想象一下,与客户在电梯里,在餐桌上……
我们要如何抓住这短暂且珍贵的时间,进行有效的产品推广?
首先,我们肯定会想到“电梯演讲”。
电梯演讲指在3分钟内完成的简单展示,介绍产品、服务、观点或想法,目的是引发听者的兴趣,获得进一步合作的机会。
也就是说,我们主要需要掌握的能力是:
快速、简洁、清晰地传达信息,在短时间内创建有吸引力的演讲。
那么第一步,就是明确自己的目的。
现在的人们越来越难以抽出时间,更别说集中注意力很长时间了,短小精悍才是王道。
所以对于一个目的性明确、有一定技巧的演讲者而言,用三分钟打动听众,得到一个深入交流的机会,足够了~
具体直白的五个步骤:
1、关注
吸引听众注意,与其建立联系。
2、需求
让听众意识到接受此改变的需求。
3、满足
提供解决方案,让听众知道你能够满足这一需求。
4、实例
用实例让听众看到美好的未来图景。
5、行动
将上一步的愿景转化为行动,明确地让听众知道你想让他们做什么,怎么做,一旦他们决定行动,你会为他们做些什么。
在短暂的时间内进行以上五个步骤,其实“实例”这一环节,无疑是困难的。
首先,我们需要方便快捷的展示产品,但却受设备的限制;
其次,假如客户有兴趣,或者想后续深入了解体验,我们无法即时传递产品案例。
这里,请允许我推荐一款产品设计工具来解决此难题:远光天鹿。
它是一款灵动,高效,智能的连接用户与产品,转化用户想法为产品的在线协同设计工具。实现研发全流程协同,成果复用,设计即研发,原型即产品。
一键分享,高效便捷。
在天鹿设计器中,点击“分享码”可即时生成项目页面预览二维码。
一“码”在手,可随时随地进行预览展示及分享。
随需而变,实时同步更新
项目页面可根据业务需求随需而变,预览分享时实时同步更新,
原型交互流程,产品真实效果
天鹿秉承“设计即研发,原型即产品”的设计理念,预览的页面已经是代码生成的页面,保证还原度达到100%!预览所看到的效果,即是产品真实的效果。
其实,在短暂的时间内,是否可以抓住机会,不单单靠“五个步骤”,不单单靠产品的展示。
前期的了解与调研更为重要,这需要我们设身处地观察和理解用户、挖掘最关键的潜在需求的重要性。
方法与工具只是手段,关键在于,你和你的项目必须能为潜在客户回答这一个问题:“这对我来说意味着什么?”