1.参加各种营销活动收集线索:展会,研讨会,线上交流会等等。都是非常好的机会,能够让潜在客户对公司的产品或者服务有进一步的了解,收集更多的潜在客户线索。
使用社交媒体平台获取潜在客户的信息:由于现在互联网的发展,线上的用户群体体量非常大,通过热门的社交平台:知乎,小红书,抖音等,在线上潜在用户前展示自己的产品及服务,建立官方形象。
利用搜索引擎优化技术(SEO),提高产品网站的访问量,搜集更多的线索。
利用B2行业网站积累潜在客户线索:比如企业黄页,阿里巴巴等网站上面有大量的企业留下的信息,通过自己产品的目标客户来定位目标客户,整理客户线索,便于后续的联系。
做广告营销:对于不同的产品有不同适合的营销模式,有的产品适合找博主推广,有的产品做传统广告效果更好,有的产品需要大量曝光度,除了线下和传统的广告模式,现在在各类平台:小红书,知乎,抖音,百度,微信朋友圈等的线上广告也有很好的效果。
关注行业的新闻,与行业内的专家建立联系,分享产品,业内信息,形成互助共赢的局面。
加入行业协会或者一些相关组织,拓展自己的知识来源渠道,人脉,从而丰富客户线索。
利用网络查找客户线索,很多客户线索不止在B2B网站留有,还会在招投标,招聘网站,年检信息,官网社交账号等公布,可以自己查找积累,或是直接找数据相关公司的产品查询。
注意老客拉新,一般转化率都很高,维护好老客户,定期回访。