人脉炼金术

你的体适能问题不在我的专业范围，我打个电话问一下朋友！」三天内搞定了均祥头痛好几天的问题。「刘总，这个年轻人当业务小主管不错，推荐给你！」黄娟超感动的，我帮他找到理想的新工作了。

「陈老师，你怎么认识那么多人?」一天跟几个朋友喝咖啡、聊是非时，有人好奇的问我。「我有一狗票子专家朋友啊，我清楚每个人的专长跟他所拥有的资源。我只是把大家彼此的供需，想办法拉在一起而已。」我笑笑的回答他。

人脉的价值

「三十岁以前，跟对人；三十岁以后，要做对事；四十岁以后，做人最重要；五十岁以后，钱要放对地方。」以65岁的寿命算算，超过一半，你都需要靠「人」这个字，日子才会顺利点。

每个人都是独特的，但是也没有完美的个人。不过，当你有丰沛的人脉，你就能够建构互补的外部梦幻团队。人脉是一种杠杆，所以前人说「给我足够的杠杆，我就能只手举起地球」，人脉的价值就在于此。

当你串联人脉网络，当然就能创造商机。不过更重要的是，人脉能丰富你的生活，开拓你的视野心胸且增进知识。

如何建立人脉

建立人脉的重点在营销你个人，而不是销售。要让你自己的卖相好，而不只是推销你自己。人脉不在于你跟对方有什么关系，在于能带给对方什么样的「利益」。别误会了，这个利益的定义指的是（利）用彼此资源，创造双赢效（益）。

要学会营销你自己，每个人都有缺点，又怎样？不要让「缺点」变「弱点」就好。环境有威胁又怎样? 我只要能紧盯着我的「机会点」就好。光有卖点是不够的，要找出你的「买点」。买点是要能突显你的专长、资源及特色的“交换”价值，让别人自然而然想来靠近你。所以不是推销你自己，更重要的是要营销你的自我品牌。

人脉中的商机

在人脉经营中，你可以主动协助朋友厘清他的需求，提供专业服务。但不是要你去乱推销，当你主动的时候，是好东西跟好朋友分享；被动时，就是朋友有问题找你，你可以提供量身订作的服务，帮他过滤且找到合适的供给。

朋友为什么需要你的服务或协助？「因为你在这领域，你是专家啊！等我弄会了，天都亮了，找你帮忙比较快。」 人脉像是营销组合4P中的的超级「Place」，当你有庞大的人脉通路时，想要卖什么都不是问题了。

有三种人，您一定要想办法去认识她们：「经验比您多、关系比您好、实力比您强」为什么？这样才能驱动越来越强的人脉杠杆。

私房菜

人脉要多少才够？日本人说要250个人，美国人说越多越好，个人看法是先求精再求多。因为人脉关系中的「信任」，是需要时间去酝酿的。聪明的你，要去发展有「时间长度 」的关系，因为唯有时间够长，一段因缘际会的缘分，才能内化成真正的人脉。

青年守则说：「助人为快乐之本」。学习主动找出对方的需求，「看我是不是能帮到你?」「哦！老师你是要我们累积人情账户吗？」我个人并不是很认同「账户」这样的概念。因为当你这样想时，是代表有出有进，你是为了「总有一天等到你」。也就是说，你是抱持着对方总有一天，必须回报你的功利心态，却不是一种「广结善缘」的宽阔格局。

真正的好人脉是不能勉强的，你可以主动积极，但是要随缘。是什么力量凝聚人脉的力量？ 我想是「真诚」吧！