直播带货 ‖ 如何让直播间人气爆棚？

今日主题：

如何增加直播间人气

01

好的直播需做哪些准备？

第一个准备：直播前的准备。

永远要记住，任何人做任何事情，结果好就是因为准备够，结果不好就是因为准备不够。那到底应该要如何做好准备呢？第一个，你要做好形象上的准备。永远要记住，老客户也好，新客户 也好，尤其是新客户，他们给你的机会是有限的，你必须要给他一个好的印象，这就是你会发现为什么今天你在李佳琪，薇娅他们的直播都需要有专门的直播间，而且前面要打面光灯，后面呢要打无影灯，这样确保整个直播间看到你的形象是非常的舒服的。同时给别人带去一种正能量，有亲和力的形象，所以你的形象价值亿万。

第二个准备：状态上的准备。

一场好的直播是信心的传递，是情绪的转移，只有有效的能够传递彼此之间的情绪，能够让他们感受到你的激情，感受到你的能量，才能够让到隔着屏幕那边的人依然能够受到你的影响力。

第三个准备：工作伙伴的准备。

第四个准备：直播的主题。

今天你直播的内容和核心是什么？为什么要看你今天的直播？你会发现，直播是一门学问。直播的主题到底包含哪些呢？举例子，薇娅他的直播会有设定不同的主题，比如薇娅带货节，薇娅零食节，薇娅美妆节等等，就是为了告诉你，今天我们的内容是美妆，零食，还是带货。

那对于我们从事商业运作的企业家，或者是商业运作的个人或品牌说，你也要为自己设定适合你的主题，有吸引力的主题。对内的主题可能是，如何能够打造销售铁军，对外的主题可能是，把握趋势，成就未来；5G的风口应该要如何能够把握，如何成为一个会带货播商等等，这些都是非常棒的主题。

第五个准备：直播选品。

就是说今天你的直播到底要卖什么东西？你要提前把你要选的产品，是有形的还是无形的，要根据市场来选品，还是要根据粉丝的需求来选品。根据市场来选品，这些市场需要什么我卖什么？根据粉丝来选品，你的粉丝有哪些特定的需要，你可以专门为他们量身订做，所以，只有提前的，能够站在客户的角度上来做好产品的选择，就能够让到你的直播事半功倍。

第六个准备：工具。

是否在你的直播过程当中，有专门的声卡，专门的音响，专门的黑板，这样能够在过程当中可以让你有一些活跃的氛围。

02

直播中该如何有效的去分配时间？

当你做好了第一步准备工作之后，那我们就可以进入到直播的内容，内容的设计和时间的分配哪个更重要呢？小编告诉你，必须要出发就要通看全局，不要一边讲一边忘了你的时间分配。

很多的入门型的主播，不知道时间应该如何分配，一讲讲了一个小时，两个小时，三个小时，没有讲到重点，结果呢人来了又走了，没有办法能够让人有粘性。那怎么样才能搞分配好你的时间呢？简单来说，一场直播最好的分配比例叫262原则，也就是20%的时间跟大家做互动，能够让大家参与到你的分享当中，60%讲干货，20%做转化。

举个例子，如果一个小时的直播演讲，那我们要有十分钟跟大家做互动，40分钟跟大家分享干货，内容和今天你可能给大家带来的惊喜，抽奖等等，那剩下的十分钟就是让到你能够给到他们良好的销售带货机会的环节。

03

直播 有哪些内容设计形式？

当你直播时间也规划好之后，这时候可能又有人问了，我性格比较内向在直播的过程中不知道该说什么怎们办？直播间不活跃粉丝很少怎么办？不知道讲什么怎么办？没东西卖怎么办？这个时候小编要告诉大家，任何人都可以做直播，任何人都完完全全有必要拥有一个直播间，任何人都可以通过直播来建立你的影响力，因为直播的内容跟形式至少分为以下四种，第一种叫聊天型，第二种才艺型，第三种叫卖货型，第四种叫综合型。

第一种，聊天型。适合初期直播，培养粉丝粘性，即使你的直播间只有十个人也可以跟每一个人打招呼，打完招呼问他们你是哪里的，问他们饭吃了没有啊，问他们今天想听什么呀，一互动就有粘性了。

第二种，才艺型。很多人如果你要卖服装，如果你卖这个舞蹈的课程，英语培训还有歌唱，你都可以通过舞蹈，歌唱，厨艺等等技能展示你的才艺，也能够吸引大量的粉丝。

第三种，卖货型。以带货电商转化为主。

第四种，综合型。跟他们聊天有分享才有卖货，同时能够结合各种的类型进行综合的分享，又能聊，又能唱，又能跳，又能讲，还能把产品卖出去。

选择适合你的直播模式和直播的内容，安排好了直播的时间，那我们就要开始进行直播了。

04

怎样提高直播间的人气？

在直播的过程当中需要做好以下几件事情，需要想办法能够跟更多的粉丝进行互动，因为互动性会决定的 粘性，同时，你需要学会在直播的过程当中不断的提高你的直播间人气。接下来跟大家分享，怎么样能够跟大家互动，提高你的人气。

欢迎互动

欢迎他们来，你看到人很少，每个人都欢迎一下，他就觉得有重要性，他就觉得我都被你欢迎过了，我不能不给你捧场，或者你还没有讲完，我就走了，这样确保能可以被留下来。
例如——

*欢迎V进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字） *欢迎11780148回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

点赞互动

引导粉丝点亮直播间的小红心，或者是给你点赞。让他们感觉到，在这里已经跟你产生了链接，“各位亲爱的朋友们，麻烦给我点个赞啊，”“麻烦帮我转发一下朋友圈”等等，通过点赞产生互动。

关注互动。

随时随地的要关注进新粉丝进来，促进新粉丝变成老粉丝，“各位亲爱的宝宝们，朋友们，麻烦你点击题目的左上方的关注，关注我的直播间，有机会我们还会给大家带来更多的精彩”等等，这样就确保能够让粉丝在你的直播间能够留下来。

转发互动。

当你分享到热烈精彩的时候，要告诉他们点击右上方三个点转发朋友圈，让更多的人走进直播间，因为分享是一种美德，分享也是一种快乐。

互动问答

在直播的过程中，主动开发QA和互动的机会。甚至你可以一开始就告诉他们，你会给他们做互动，然后会有开放问答和互动的机会，让他们知道，他们可以先把问题记下来，这也是一种是问题前缀。另一种是问题后缀，告诉他们有什么问题可以打在直播间咨询，工作人员把它记下来，等直播结束之后再来回答，这样他们为了等你的答案也会留到最后。

福利互动

在开始直播之前发红包，送礼物。比如说，你要想办法不断的促进你直播间内的人，能够不断的帮你带更多的人来。举例，如果你的人少，可以以100人为一个标准，准备一些小礼物，这些礼物呢，可以高价值的价格，甚至这些小礼物呢，是你买的书，或者是你专门为他们找到的当地的小特产；或者是你的一个亲笔签名的明信片，都可以当礼物，你能够让到直播间的人气立刻就热起来。举个例子，你能够有机会100人的时候抽一次奖，500人抽一次奖，1000人抽一次奖，这样大家就已经有兴奋度了，而且每次抽奖的时候能够感恩回馈他们，但他们会觉得这是一个有温度的直播间。

说一下直播时候的小技巧和套路吧

1、推广产品的选择 首先肯定是适合你所选的主播调性的产品，其次准备3-5个爆款，爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的，要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。

2、秒杀活动 品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品，一定要价低，可以亏本，不定时限量秒杀，主要是为了让用户持续关注直播。

3、限量供应、限时售价 小编自己也看过直播，在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品，而且我整个购物过程都很紧张，真的很紧张…因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”就连一向“吝啬”的星巴克，在直播期间，都给出了史无前例的优惠力度，除了大杯拿铁三杯84元外，其他饮品基本都是买两杯送两杯。例如，抹茶可可碎片星冰乐线下38元一杯，在直播间则是第一份两杯72元，第二份两杯免费送，这样的价格比买一送一还要便宜。因此，品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。

4、超级买赠 这让我想到健身房办卡的销售套路，“只要你今天买卡，我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包，瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜！

之前有主播直播时，就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12，这就是超级买赠。品牌方在直播营销时，可以适当地运用这样的营销方法。

以上的直播的技巧一定能够为你的直播提升不少人气。