亚马逊卖家如何利用长尾关键词来提高排名和销量

和其它商品一样，关键词也有需求曲线。如果你想象它从图表的左上方开始，就会有大量的关键词搜索。当你变得越来越具体时，搜索的数量就会下降——但对特定关键词的竞争也会下降(或者，如果你在做广告，你将为它支付的金额)。

让我们以“衣服”为例。“裙子”的搜索量将达到数百万次。你登上顶峰的机会有多大?零。你负担不起。

“黑裙”。搜索没有那么多，但仍然很多。这是一个大卖家占主导地位的关键字，如果你想做广告，这个关键字非常昂贵。

“小黑裙”。更少的搜索，更具体。

“小黑裙阿瑟丁·阿拉亚。”然后是"阿瑟丁·阿拉亚12号小黑裙"现在你有了一个非常具体的关键字。任何想要香奈儿、纪梵希、圣罗兰的人都被你排除在外了。你把想要另一种尺码的顾客排除在外了。

或者你可能会选择“小黑裙曲线高挑”，你知道你的大码顾客群会找到你。另外，你也不会吸引一群零号身材的顾客，他们看了你的产品就说“没意思”。

无论你是通过广告为关键词付费，还是仅仅在搜索引擎优化中使用它们，长尾关键词都更有效。

当然，你也可能过于利基。“阿瑟丁·阿拉亚(Azzedine Alaia) 12号小黑裙，正面有咖啡渍，一个袖窿上有个小洞”，这句话比任何人想知道的都要多。

如果你销售的是一种利基产品，你会发现需求曲线上有一个点对你很有效。例如，各种各样的收藏品，龙与地下城的小雕像，经典的漫画再版，它们都是一些更具体的东西，能够带来更好的回报和更多的转换。对于特别感兴趣的领域也是如此——船舶模型师、被子制造商、贝斯吉他手，都将寻找细节。

在需求曲线上找到那个点是很困难的。例如，如果你在销售船舶模型，“纳尔逊胜利特拉法尔加比例模型”可能是正确的。或者它可能仍然有点太普通，因为模型师想要一个特定的尺寸或规模或制造商的品牌。

你可能不得不使用大量的试验和错误来优化你的关键字。但如果你做对了，你的关键词就会有有限的竞争，而且很有可能转化为销量。

即使你销售的是相当普通的产品，你可能会发现有一个特定的客户群体，你可以使用正确的搜索词。例如，销售油漆，“用于木船模型和历史船的丙烯涂料”将吸引特定的客户，而“丙烯涂料12种颜色”将与更多的卖家竞争。

您可以针对同一产品瞄准多个行业。如果你这样做了，确保产品页面提到了不同的用途或特性，即使它们不在标题中。例如，它们可以很容易地进入特性列表。

希望这篇文章能给你一些关于关键字的想法，你可以把它们付诸实践，提高你的排名和转化率!