孙陶然-36条军规

第四十一讲：慎用空降兵

初创企业请职业经理人是死路一条

低半格进入，是空降兵融入公司的窍门（待遇可以另谈）

公司原有领导者对于空降兵应该扶上马送一程，主动设计一些方法，帮助空降兵建立起威信，被公司的老人接受，融入公司。

第四十二讲：企业成功之后不要折腾

折腾的表现：（拿理论上听起来很正确的东西，但是与企业的现实不符，强行执行时，对企业的正常运转产生了危害，所有的企业都需要进化，但进化一定是建立在现有的基础上逐步改良）

1. 请能人
   1. 他以前熟悉的管理方法是否和你的企业契合，是否能融入企业，是否能够将企业现有的东西很好的掌握，然后带向新的方向
   2. 他是否热爱你的企业，热爱你的产品和员工
2. 规范化：规章制度和流程是为企业的发展效率服务的
3. 制定战略：战略必须是在企业的现实基础上制定向未来发展的战略

原来企业的成功有其合理性，企业的根基不能变（组织架构，管理风格，管理方法，人才），在这个基础上取长补短，小步快跑，改良式的前进，保证企业的持续发展，成功之后冒然抛弃原来成功的各种做法，引入全新东西的风险是非常大的

第四十三讲：模仿不是创业的捷径

某种程度上说，模仿是大公司市场地位的红利（有品牌，有用户，有资金）

创新是小公司的杀手锏，创新才有小公司的生存机会

没一个未被满足的需求都是我们创新的机会，已经满足的需求可以通过创新，更好地满足需求（降低成本，提高效率，提高用户体验）

第四十四讲：企业经营的方方面面皆可创新

产权机制，激励机制，组织结构，销售渠道，产品价格，企业经营和管理的任何一个方面都可以创新

第四十五讲：创新光荣抄袭可耻

第四十六讲：什么是商业模式

商业模式：如何赚钱（什么产品，什么价格，怎么卖出去）

第四十七讲：什么是好商业模式

简单，重复消费，可以多角度挖掘用户价值的，有一定的门槛

简单的商业模式更容易成功，可以快速复制推广

第四十八讲：烧钱的商业模式不适合绝大多数创业者

适合烧钱的商业模式：

大众需求：潜在用户是海量的

高频需求：高频，粘性非常强的需求

第四十九讲：尽早验证自己的商业模式

验证：先在小规模范围内，真正的把收入和利润赚到手

有两类的商业模式，风险非常大：

1. 理论上成立，但实际上不成立：综合性解决方案型商业模式，业务需要多个前提条件，如果需要三个以上的商业模式，基本上不成立
2. 超越逻辑的商业模式：如何让13亿人想买你的东西，如何让13亿人能买到你的东西

理论和真正实现，有非常大的差距

可以多次打磨

第五十讲：领导者要有预见性

比别人看的更远，更早一点看到未来

跳出画面看画，创始人应该跳出公司的琐事，更多的思考企业的未来，想到最好、最差的结果，推演应对各种结果的方法

第五十一讲：如何让自己有预见性（向前看，反复推演）

是一种能力，也是一种意识

高手对招看布局，布局是一个持续性的工作，时刻紧盯着市场，时刻向前看去预见未来

训练自己：想一下，一周之后，一个月之后，三个月之后，一年之后，这件事情会怎么样，这样会训练自己看的越来越远，预见是一个连续的过程，不断的向前看，不断矫正自己的预见

第五十二讲：永远要有B计划

B计划是在A计划执行不下去的时候执行，可以达到A计划类似的目标，以保证总目标的达成

自己负责的项目，下属负责的项目，人才备选都要有B计划，

提高领导能力的小工具：

1. 向前看，有预见性
2. 向后看，会复盘，不断总结经验教训，在经历中提升自己的功力
3. B计划，永远把命运把握在自己手里

第五十三讲：越是顺风顺水越要警惕风险

忘乎所以的几个表现：

高度自信，认为自己无所不能，摊子铺的很大，扩张速度很快，盲目扩张

开始不谦虚谨慎，认为自己很强，会逆着规律做事

关键是要冷静

反复的审视，自己的企业现在还存在那些问题，要把这些问题找出来，冷静的把这些问题补掉，冷静的去想，企业的下一步发展会是怎么样的，未来给自己带来最大威胁，会是在那个方向，出现问题应该怎么去应对

第五十四讲：要敢于冒险

创业和领导一个公司都要敢于冒险，小公司更多的是冒险，对大公司而言更多的是稳健经营。

敢于行动就已经有了7成的把握，大多数人努力程度之深，让我们的成功更本没有到比拼天赋的阶段。绝大数的人并不是特别努力，甚至没有开始行动，所以我们要超过他们并不需要天赋，只需要敢于行动就够了，

一百个人想做了一件事，只有五十人准备采取行动，有25人因为想到了各种各样的困难而没有行动，真正开始行动的100人里只有25人。

25个人中有一半的人遇到第一个困难就会放弃，只要敢于行动，敢于冒险，并且遇到困难坚持不放弃，就能做到12/100。

风险与机遇并存，有60%把握的事情就应该采取行动

公司大要追求稳，公司小要激进一点

第五十五讲：创业需要一个团队

团队是N-1，包括对你负责的所有人，管理学的理论：一个人的管理范围应该以不超过8个人为好，最多向你汇报的可以有10个人，这些人就是你的团队。

班子：可以和你一样，可以站到最高的位置上去思考全局问题的人，即团队之中有一部分可以和自己站在一样的高度对话，讨论全局的战略管理的几个人，班子成员一定是团队成员，团队成员不一定是班子成员

让团队成员感觉到自己是在自己的梦想而奋斗，因为有了公司的存在，自己才能有一个好的平台，创始人只是为了实现他们的梦想而保驾护航

第五十六讲：一把手和团队如何分工

民主不能保证事事正确，但是它可以避免错误的决策

领军人物和团队是 1和0的关系，没有领军人物，再好的团队也是0，有了领军人物的1或9，团队越强大，那这个队伍越强大。

听所有人的意见，跟少数人商量，一个人做决策。

老大要把所有的事情从头到尾想一遍，然后拿出自己的判断和决策。

任何时候老大都不能用团队的脑袋替代自己的脑袋，都不能用团队的深入讨论，代替自己的思考，直接拿团队的结论当做自己的结论，这是绝对不允许的，因为决策是一个系统性的思考，从头到尾的分析得出来的一个结论

领军人物要时刻清楚，我们既要谦虚，既要尊重团队的意见和建议，并广泛的和班子成员交流，吸取他们的思考精华，也要将自己的职责做好，系统梳理事情，拿出自己的判断。

第五十七讲：团队的基因

新事用新人做

基因是一个公司的特长，每个团队都有自己擅长的地方，这是他们的基因，他们应该找那些自己擅长的事情做

第五十八讲：如何建设一个高效团队

要点：

1. 一个对的领军人物
2. 要有清晰的组织结构，团队里每个成员的岗位，职责，分工，汇报关系必须清晰明确，各司其职
3. 要有共同的文化

 团队成员要向上思考，向下执行

向上思考：力争站在上级的角度去思考，不能开小船，不能搞本位主义，局部利益必须服从整体利益

向下执行：管一层看两层，要确保向自己汇报的人，以及他们的下属是在做正确的事，是向达成目标的方向走，

第五十九讲：要敢于相信直觉

不做和自己直觉不一致的决策

第六十讲：别人的建议要慎听

千万不能用别人的思考代替自己的思考

问题导向：指出组织中的问题，试图解决组织中的问题，不考虑解决这些问题的代价是否大于这些问题的存在，带给公司的伤害（顾问，学院派）

目标导向：时刻关注如何达成目标，可能会容忍组织中有问题存在（管理者）

第六十一讲：大胆假设小心求证

领导者做决策：

1. 追寻直觉，要大胆假设小心求证
2. 不做与自己直觉相反的决策

直觉只是给了我们一个决策的方向，小心求证是想方设法的推翻自己的假设，如果不能推翻说明假设是正确的，如果推翻了说明假设是错误的。

找别人多问一问，听一听别人的意见，可以不告诉他们我的目的是什么，在和别人对话的过程中都是在PK自己的直觉

决策模式：靠直觉做出一个基本的判断，然后放一段时间，在这段时间过程中，不断反复求证，推翻PK自己的直觉，看最终的结果。

第六十二讲：心力强大者胜（心理素质）

心理强大的人有三个特点：

1. 志存高远，永不满足
2. 百折不挠
3. 永远自信，永不言败，不达目的，誓不罢休

心理强大的人：

1. 从小养成的思维方式和习惯
2. 基于理性的分析，认为自己应该坚持，并且能够让自己坚持下去
3. 目标吸引力，巨大的目标吸引力来鼓舞支持人坚持下去

三观：怎么看待世界，怎么看待是非，怎么看待自己的一生

1. 非常清楚自己想要什么
2. 非常清楚自己怎么才能得到自己想要的
3. 有强大的执行力，让自己向着自己想要的事情前进
4. 非常善于调整自己的心态

第六十三讲：如何让自己心力强大

1. 志存高远
2. 充满自信
3. 善于调整自己的情绪

第六十四讲：成功是因为做成了该做的事

成功是因为把一件事情做成了

创业初期商业模式越专注越好，越简单的商业模式，做成功的概率越大