【观察】帆软：扎根于BI，收获于未来

申耀的科技观察

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日前，IDC发布的《2018年中国商业智能（BI）市场的的跟踪报告》显示，帆软以14.88%市场占比，超越SAP、IBM、Microsoft、Oracle等众多国外巨头，再次坐上了中国BI市场的第一把交椅，且相比2017年13.76%的市场占比，其市场份额再次提升了1.12个百分点。

不仅如此，从2014年开始，帆软开始进入快速上升通道，至2015年销售额首次破亿；2017年销售额2.78亿元，超过国内第二名4倍以上，公司规模也是国内第二名2.5倍；而2018年的销售额更是突破4.62亿，较2017年大幅增长66%，市场总占比高达14.88%，真正制霸整个中国BI市场。

从这个角度来说，专注和扎根BI市场十三年的帆软，如今不但赢得了越来越多行业客户的认可和信赖，更是超越众多竞争对手，成为了中国BI市场的变革者和引领者，且未来的优势和赢面也正在不断的放大。

在我看来，帆软高速成长的背后，既有中国BI市场过去几年需求爆发的“天时”，也有帆软在过去十三年的发展过程中，始终专注于BI构建的核心竞争力形成的“地利”，以及由此建立起来的独具风格的企业文化带来的“人和”，这让帆软有能力也有信心，最终收获BI市场的未来。

天时：坚持和专注BI十三年

成立于2006年的帆软，在过去十三年的发展过程中，可谓一路见证了中国BI市场的崛起和壮大，更是其中重要的参与者和建设者。

严格意义上来说，最早的帆软是以报表起家的，当时业内曾有“南帆软，北润乾”的说法，这也从一个侧面反映出了帆软在报表行业的沉淀，但最终润乾也退出了这个市场，而只有帆软坚持到了今天，这也让旗下的报表产品FineReport不断成长壮大，最终成为了中国报表行业市场占有率第一的领导品牌。

在此基础上，帆软又敏锐洞察到了整个BI市场的变化，并于2013年正式发布FineBI 1.0版本，由此掀起国内自助式BI浪潮，同时也让帆软进入到了新一轮的成长轨道之中。

确实如此，自大数据概念兴起后，越来越多企业客户认识到数据分析的重要性。根据Gartner的调查结果显示，商业智能、数据分析、云计算、移动数字技术是中国CIO关注和投资最多的领域。其中，商业智能、数据分析将成为中国未来五年最具商业潜力的数字技术。

特别是随着数字化转型的加速，对于大多数中国的企业来讲，企业的信息化已经不是问题，但过去几十年的信息化主要是建设了信息系统，却没有把其背后的数据利用起来。因此，商业智能以及数据分析成为了当前大多数企业数字化转型过程中的当务之急，也是重点投入的方向。

但是，相比于过去的报表市场，BI市场的竞争其实更加激烈。数据显示，2018年活跃的BI工具和厂商，约有50个，较2017年的42个多出8个，除了大家耳熟能详的SAP、IBM、Microsoft、Oracle等国外厂商之外，过去几年在互联网巨头和资本的支持下，整个BI市场同样也出现了大量的新品牌和新产品。

那么，为什么帆软能够在如此竞争激烈的市场中“脱颖而出”呢？一方面，是国外的品牌如SAP、IBM因为未能及时提供有竞争力的自助式BI产品，且本地化推进的过程较慢，导致其错失了整个市场爆发式的增长；另一方面，大量的新创BI公司，由于没有较明显的产品优势、服务优势和用户基础，同样也难以在这个市场真正立足，再叠加上过去两年资本市场的“退烧”，更让这些新创BI品牌的发展后劲明显不足。

反观帆软，得益于过去多年在报表市场中的深厚的客户积累，加上其引领市场的自助式BI产品，以及搭建起来的强大的合作伙伴和社区生态形式的整体优势，可以说真正实现在整个BI市场的领跑，并由此催生了中国BI行业的“马太效应”，那就是“强者益强，弱者益弱”。

回头来看，也正是这种坚持和专注，让帆软牢牢扎根在了BI行业，并成为了这家公司“深入灵魂”的DNA。

地利：“三位一体”的竞争力

毫无疑问，帆软在BI市场的领先优势，无疑是建立在过去十三年的发展过程中，其始终在技术、行业以及生态和社区等维度，不断保持着高强度的自我进化和迭代，由此完成了自身的“跃迁”和“蝶变”，并体现出来了越来越强大的长跑新动能。

首先，从技术层面看，帆软如今已成为能为企业提供“一站式”的商业智能解决方案，并全面满足企业所有数据分析场景的国内领先的大数据BI厂商。

其中，Finereport是中国报表软件领域的领导品牌，其特点是“简洁、专业、灵活”，历经帆软团队13年精心打磨，目前已被成功运用在超28000个信息化项目中。

帆软旗下的另一大核心产品，商业智能软件FineBI，也成长为中国自助式BI第一品牌，其最大优势是在提供丰富功能模块的同时，用户还可以自动建模、傻瓜式操作、简单拖拽操作就可以制作丰富的数据可视化信息，整个过程简单、易用、更人性化。此外，帆软又先后向市场推出FineMobile移动分析、大屏数据可视化等多屏解决方案，让“数据成为生产力”。

其次，从生态层面看，帆软也积极打造基于产品、社区和用户的生态共赢圈。2018年年初，帆软正式推出“帆软+”计划，目前已发展成为包括能力融合、能力认证、市场合作、商机人脉等多维度覆盖的方案，正式纳入的合作伙伴达到43家，其中24家在产品方案业务层面实现落地合作，涉及软件、硬件、SaaS、上下游安全等广泛的范围。帆软也坚持“被集成”战略，并先后实现了与华为云、360企业安全等公司的战略合作。

社区作为帆软用户生态的载体，已拥有26万注册用户，日访客数1.2万。每个月，社区会开展20场左右线下城市课堂与线上直播培训、7000人在线观看视频课程、700+技术问题得到解决、7万次社区搜索、1.8万次产品插件被下载、约400人通过帆软职业资格认证考试。此外，“兴趣小组”、“线上学习班”等项目和模式也独具特色。

用户生态方面，帆软在不断进行技术创新的同时，也坚持和用户做朋友，组建了包括“讲师共创团队”、“文档共创团队”、“插件共创团队”等组织，形成了和用户一起共同创新的机制。

最后，从行业层面看，扎根BI市场十三年来，帆软更先后进入了包括金融、能源化工、地产、医药健康、电商、旅游、交通等十多个行业，同时更结合各行业接地气的数据化管理实践，落地了具有特色的行业化产品，如阿米巴管理、数据魔方、银行微信小秘书等。

截止目前，帆软的客户总数已突破8400家，中信银行、兴业证券、天弘基金、 58同城、绿城集团、上海医药、 吉利汽车、泰尔重工、顺丰速运、厦门航空，永 辉超市、统一星巴克、蒙牛乳业、 TCL 、新华 书店、德勤咨询、北京大学、大唐电信、云天化 集团、中国铁路、国家税务局、新希望六和集团、复星集团等都是帆软的合作客户。

不难看出，帆软在技术、生态和行业三个维度的不断创新和突破，构成了自身“三位一体”的优势，也巩固了帆软在BI市场中的牢固的地位，不仅让“帆软软件，盛开中国”真正得以落地，也让各行各业的用户能从数据中挖掘和创造出更大的价值。

人和：独具一格的企业文化

熟悉帆软的人都知道，这家公司在BI市场上有几个特别的“标签”，比如“不融资、不上市”；人才绝大部分通过校园招聘、并大胆启用年轻人；以及倡导扁平化的管理架构和组织模式等等，这也让帆软形成了独具一格的企业文化和坚持诚信的价值观。

第一，关于不融资、不上市，帆软公司CEO及联合创始人陈炎的观点是，效率比融资更重要。他认为，一家公司，人、财、物够用就可以了，没有必要在不提高效率情况下盲目融资，市场上那些疯狂膨胀的创业公司大多是“本末倒置”。因此，帆软的选择是，继续通过提高人效，培养员工能力、增强员工意愿，优化组织环境等提高效率。

第二，关于用人理念，帆软也独具一格，比如始终坚持校园招聘，并且大胆启用年轻人，目前该公司的平均年龄不到26岁。当然，为了最大可能地留住人才并充分发挥人才的能力，帆软也设置了具有竞争力的激励体系。

其中薪酬方面，帆软始终本着“不让雷锋吃亏”的原则，让“有贡献的员工买得起房，轻松搞定丈母娘。”此外，帆软还通过年终奖金的分配机制和100%的股份由员工所持有的股权激励计划，希望将公司发展的成果最大程度地归于优秀员工，共享利润分配。

第三，关于管理理念，帆软同样也一直倡导扁平化的管理架构和组织模式，给予员工最大程度的自主性。这种公司结构通过减少管理层次来建立一种紧凑的横向组织，使每个团队和员工都变得更灵活和更富有创造性。

知乎上曾有一条帖子问道：“帆软软件这家公司怎么样啊？”而下面一条匿名的回答是：“我正在帆软实习，但坐在我后边一个家伙天天跟别人远程视频，吵来吵去的，都影响我码砖节奏了，一个星期后我发现原来那家伙就是公司老大。”

凡此种种，都说明了尽管帆软是一家在BI市场“奋斗”了十三年的公司，但也真正的“青春年少”，这也是其能够在市场中实现“快跑”的关键原因，而这种企业文化更奠定了其始终能够保持“人和”的关键基础。

全文总结，数据显示，2018年中国大数据BI行业的增长率达到25.8%，比2017年的22.3%高出将近4个百分点。在众多行业中，BI取得的成绩是十分瞩目的，目前BI行业的增长率约是中国软件业的2倍，更是GDP增长率（6.6%）的4倍。

所以，未来中国BI行业的发展潜力可谓十分巨大，而已经具备了“天时、地利、人和”的帆软，相信过去的成功只是它的新起点，更大的成长空间正等着帆软去大力开拓和重新定义。

申耀的科技观察，由科技与汽车跨界媒体人申斯基（微信号：shenyao）创办，16年媒体工作经验，拥有中美两地16万公里自驾经验，专注产业互联网、企业数字化、渠道生态以及汽车科技内容的观察和思考。