美区TikTok选品思路和工具分享

从商品生命周期来看，传统选品思路，一般需要在商品的成长期和爆发期才能锁定商机。
但互联网电商生意上一切都讲究“快”，商品生周期从萌芽到衰退非常快，按照传统思路选品，能吃到的红利期很短。做TikTok生意，若想打破常规速度，喝上“头啖汤”，吃透全部红利，必须按照全新的选品思路来。

从商品生命周期趋势图看，我们在种草环节就识别到商机，在这个周期选品，就有足够的时间去做布局和营销，当成长期和爆发期到来，我们已经稳坐爆款位置，然后高销量又带来高流量，收割源源不断的流量红利。

思路1：确定性差异化选品

通过Glodastory首创Amazon联动Tik Tok跨平台大数据选品功能，从亚马逊的热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜中找到畅销或喜爱的商品，这些商品已经被亚马逊确定是受美国消费者欢迎的、能卖爆的。如果这个商品Tik Tok没有售卖，那么我们可以利用不同平台的差异化，跟卖这个商品。

案例展示

如下图，通过Glodastory对比发现，亚马逊近30天有一款DSLR Lens Bag商品销量>500+，在TikTok上未发现同款产品，我们可以将这款商品搬到tiktok上售卖。

选品思路2：跟卖差异化选品

依然对标亚马逊，通过Glodastory找到亚马逊中热卖但TikTok售卖不佳的商品，通过剖析亚马逊热卖商品售卖策略，以及TikTok同类商品的销售模式和营销推广方式，制定适合TikTok的售卖策略。

案例展示

下图所示，Glodastory搜索冰箱除臭器，发现有一款商品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。亚马逊近30天销量10k+，售价$22.49，TikTok则销量为0，售价$56。由此可见，该产品在美国本土并非没有市场，TikTok商家调整好售卖策略、做好营销部署，完全可以依靠纯自然流量卖出产品。