【观察】中国云计算进入“深水区” 三大维度看市场厮杀重点

日前，总理在2018年政府工作报告中回顾过去五年工作时表示：“坚持创新引领发展，深入开展‘互联网+’行动，推动大数据、云计算、物联网广泛应用，新兴产业蓬勃发展，传统产业深刻重塑。”

如果从2015年算起，这已经是云计算连续第四年被写入政府工作报告。毫无疑问，云计算、大数据、物联网等新技术、新业态、新模式，过去五年已在重塑传统产业方面已经发挥巨大的作用，今后仍将继续充当改造、并成为提升传统产业的新动能。

在我看来，报告在为中国的云计算产业指明未来发展方向的同时，也让中国的云服务商面临着新一轮的挑战，未来的市场竞争将逐渐进入“深水区”，下一步大家厮杀的焦点，无疑是积极强化企业级市场服务能力、加大对传统行业渗透；增加新技术创新和落地能力以及持续加大对生态链的建设，这三点显然已成为云服务商胜出的关键因素。

强化企业级市场服务能力

众所周知，随着企业数字化转型的兴起，传统产业上云成为新的趋势，产业互联网成为了下一阶段市场的新热点，这也标志着全面云化时代的到来。

一是，从政策看，过去几年国家先后发布《互联网+行动计划》、《云计算发展行动计划》等一系列政策，加上去年浙江、江苏、济南等地积极推动当地企业上云的行动计划，无疑都印证了中国经济进入新旧动能转换的调整期，这也意味企业级市场将出现大量的新机会。

二是，从市场现状看，云计算的“冻土层”正在加速解冻，所谓“冻土层”，是指大中型企业，也可以说是云计算的“金矿”，传统行业的大中型客户对云计算已经有了重新的认识。

实际上，不同于已经上云的中小型的长尾客户及互联网客户，他们体量巨大，有着相当的规模和示范效应，他们的“解冻”将迅速把云计算行业带上一个新的台阶。可以说，对于大中型客户的争夺会成为云服务商的重点战场。

三是，从发展趋势看，未来大型私有云会逐步演变成行业云，行业云将成为一个新的亮点，而中国无疑将成为全球最主要的行业云市场。数据显示，到2020年，80%以上的500强企业都将通过行业云，向客户提供政务云、金融云、电力云、医疗云以及交通云等细分行业的云服务。

目前，中国主流的云计算公司已开始在企业级市场“厉兵秣马”。以阿里云为例，在去年举办的云栖大会上，其以企业云服务器为主的大量企业级产品线宣布上线。

而刚刚成功完成D系列融资7.2亿美元的金山云也表现突出，今年更是明确将以技术赋能传统行业升级，加大资金和人力投入力度，全面布局政务、金融、制造等更多垂直行业市场。

腾讯云也在加快脚步拓展企业级市场，通过为不同类型的企业级用户服务，腾讯云总结出了针对多样化场景的解决方案，另外也积极优化数据中心中基础设施的技术和运维服务能力，驱动云成为智能化时代的驱动力。

由此可见，支持企业上云，让中国在行业深度和广度上完成数字化转型，无疑是实现数字经济重塑新经济落地的最关键路径。可以说，强化企业级市场服务能力，加速向传统产业全面渗透，已成为云服务商当下最为迫切的重要任务。

三大维度看市场厮杀重点

实际上，在面向企业级市场的争夺中，目前活跃在市场一线的中国云计算公司已逐渐锻造出自身的核心竞争力，我们可以从三个维度来进行观察：

首先，必须具备全堆栈的技术能力，并能覆盖企业上云的全生命周期管理。这其中，混合云是关键。客观的说，对于很多传统企业来讲，今天云并不是标准化的产品，而混合云的优势在于能够适应不同的平台需求，既能提供私有云的安全性，也能够提供公有云的开放性，在未来也将是企业采用云服务的主流模式。

特别是对于证券、银行、交通等重点行业而言，出于对客户资金、信息安全，以及对行业监管要求的考虑，运行核心业务系统的IT系统必须确保万无一失，绝不能存在任何潜在风险因素。

此外，大量的行业转型升级还需要人工智能的加持。如今，很多中国企业坐拥海量数据和充沛资金，他们也正热切期待着，随时准备投资能帮助企业拓展业务、提高收益、降低成本的人工智能技术与人才。所以，人工智能和云计算的紧密结合，也能为云服务商提供更多新契机。

可以看到，阿里云早在2016年就面向企业级市场推出专有云系统，目前已成为阿里云服务于大中型企业客户的有力武器；而百度云希望让人工智能成为进入企业级市场的先锋，未来百度会将更多的人工智能能力注入到企业级市场中来。

值得注意的是，金山云自2012年成立以来，凭借着领先的公有云和私有云技术，已成为国内最早提供全方位混合云部署方案的云服务商，同时金山云也在积极探索基于已有人工智能云平台KAP为企业级市场赋能。可以说，“混合云+人工智能”构建的差异化能力，让金山云也成为了企业级市场中一支不可忽视的力量。

其次，是坚持服务大量客户，积累行业经验也很重要。这是因为一旦新技术在行业领头羊中广泛使用后，其带来的示范和辐射效应是相当广泛的。

换句话说，云服务商必须对中国的垂直行业展开深入的研究，对中国独特的环境下如何更好的让云服务与大中型企业进行适配，必须具备独到的见解和提供相应的解决方案。这时候，往往云服务商独立性越强，为企业提供的解决方案的时候就会越客观，企业的信任感也会越强。

如今，无论是运营商巨头，还是部分大型央企客户，也有开始选择和阿里云合作，移植越来越多的互联网基因，无疑也是看重了阿里云可为后者输出技术能力，帮助后者加速落实“互联网+”战略和转型升级的需求。

而金山云企业级服务的基因和独立云服务商的优势，使其也拿下了不少样板客户，在政务云领域，金山云承担了北京市电子政务云这一重大项目，该项目对推进电子政务的发展无疑具有标志性意义；在金融领域，目前也有众多金融企业选择金山金融云服务，中信云、北大方正人寿等已经签约金山云打造互联网时代新金融业务。

最后，从技术落地的角度出发，云服务商还需要积极锻造工程化的落地能力。可以说，这是云服务商能够敲开行业市场的根本，表现在云服务商要在满足客户定制化解决方案的同时，还要适应其越来越多新增客户的差异化需求。

阿里云的最大亮点，是可以通过双11不断的压力测试阿里云的自身的技术。如今，这些业已成熟的互联网技术，都通过阿里云的开放服务，变成了传统企业可以自由选用的技术。

而金山云作为雷军旗下的云计算公司，一方面有金山集团在企业级服务领域三十多年的经验储备，另一方面，与金山以及小米生态链互联网业务的多样性合作，使得金山云能够更垂直的针对云计算业务推出个性化更强的服务，从而满足企业级市场多样化的新需求。

不难看出，在行业上云的过程中，中国的云服务商需要不断强化自身技术能力和整合能力，积累和沉淀垂直行业的落地经验，以及“因地制宜”推出了满足不同企业的云服务，这是加速企业数字化的转型，推动中国产业不断升级的必由之路。

生态建设是云端落地之本

当然，企业全面云化时代的来临，还意味着云服务商构筑的竞争优势将不仅来源于其自身的产品、服务和商业模式，还包括在生态系统的定位、与成员伙伴的关系，以及对外部资源的有效整合和利用。

显然，开放、共赢的生态建设无疑将成为决定中国云服务商未来成败的重要力量，从某种程度上可以说：“得生态者，得云天下。”

换句话说，企业上云的各个环节中，无论是业务上云、数据整合、应用创新的过程中，其实都需要借助生态的力量进行支撑，单一厂商的力量不足以支撑云服务业务的长远发展。由此，生态建设也就成为了云计算公司高举高打的重要方向。

以阿里云和腾讯云为例，前者推出了“云合计划”，后者亦推出了“云+合作伙伴”，其核心都是希望共同把云生态做强做大。金山云则希望不断扩大在政府机构及企事业单位的用户群体，近期也宣布了与海航天海集团达成战略合作，共建云生态体系，推进云服务广泛应用落地。此外，金山云还保持着和雷军系其他生态公司的协同合作关系，这都让他们可以把第三方生态系统越做越大。

总的来说，对企业上云新趋势的把握，或许会成为今年决定中国云计算格局的最大变量。当然，目前中国使用云计算的企业占比仅为5%，未来五年云计算必将会成为所有商业基础设施中的底层支撑，并支持更多大中型企业的创新，从这个角度来说，企业全面上云的新时代，云服务商只要决心向行业市场发力，这个方向就绝不会错，而未来市场空间之大，也将是超乎想象的。

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