小杨哥直播帝国新篇章：从网红到导师

撰文｜海

编辑｜SUNSHINE

审稿｜Lidea 南汐

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前段时间小杨哥已经正式可以说是进入头部主播的赛道了，不过他好像并不是很乐意别人叫他网红，他更是在采访中表示“现在已经不是网红了”，还奉劝大家不要想着当网红，称“这样很累很卑微”，不过这番言论引起的风波可以说是不小，毕竟在不少网友看来，网红可以说是光鲜亮丽，在当下短视频行业持续发展的趋势下，网红这一职业已经获得了不少的人的渴望。 但他现在却说“不要当网红”？网友们可以说是直接开喷，称：自己赚到了就劝别人说不要做，开始卖惨了？又要继续带货了？

毕竟直播行业给人的印象是“钱途”无限。

有不带货的百万粉丝主播晒出自己在抖音的收益：月均税后近4万元。这是平台给主播的流量收益，除此之外，该主播自曝收入的大头来自广告植入，具体金额保密。这样的收入已经超过了绝大部分工薪阶层，所以也不怪不少人想要去当网红。

作为抖音首个粉丝破亿的个人账号，小杨哥被贴上了太多标签和光环。但自从今年3.15被“点名”后，小杨哥兄弟明显减少了在直播间出镜的次数，转而去玩电音、拍短剧、钓鱼。这甚至引发业界热议，超头部主播是不是流行集体隐退？

但是看似小杨哥已经渐渐淡出直播间，实则根本不可能放弃这波流量的，比如在他直播间交给了小杨哥的徒弟们打理后，由于看到GMV、流量肉眼可见跌得厉害。千呼万唤之下，小杨哥官宣4月27日“复出”，“还是在老直播间，有个大屏幕，我们也给大家带来一点节目，到时候我们很多主播，给大家跳跳舞，唱唱歌”。

所以，小杨哥看似淡出直播间，还是时不时会看顾着自己手下这一批事业的发展啊。

不过现阶段，小杨哥的生意可不只是直播间，不仅开拍豪门霸总短剧，更是一下花了5000万元去办音乐节，还学着其他人也开始卖课起来。

不得不说，小杨哥的确是一个非常具有前瞻意识的一个网红，这可能也是他开始有更大的目标的原因。

想要从网红转型成真正的企业家？

小杨哥的直播间某段时间可以说是火热异常，小杨哥本人更是在直播行业打下自己的一片天地，不过前段时间就开始被传退网，讨论度也是不小。

不少网友更是十分想不通，都做到这个体量了还会选择退网吗？

眼看讨论热度越来越高，三只羊CEO杜刚更是出来亲自辟谣了，表示只是小杨哥的精力不是那么足了，还有更多的事情要做。

这个更多事情其实还是很值得探究的哈，这就不得不提一下前面提到了小杨哥正在开拓的其他领域。不过看来公司也是很支持这个情况的嘛，不禁猜测一下，公司可能也是想要去尝试其他领域吧。

果不其然杜刚最近就发布了这个安排，三只羊集团要开始搞个“三人行直播大课堂”，这现在可不是一个普通的直播哈，而是很明显地要开始开班授课了，教大家如何直播带货。

这一安排出来，有不少人纷纷感慨这也是看到了目前这个“授课”的含金量吧，毕竟不少自媒体人都开始写“教大家如何做自媒体”这个选题，直播网红也开始教大家做直播了。

但还有人也表示，非常好奇具体的内容，毕竟小杨哥很早就有徒弟传统，还是有不少经验。这些讨论的声音可以说是给这个新开设的直播大课堂不少的天然热度，噱头可以说是达到了极致，这也是一个头部主播的天然热度吧。

不过这次想要收割直播全产业链的心倒是有些明显啊。

这次的项目开设其实也符合了卖课这个行业的高收益，正如前段时间提到了张雪峰，虽然本质是指导，但是他的课程开设费用可以说是极其高，引发的讨论度更是不小。

但关于自媒体这块的卖课其实早就开始了，2022年2月19日，老罗在“交个朋友之电商学苑”直播间，亲自上阵，推出了从新手到大神的全套电商课程，价格从299元到3.67万元不等，应有尽有，满足各种需求。

这所“交个朋友之电商学苑”，校长是前新东方的风云人物李亮，罗永浩则挂了个名誉校长的头衔。首场直播就吸引了高达39.68万人次的观众，并取得了115.41万元的销售额。

所以说，直播卖电商课，培养更多网红主播，收入还是很可观的，本质上还是来源于这个行业的兴起导致有不少人都趋之若鹜，还有不少网红靠这个可以说是做出了自己的一个选题，引发了热度高峰，比如之前很流行的“跟着xx做自媒体”，可以说是开拓了一个新赛道，随之引流更是巨大的，尤其这种课程类，变现能力可以说是很强，不仅可以有赞助还可以收取费用，通过后期的课程精华剪辑还可以引发又一波流量，讨论度高的话说不定还能形成像张雪峰这样的个人IP，可以说是收益从头到尾，流量也是节节增多，难怪小杨哥也要学罗永浩卖课。

这样来看，小杨哥的经济头脑的确是非常具有前瞻性。

毕竟有不少人早已开始预测，直播电商进入新周期

近5年时间，直播电商野蛮生长。艾瑞咨询数据显示，直播电商市场规模增长10.5倍，尤其在2023年，中国直播电商行业的整体规模达到了4.9万亿元，同比增长35.2%。

2024年直播电商正在进入新的周期。21世纪经济报道记者采访多位直播电商领域的垂类商家，对2024年直播电商业务的增长都持悲观态度。

百联咨询创始人庄帅接受媒体记者采访表示，从2023年开始，抖音电商就开始加大货架电商的投入力度。表明单一的直播电商模式增长已经发展到了一定规模，很难再保持高增长态势。另外，由于各种监管和政策的完善，直播电商行业日趋规范，之前超级主播通过平台补贴获得“全网最低价”优势不再，导致超级主播的价格竞争力下降。最后，各大电商平台继续加大对店播的支持，以及视频号、小红书、京东采销加大对直播电商的投入，使得直播电商的竞争更加激烈。

所以转变赛道，也算是一个新的开拓方向吧。

但其实小杨哥可不满足于此，最是模仿了董宇辉，开始跟文旅行业合作起来了。

今年5月27日，小杨哥携手北京通州、央视，搞了一场“文旅+直播”大秀，为京津冀的美景美食打call。

那场直播火到不行，飞天茅台一上架，3分钟就卖出千万，不到半小时就登顶带货榜第一。观看人数一直保持在10万+，4个小时的直播，累计观看人次超过3000万。

但针对小杨哥上到央视，还是导致了不少人争议，直接质疑觉得他的身份形象不符合央视的档次。

网友对于董宇辉的喜欢，毕竟还有他的气质和诗书才华，当然是觉得他值得主流媒体的，对小杨哥的形象更多还是在直播间见到的，直播间的一些“热闹”在很多网友的眼里还是有点戏剧和小儿科的情节，因此形象的固化对小杨哥的转型也是有一定困难的。

不过小杨哥的确是头铁，同时这种质疑更是最大程度加强了他想要转型的心理。

6月11日，小杨哥又带着他的三只羊直播团队，风风火火地来到了安庆，搞起了“戏游安庆城，奔赴山水间”的文旅直播。3天时间里，从博物馆到历史文化街区，再到太湖等地，小杨哥所到之处人气爆棚。

现在，他们还开设了“三只羊快乐出发”文旅账号，已经有2000多粉丝关注。同时，还成立了安徽三只羊旅游发展有限公司。

天眼查显示，三只羊旅游成立于2023年2月，注册资本500万人民币，经营范围含旅游业务、游览景区管理等。由三只羊（合肥）控股集团有限公司、安徽凤凰有道传媒集团有限公司分别持股70%、30%。

能做到这一步，真的让人不得不佩服三只羊的执行力和开拓性。

不过你以为只是这些就错了，毕竟最近的热门赛道可不止这些，小杨哥更是有想拿的野心。

2024年4月，小杨哥的新短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》正式开机，五一期间又豪掷5000万元办了场电音节，相关话题多次登上热搜。哪怕CEO公开表示这些并不是他们的主要业务，但是能看到的就是，当前三只羊已经成立了专门的短剧团队，虽然他们称只是想曝光，毕竟眼看着短剧赛道的高流量，说不定后期发展地好成为支柱也未可知。

甚至小杨哥还开辟了一个大家意想不到的新领域。

“去赚外国人的钱！”这是小杨哥在2023年四月在直播间的看似豪言壮志的一句话。

但没想到说完就开始落地了。

可以说是：全球版图再扩张，三只羊网络扬帆东南亚

踏入2023年的盛夏，三只羊网络以破竹之势，正式启航TikTok电商的蓝海之旅，于海外成立了MCN新贵——Three Sheep Network，并将战略仓储基地落子新加坡，标志着其全球化战略的重大跨越。短短数月间，凭借“切片”策略的精准施策，在东南亚热土上迅速汇聚起超200万忠实粉丝的海洋，一跃成为跨境MCN领域的璀璨新星，稳居榜单前十之列。

时间跳转至今年年初，三只羊网络与新加坡知名达人@shop with sasax强强联手，更是开启了一场前所未有的直播带货盛宴。这场合作不仅见证了主播个人GMV的历史性飞跃，在TikTok电商领域的新加坡市场留下了浓墨重彩的一笔，直播间人气爆棚，直接问鼎新加坡热销榜榜首。

而当前随着夏日的余温延续至六月，三只羊集团正式宣布，将战略目光投向泰国，成为继新加坡、马来西亚之后的又一重要落子。

可以说，从国内到海外，从单一市场到多元布局，三只羊网络正以不懈的努力和创新的精神，不断拓宽电商的边界，有些网友对此更是纷纷表示，的确是有点东西。

纵观小杨哥的发展，也是有些传奇了。

这位如今的直播带货巨擘，从昔日的贫寒少年到如今的亿万身家。

早年，小杨哥与兄长并肩，在广州的艰辛打工生涯中摸爬滚打，从简陋出租屋起步，历经服装厂辛劳与创业初期的无数次碰壁。

命运的转折点在于他们踏入网红主播的世界。

2015年，“疯狂小杨哥”横空出世，凭借独特的创意与夸张的表演风格迅速走红网络。随后的“绝望周末”系列更是将家庭日常转化为笑点，粉丝量在2019年突破千万大关。

随着影响力的扩大，小杨哥于2021年创立合肥三只羊网络科技有限公司，不仅吸引了外部资本的注入，还汇聚了一批精英主播与创作者。在直播带货领域，他独辟蹊径，采用反向营销策略，取得了非凡成绩。

小杨哥创新的“直播切片”模式，即授权他人利用其内容进行带货，这一策略更是非常火，在2022年为公司带来了高达1.87亿元的丰厚收入，助他成为全网首位抖音粉丝破亿的素人博主。

同年，他斥巨资在合肥购置楼宇，誓言打造电商新地标。

发展迅速令人咋舌，当前其视野已超越合肥，迈向更广阔的海外市场。

就此来看，小杨哥对于网红身份的一种言论倒也不奇怪了，毕竟就他这种积极往外的精神而言，可能人家一开始的野心本就不止于是网红，而是成为一个真正的企业家。

但其实不少网红在热度飞涨断层之后都不太满意自己的网红身份，女网红想要进军娱乐圈不在少数，头部主播开始开自己的公司，可能本质上，大家还是认为网红这个身份不够持久吧。

当网红也许是曾经帮助他们的最好渠道，但一旦走得顺了，便开始对这一职业有些所谓的标签言论，甚至还想撕掉这一帮助自己的标签，不仅不容易，但其实也没必要那么急于，毕竟最大财富的来源还是不可舍弃啊，忘本可无异于砸锅，新锅要是还没建得稳固，还是很危险的。