 高现金流

这里不得不说一下巨人大厦，巨人大厦盲目计划占住公司所有流动资金，负债率居高，1997年 由《深圳投资早报》的一篇报道引发了巨人危机全面爆发，导致供应商和房地产预付款客户追债，不良客户把应收款变成烂帐，巨人大厦项目失败。

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