选品这个话题比较复杂,很多卖家在选品时存在一些问题。为了帮助大家更好地选品,我来分享一下一些选品思路。
1. 市场容量:市场容量是一个非常重要的指标。选品时,尽量选择市场容量较大的类目和产品,这样产品成为爆款的可能性更高。
2. 竞争程度:不同的类目和产品的竞争程度不同。新上架的产品选取竞争程度相对较低的产品,有利于在后期运营中有更快的突破和达到预期的销量。
3. 产品利润:考虑产品的利润空间。如果产品的利润过低,不足以支撑起像站内广告这样的主动型运营手法,因此选择利润较高的产品会更有竞争力。
4. 供应链优势:在选品前,考虑自身供应链情况。如果产品在供应链上有优势,可以优先考虑。供应链优势可以帮助节流和提高产品品质。
5. 产品重量:选择重量不超过500g的产品有助于降低头程运营成本。尤其是在物流费用上涨的情况下,选择较轻的产品可以节省成本并减少资金压力。
6. 排除敏感货、危险品等品类:敏感货和危险品品类往往运营成本较高且存在不确定因素,不适合初入驻亚马逊的卖家。
7. 避免选择需要类目审核的产品线:一些类目在亚马逊上对第三方卖家是不开放的,需要通过审核才能进入。建议初入行的卖家先积累经验后再选择进入需要审核的产品线。
8. 规避有垄断品牌的类目:避免进入那些被巨头品牌垄断的市场,否则很难与他们竞争。寻找蓝海类目,有更好的利润空间。
9. 避免选择季节性产品:季节性产品在季节过去后容易出现滞销,导致超龄仓储费增加。尽量选择全年可售、无季节、无节日特征的产品。
10. 避免易侵权的产品:避免选择存在侵权和知识产权问题的产品,否则可能会面临下架甚至账号封禁的风险。