【​观察】浪潮与Odoo成立合资公司 剑指SMB市场第一底气何在？

作为过去几年中国最热的市场，SaaS行业一直处在风口之上，关于SaaS的各种讨论可谓铺天盖地，但进入2017年下半年之后，业内不少人士却开始集体唱衰整个SaaS行业。

确实如此，如今中国SaaS各个细分领域并没有出现“独角兽”类的标杆性企业，特别是从SaaS厂商营收占比来看，前十大厂商仅占整体SaaS市场的35%，可以说竞争格局十分不稳定是中国SaaS行业的重要特点。

所以，当4月16日浪潮与Odoo宣布共同战略合作，并将在中国成立合资公司，重点发展中小企业SaaS服务业务，并希望2022年实现国内中小企业SaaS市场第一目标时，无疑也成功的“吸睛”了众多外界的关注和讨论。

那么，浪潮为何在此时选择合资的模式进入SaaS市场？以开源和开放的方式能否重塑浪潮在SaaS市场新的竞争力？更为关键的是，面对已经厮杀惨烈的市场，浪潮剑指中小企业SaaS市场第一的目标，是否能够真正实现呢？

中小企业SaaS“喜忧参半”

众所周知，过去几年随着全面云化时代的到来，导致了传统企业上云成为新趋势，这个阶段SaaS成为了市场新的风口。

在此背景下，众多SaaS公司在资本的加持下开始“蒙眼狂奔”，但几年过去后市场发展并不如预期，整个中国中小企业SaaS市场可以用“喜忧参半”来形容，具体来说：

首先，从市场潜力看，中小企业市场的客户基本面正在发生新变化，尤其是随着“双创”的兴起，新兴行业涌现出了 不少独角兽公司；截至2017年底，全国有各类众创空间5500余家，创业孵化平台当年孵化团队和企业超过50万；此外，新三板挂牌公司数量与总市值超过了11523家和5万亿元。

可以看到，这些新的中小企业群体天然更接受SaaS服务模式，所以也让中国SaaS市场处于市场发展的高速增长期，其发展速度是传统套装软件的10倍。

IDC数据也显示，2017年上半年中国SaaS市场规模达到5.4亿美元，同比增长34.5%；到2021年，中国SaaS市场规模将达到48.9亿美元，未来几年的年复合增长率将超过40%。

其次，从市场成熟度看，巨大的中小企业市场潜力似乎并没有转化为各家SaaS公司的收益。特别是和美国市场相比，美国的用户更愿意为SaaS本身去付费，这个领域的公司光靠SaaS软件的使用费也能够成为一家不错的规模型企业，甚至能上市。

但是在中国，大部分SaaS公司服务的目标尽管以中小企业为主，看起来市场很大，但真正开拓起来，会发现付费意愿不强烈，甚至续约率也不稳定，由此也导致不少投资人不再进行投资，这让不少SaaS公司裁员、卖身事件不断发生，整个市场进入了一个“挤泡沫”的时期。

最后，从行业现状看，中国过去传统软件市场的竞争格局也没有能够在SaaS时代延续下来，尤其是市场难度较高的ERP市场，迄今并没有市场领头羊的出现，依然处在“群雄混战”时代。

其中，金蝶转型力度最大，但市场份额也仅为7%左右；用友尽管市场布局最早，但历经多次战略调整仍处在摸索期；浪潮也高度重视SaaS市场，先后推出多款产品，但没有形成规模化优势；至于SAP和Oracle等外资公司，由于传统软件包袱过重，其在SaaS市场的推进力度就更弱了。

由此可见，中国的SaaS市场，尤其是相对较重的ERP云化速度可能并没有想象中那么快，因此未来不会有一两家公司可以通吃整个市场，格局的颠覆依然是由那些有耐力、决心和愿意长期投入的公司所最终决定。

浪潮探索走出“第三条道路”

从这个角度来说，和目前市场上主要依靠融资或收购方式进入SaaS市场的公司不同，浪潮宣布与Odoo成立合资公司的方式，可以说在中国SaaS市场探索出了一种全新的模式，但它背后的考量因素究竟又是什么呢？我们可以从三个维度来看：

一是，从外部看，今天无论是在美国还是在中国，越来越多的软件公司，都在以开源社区为根本打造世界级的产品，并以服务大量客户去做实践检验，进而完成开放势能的聚集，正在成为一股新的趋势和潮流。

例如，以OpenStack为代表的云操作系统市场，目前已成为当下企业级用户落地私有云、混合云、托管云、行业云的事实标准。可以看到，在中国市场，基础软件市场过去90%都在外国公司手中，而在云计算的新时代，这种格局正在发生改变。

如今，新一代基础软件市场正在由中国的创新企业，以及积极拥抱转型的传统巨头所构成。假以时日，这种趋势也将在SaaS领域出现，所以浪潮选择开源和开放的方式对整个市场可以说起到了引领和示范的作用。

二是，从内部看，浪潮目前正进入一个新的发展周期。今年年初，浪潮在2018财年大会上发布了云计算战略3.0，其目标是围绕云中心、云服务、大数据、智慧城市、智慧企业、云生态六大方向,基于全球领先的云数据中心平台和云服务平台，拓展三大生态圈，打造平台生态型企业,并携手合作伙伴构建数据社会化大生态。

显然，浪潮宣布与Odoo成立合资公司背后，无疑是其云计算战略3.0的一次重磅落地。实际上，早在2016年浪潮提出“继承创新，开启SaaS，以数据为核心向云转型”的战略；2017，浪潮再次提出深化SaaS，全面向云转型。

而今年浪潮在继承大型企业混合云优势的基础上，与Odoo成立合资公司发力中小企业SaaS公有云市场，不仅是布局该类企业战略的深入和延续，更是浪潮整体云战略的重要组成部分。

三是，从未来看，浪潮要在SaaS领域“弯道超车”，并实现市场格局的重塑，Odoo无疑是一个很好的合作对象。

作为欧洲中小企业软件市场知名厂商，Odoo拥有成熟的云ERP产品和先进的Saas理念，是欧洲中小企业应用最广泛的ERP软件，已为世界超过370万的软件用户提供完整的企业管理解决方案。对浪潮而言，Odoo平台的引进以及联合创新，显然有助于浪潮云ERP持续打造具有世界级水准的平台产品。

不难看出，与Odoo的战略合作，将国外先进云计算技术融入浪潮产品设计之中，不仅将加快中小企业产品云化进程，更好的助力中国中小企业上云，同时也将成为浪潮构建在中小企业SaaS市场长远发展的核心竞争力。

剑指SMB市场第一底气何在？

基于此，浪潮提出了要在2022年做到中小企业SaaS市场全国第一的目标，那么它的底气和信心源自何处呢？

第一，如前文所言，开源与开放正在成为重塑产业格局的新钥匙。正是提前洞察到了市场发展的大趋势，浪潮旗下的服务器业务过去几年始终站在开放计算的主航道上，并积极参与OCP、ODCC和OPEN19等开放组织，由此完成了自身的成长和蜕变，让越开放越有力量变成了浪潮不断向上的新动能。

数据显示，在过去的14个季度，浪潮有8个季度增速全球最高，2017年三季度在全球x86服务器产业的出货量和销售额上升至第三，而云服务器出货量和销售额更攀升至全球第一。可见，对开放计算的坚持成就了浪潮服务器业务，而这种成功的参考经验，无疑也可以复制到SaaS市场之中。

第二，浪潮此前在SaaS市场的布局，除了云会计、云进销存外，还有HCM Cloud、iGo Cloud、PS365 Cloud等系列产品。此次合资公司的成立，将进一步丰富浪潮云ERP的SaaS产品，双方合作带来的一站式企业服务平台，无疑在产品和模式上都是革命性的，有助于强化浪潮在SaaS市场的吸引力。更为关键的是，由此带来的技术领先优势和平台化优势，对浪潮全面发力SaaS运营，拓展中小企业SaaS市场奠定基础。

第三，浪潮在SaaS领域形成的开源和开放优势，还能进一步释放给生态伙伴，帮助合作伙伴实现转型和升级。此前，受限于预算、技术门槛等条件，加上中小企业数量众多，采购量小、需求庞杂，定制化解决方案和一对一顾问式服务的难度高、利润率低，导致很少有供应商重视这一群体，或者SaaS服务产品很难落地。

现在，通过平台的开放，尤其是Odoo带来的微服务架构，业务功能是增量型的开发，功能修改不会影响整个应用，客户可以按需选择，组装式应用。因此，浪潮可以为更多合作伙伴研发小型应用开发、建立非厂家联盟，进行客户资源共享、通过各类小型云产品巩固自有老客户经营提供更多的支持。

综上所述，过去几年面对新技术浪潮的冲击，很多老牌的中国软件公司对此反应迟钝，更在原有模式下“固步自封”。如果把这一过程比作登山之旅，那么有的企业还在山脚下，有的企业已经在山腰，而有的企业却早已登上山顶。

所以，当全面云化的趋势不可逆转，浪潮以更高的市场格局，更以前瞻性的商业思维模式，与Odoo成立合资公司，打造中国第一款开源云ERP产品，可谓是在中国SaaS领域探索出了全新的商业模式，相信这种方式不仅能以开放和开源重构SaaS新格局，或许也将对整个SaaS市场未来发展起到更多突破和引领的作用。

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