【​观察】从超融合到企业云的跃迁 Nutanix未来的雄心与壮志

毫无疑问，像人类历史上其他重大技术革命一样，云的影响远远超过技术本身，还影响了商业模式和人的思维模式，进而引发了一系列商业创新的革命。随着云快速发展和迭代，未来企业是云化的主角，各行各业将在云中成长，各种行业云也将不断兴起。

数据显示，全球范围内的云计算市场规模，在2016年达到654亿，到2020年将达到1435亿美元的规模。此外，全球使用云计算的企业比例，也将由2016年的33%上升到2020年的53%，使用云的比例从三分之一上升到超过二分之一，这将是一个巨大的改变。

在这种大背景之下，作为超融合市场领导者的Nutanix也在加速进化，并将目标定位于更为广阔的企业云服务市场。

在我看来，Nutanix新的变化，无疑是它过去几年在超融合市场中技术实践、经验积累、品牌影响力以及市场覆盖继续放大的一种外在表现。更重要的是，这背后也隐藏着Nutanix新的雄心与壮志。换句话说，向企业云市场加速迈进，不仅是Nutanix未来的使命和目标，更肩负着新的开疆拓土的重任。

全面云化时代正汹涌而来

众所周知，过去几年，随着企业数字化转型的兴起，导致了传统行业上云成为新的趋势，产业互联网成为了下一阶段互联网的新热点，这也标志着全面云化时代的带来，这种变化我们可以从三个维度来做观察：

Nutanix中国区董事总经理陈满恒

首先，是全云化，如今越来越多大中型企业对云计算的态度已经有了重新的认识，云计算的“冻土层”正在加速解冻。所谓“冻土层”，是指更多大中型企业积极拥抱云化，这对云计算市场显然有着更多的示范效应和牵引作用。

其次，是平台化，即云计算支撑系统呈现从云资源管理系统向云操作系统演化的趋势。未来云计算平台除了继续承担向下的基础设施整合外，其更多的将会管理云上各种各样的作业，各种各样的应用容器和中间件，以支撑各类云原生应用服务。

最后，是行业化，未来大型私有云会逐步演变成行业云，行业云将成为一个新的亮点，而中国无疑将成为全球最主要的行业云市场。数据显示，到2020年，80%以上的500强企业都将通过行业云，向客户提供政务云、金融云、电力云、医疗云以及交通云等细分行业的云服务。

不难看出，市场的变化和客户新需求出现，为Nutanix从超融合向企业云市场的进化，创造了十分有利的条件。

此前，Nutanix就已经提出了“One OS. One Click. Any Cloud”的新口号，One OS表示任何环境都可以通过一个操作系统进行管理和控制；One Click意味着基础设施是隐形的，用户只要关注自己的应用即可；而Any Cloud则代表着Nutanix可以给客户更多选择的自由。

正如Nutanix中国区董事总经理陈满恒所言：“在公司创立之初，我们就一直想将软件定义的思路、以AWS为代表的新型的公有云服务模式、苹果公司产品所体现的令人愉悦的体验，全部带入企业级应用市场，而超融合只不过是实现这一愿景的第一步而已。”

实际上，陈满恒的这段话，释放了两个关键信息，那就是Nutanix新的目标不是从超融合向企业云完成了转型，而是真正回到了Nutanix的“初心”，超融合架构只是Nutanix用来帮助用户搭建企业云服务或者企业云应用平台的支撑工具。

不仅如此，在向企业云跃迁的过程中，Nutanix本身就具备强大的技术能力和落地实力，无论从硬件、虚拟化、安全乃至到应用交付，这些都集成在了Nutanix的解决方案之中，为客户提供“一键上云”的能力已经成为了一件“水到渠成”的事情。

从超融合到企业云的跃迁

那么，在全面云化时代的背景下，Nutanix新的定位是什么呢？对此，陈满恒表示，Nutanix未来希望通过“一个操作系统、一个界面、一个管理方案”把客户的私有云、公有云无缝集成、并横向的拉通，从而让客户构建一个对“跨云”乃至“多云”管理的能力。

在这个新目标之下，Nutanix将把自身的企业云操作系统（Cloud OS）以纯软件堆栈的方式进行交付，并提供全新的Nutanix Calm多云计算能力和Nutanix Xi云服务。

值得一提的是，Nutanix的解决方案还可以通过混合云模式，让客户能够在多云部署环境中使用Nutanix的企业云软件，包括通过IBM、Dell EMC、联想、思科、HPE的平台进行本地部署，以及通过亚马逊AWS、Google Cloud Platform和微软Azure进行云端部署，以及运用Nutanix Xi云服务进行云原生的部署。

在Nutanix中国区技术总监夏峰看来，尽管市场上目前提供此类解决方案的公司同样很多，但相比其他友商的解决方案，Nutanix的方案有两个“独特”的优势：

第一，Nutanix提供给了用户完全自由的选择权，其云操作系统和软硬件之间完全是一个“松耦合”的关系。举例来说，在虚拟化层面，客户可以选择VMware、微软Hypervisor，Citrix，以及Nutanix；而在硬件层面，客户同样可以选择Nutanix的超融合架构，或者是联想、HPE、Dell EMC等OEM合作伙伴的硬件。

第二，在帮助客户向云迁移的过程中，Nutanix提供了一个全新的思路，那就是“不能让数据跟着云跑，而是要让云跟着数据跑”。换句话说，今天的诸多的云服务商，他们希望客户的数据迁移到云端，但这个过程并不容易，在操作中也不好落地，而Nutanix希望提供一种能力，真正让云为客户的数据、应用服务。

为此，陈满恒也形容的比喻说：“过去Nutanix的超融合一体化解决方案，就像一杯装满了水的水杯，客户不仅要支付水杯的费用，也要支付购买水的成本，但在未来我们只负责卖水，而用户选择什么样的杯子来装水都是自由的。”

由此可见，面对全面云化时代的带来，Nutanix已经做好的充分的准备，并给出了清晰明了的路线规划图。更关键的是，在这个过程中，Nutanix还希望能体现出更多自身的技术创新和差异化能力，这也说明了Nutanix未来的梦想更加远大。

Nutanix新的雄心与壮志

据了解，从今年2月1日开始，Nutanix将在全球销售纯软件产品，从而成为一家能提供云管理平台的公司，这也是其加速向企业云市场进化的关键一步。

显然，这对Nutanix也提出了更高的要求和挑战，即未来要建立竞争优势不仅取决于其自身的产品、服务和商业模式，也取决于在生态系统的定位、与成员伙伴的关系，以及对外部资源的有效整合和利用等。

对此，陈满恒强调，Nutanix中国团队接下来将围绕这个新目标，主要做好以下几件事情，具体来说：

一是，在中国市场继续“招兵买马”，陈满恒说：“现在Nutanix中国团队已经有接近70人了，在未来一年半左右的时间里，我们希望把团队的规模翻倍，在不同的领域，包括从售前到售后，我们都在不停地挖掘人才。”

在他看来，Nutanix在中国有着绝佳的发展机遇，今年Nutanix一季度的财报显示，全球年增长率高达46%，而在中国市场的增长则远超这一数字。这不仅得益于超融合市场的成长，更多还有基于企业云市场刚性需求，这让Nutanix将拥有更多的想象力和发挥的空间。

二是，推动超融合在中国市场的普及力度。在陈满恒看来，超融合是客户基础架构升级的一个重要方向。从市场的情况来看，超融合从过去的测试环境和简单应用起步，到如今已经有越来越多的客户把核心应用也部署在了超融合系统上。更重要的，超融合的进一步普及，无疑也将为Nutanix落地云操作系统，打下更坚实的基础。

三是，Nutanix希望建立和打造一个包容不容伙伴类型，倡导多样性的生态系统。陈满恒表示，“在中国，我们不会排除和其他不同的合作伙伴的合作。”此外，对于众多的集成商和软件开发商来说，Nutanix未来“纯软件”的销售方式，也将提供更多的灵活度和合作空间。

总而言之，在新的一年，Nutanix希望向外界传递这样的一个清晰的形象，那就是“Nutanix是一家云操作系统的公司，一家Cloud OS的公司。”

全文总结，如今，一个全新的Nutanix正扑面而来，随着Nutanix各项工作的全面推进，无疑将推动云计算在中国的加速落地，让云计算能够迅速地渗透到各行各业，也势必带动整个社会的技术升级和产业结构的调整。

更为关键的是，目前中国使用云计算的企业占比仅为5%，未来五年云计算必将会成为所有商业基础设施中的底层支撑，并支持更多大中型企业的创新。所以，Nutanix新的定位和新的梦想，必将让它未来的想象空间变得更为强大。

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