【​观察】数字化转型的行与思 新华三的初心与信心

如果我们从一个较长历史周期来看，会发现每个国家的兴起都基于一个新时代的风口。英国兴起于工业时代，美国强盛于金融时代，而中国无疑和科技新时代紧密相连。

确实如此，数字经济是中国寻求可持续发展的重要机遇，作为全球经济增长最快的市场之一，数字化转型已成为带动中国产业升级和转型，以及促进就业和经济增长的主导力量，直接关系到全球经济发展的大格局，也关系着中国经济未来的新方向。

正如新华三集团总裁兼首席执行官于英涛在2018 NAVIGATE领航者峰会上所言：“我们正义无反顾地走向数字化时代。作为数字化解决方案领导者，新华三将致力于充分发挥全方位的领先能力，并以‘应用驱动 融绘数字未来’为数字化技术战略，携手客户与合作伙伴，共同谱写数字未来的美好乐章。”

在我看来，于英涛的这段话背后，正是新华三在数字化时代行与思的体现，也为新华三与中国客户以及合作伙伴之间的发展方向定下了主基调。

那就是凭借对中国数字化转型“痛点”的深入理解和赋能行业数字化转型的初心，以及源自33年的行业信息化建设经验和强大和完善的解决方案所构成的新势能，新华三有能力也有信心，进一步加速中国数字经济的落地与生根。

数字化转型的行与思

如今，数字经济正成为中国产业升级和生产率提升的一个重要推动力。毕马威的调研数据显示，2017年，数字经济在中国GDP中的占比达到36%，实现29万亿的产值贡献。到2030年时，这一比例将会达到77%，超过153万亿的GDP产值贡献将来自于数字经济。

新华三集团总裁兼首席执行官于英涛

可以说，数字化转型对中国而言，不是一种选择而是唯一的答案。在于英涛看来，“数字化转型的根本目的，是借助数字世界里强大的可连接、可汇聚、可推演的能力，进行产品、业务与商业模式创新，最终以更低的成本、更高的效率，为客户提供更好的体验。这意味着面对未来全面数字化的世界，需要真正地理解客户的需求，才能更好地进行数字化创新。”

但是，数字化过程纷繁复杂，如何正确认识和把握数字化战略呢？对此，于英涛提出了“数字化转型三阶段论”，即探索、重构和应用。

毫无疑问，“数字化转型三阶段论”首次明确和界定了数字化转型时代的要素与关键点，背后也是也包含了三层含义。

首先，向数字化转型已是大势所趋，企业拥抱新技术的程度越高，它们的运营将会越高效，并最终转化为生产效率的提升。因此，传统企业向数字化转型无疑是一个颠覆性过程，这意味着公司文化、理念、战略、运营组织乃至外部合作都需要变革。

其次，在迈向数字化转型的过程中，如何赋能更多的传统企业，让新技术驱动新业态升级，成为了中国ICT公司共同面临的课题，这就需要一套有效的转型方法论和完善的落地解决方案。

最后，在这个过程中，不仅需要利用新技术赋能更多的行业，也需要在整个产业链和生态上实现新的跨界融合，由此才能在行业深度和广度上帮助中国的企业完成数字化转型，从而在这个新时代，完成重塑中国经济产业升级和转型的长远目标。

所以，于英涛说：“数字化转型不会一蹴而就，而是分优先级在相关的业务领域里陆续实现，这期间数字化创新无处不在，而当所有业务均处于第三个阶段时，才意味着真正进入了数字化时代。”

不难看出，“数字化转型三阶段论”的提出，正是新华三在数字化转型之路上不断探索与创新的体现，也是新华三面对数字化时代战略不断进化与迭代的印证。

8个1背后的新势能

客观的说，在数字化时代，一个企业或者机构，如果不能尽快地变革理念，将数字化手段或工具融入进自身的业务、流程和管理中，那么在未来必将会遭遇淘汰。因此，在数字化转型中，一定需要一套完善的数字化解决方案来做支撑。

那么，什么是完善的数字化解决方案呢？于英涛认为必须具备“8个1”特征。更为重要的是，新华三也积极围绕“8个1”的要求，构筑了自身强大的市场竞争力，具体而言：

第一，一个前提是洞察，即必须深刻理解行业的业务、应用特点、发展趋势，以及如何利用数字化的手段进行创新。

据介绍，新华三已服务过100%的中国985/211的高校；90%的中国互联网100强；80%的中国500强企业；70%的中央部委机关；60%的中国三甲医院。可以说，源自33年的行业信息化建设经验，以及涉及百行百业的落地实践，让新华三具备了出众的行业洞察能力。

第二，一个基础是连接，即必须将资产、资源、流程、应用、客户等，更全面有效地接入数字世界。

同样，新华三也具备了完备的连接能力。最新发布的新华三AD-NET 3.0解决方案，不仅降低了70%以上的网络基础设施交付时间；也减少了50%的宕机时长，降低了整体运维开支；同时基于数据感知能力、SDN自动化、预测性网络数据分析等新技术，更让用户对网络全局性带来了充分的把握能力。

第三，一个平台是云，通过云平台，让相关节点能实现有机融合。如今，新华三已构建了强大的全栈式的云平台。

例如，在公有云领域，紫光集团发布了“紫光云战略”，宣布投资120亿元，开始进军公有云市场；在政务云领域，新华三已服务过19个省级政务云，300+地市区县级政务云；在行业云领域，新华三大胆创新，参与到行业云平台的运营中；此外，在私有云领域，新华三更是拥有超过6000个云实践成功案例，建设了10+国家级云平台和200+高校云平台。

第四，一种要素是数据，从数字世界里每个节点汇聚、提炼的数据，将是数字时代最核心的生产要素。

通过几年的不断探索与创新，新华三已从大数据平台及数据服务提供商转型成为大数据解决方案提供商。如今，新华三正结合对行业特性的理解及经验积累，不断丰富和升级行业数据模型、算法集、接口套件，与公安、政务、工业、教育、金融、交通等行业生态合作伙伴共同构建场景化的数字化解决方案。

第五，一种工具是人工智能（AI），通过人工智能，发现数据里的规律和价值，提高质量、效率和决策能力。可以看到，在人工智能成为新风口的当下，新华三也通过完整的基础设施平台的搭建，不断支持主流开发框架，打造了坚实的AI基础。

第六，一份安心是安全可信，没有安全可信的环境，数字化转型的结果将充满风险。实际上，早在2017年，新华三就在国内率先启动了从被动安全向主动安全的创新转变。

这就是新华三的主动防御体系，该方案充分利用了新华三的海量大数据优势、丰富的产品与方案优势，大数据分析能力、深度学习与人工智能技术，云网端协同联动能力，以及丰富的行业生态优势，真正可以实现从被动防护向主动安全的转变，使新华三成为国内主动安全理念的领导厂商。

第七，一群伙伴是生态，没有生态的汇聚，很难实现真正的数字化转型。在2018年3月30-31日举办的领航者峰会期间，新华三正式发布“融合平台 无界生态”的战略，并将数字生态链引入客户平台，帮助客户真正实现了数字化创新。

为此，新华三正积极进行五大融合平台的整合与建设，其中融合技术平台为“无界生态”提供技术可能；融合营销平台、融合运营平台和融合服务平台，为“无界生态”多方主体赋予市场、运营与服务能力；而融合人才平台则将为“无界生态”持续输送跨界人才。

第八，一份保障是专业服务，专业化的服务是数字化转型成功的坚实保障。换句话说，在数字化转型的过程中，企业不仅需要新一代数字化技术来重构业务，更需要一支具备深厚技术功底、行业洞察及实践经验的团队为其提供从战略到业务再到运维的全方位数字化服务。

为此，基于多年行业积淀和对新一代数字技术未来发展的精准判断，新华三在技术服务方面围绕企业数字化转型所需的四大能力（数字化转型咨询能力、场景化架构设计能力、一体化大运维能力、专业化交付保障能力）设立了五大产品系列：数字化架构咨询；业务敏捷与专业测试；行业应用与集成；IT运维与运营；数据中心全生命周期服务。

不仅如此，在于英涛看来，在有了“8个1”的解决方案基础上，数字化转型要成功还需要有三个发力点：对行业未来走势的认知和洞察；找到最好的合作伙伴、最好的技术做支撑；一个企业或者机构的高层领导一定要重视。

新华三的初心与信心

实际上，中国的数字化转型在面临着重大发展机遇的同时，依然也面对着很大的挑战。

有关数据显示，有85%的中国企业处于数字化转型探索阶段，60%的中国企业数字化转型受阻于IT技术设施不足，这就需要在推动数字化转型的技术、标准、商业模式、生态等方面，不断提升能力和加快发展。

所以，对于数字化转型之于中国经济转型、行业升级的重要性，于英涛一直高度重视，今年更把“应用驱动，融绘数字未来”定为了新华三的数字化核心技术战略。

在我看来，在背后正是新华三希望用新技术赋能中国初心不变的体现。同时“数字化解决方案领导者”的新定位，更是新华三重塑中国市场格局信心的表现，可以从三个维度来做观察：

一是，新华三整合的红利快速释放。通过行之有效的整合，新华三在市场方面表现出了较强的战斗力，在企业级以太网交换机、企业级WLAN、政务云等领域新华三处于国内市场第一的位置；在服务器与存储领域，新华三增长的势头也十分强劲。此外，在渠道方面，新华三对渠道的覆盖能力进一步加强。

二是，新华三长期保持研发的高投入，新华三每年在研发投入的经费占收入的比重大约占16%左右，这让新华三成为了业界拥有最全的产品线、最全解决方案、最强竞争力的数字化解决方案领导者。同时，于英涛还一直强调研发人员要“保持开放的心态，保持学习的心态，保持谦虚的心态。”

三是，新华三一直倡导负责任的价值观，始终坚持“讲常识、合逻辑”的原则，并在这个过程中形成了自身独树一帜的企业文化，那就是“阳光、向上、激情、自律、善良。”

全文总结，“谋于先、善于行”是新华三过去几年在中国数字化转型的关键进程中最为真实的写照，从理念的提出到方法论的落地，从解决方案到技术的全面释放，从多维度的市场覆盖到全方位的合作共赢新模式。可以说，这让新华三成为了中国企业数字化转型中最坚定的赋能者，也是创造数字经济未来的最佳合作伙伴。

申耀的科技观察，由跨界科技媒体人申耀（微信号：shenyao）创办，15年媒体工作经验，拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！