亚马逊销售旺季也能亏损？无货源做好三点远离亏损-CSDN博客

本文链接：https://blog.csdn.net/YmxKJ8/article/details/90220200

本文由简书作者无货源跨境（YmxKj8）发布，未经允许不得转载

每年到了亚马逊销售旺季，本应该是国内卖家欢呼雀跃的时候，但都会有“江南皮革厂倒闭了”的现象出现。为什么旺季会出现这样的状况？大部分原因都是老板旺季盲目囤货，结果发现不出单，基本上不能回款，按照整个旺季最乐观的估计，这一波下来也会面对巨额亏损，资金链断裂是迟早的事情，老板自己也很清楚就带着账号跑路，毕竟强撑下去都是成本，倒不如跑掉了一了百了。

亚马逊全球开店以后，年年都有这样的例子，出现这样的情况其实反应出了三个基本问题：首先，这些公司都是有自己的货源，做店铺是自己进货囤货发货；其次，没有做好前期市场调研工作，盲目选品囤货；最后，产品没有流量或是流量不够，其实最根本还是在产品listing太烂。出现旺季亏损大都出现在这三个问题上面。针对这三个问题，小编谈谈自己的一些经验。

对于传统的电商来说，进、囤、发货这些都是避免不掉的，资金的投入大多都是在这一块儿，而问题也往往出现在这一块儿，这是一个致命的弊端，一旦你商品不符合市场要求，必定是不断地积货，导致资金链断裂全盘皆输。而新型的亚马逊无货源模式，正是把传统卖家的这个痛点给摘除掉了，不用进、囤、发货等这些传统电商必不可少的占用资金环节。这样以来不但资金投入少，风险也是降到了极低。想要了解亚马逊无货源模式的小伙伴可以联系小编。

卖什么？对于这个问题，不管是自己有货源，还是做无货源模式，都是必须考虑的一个问题，并不是说做亚马逊自己有货源就一定是优势，必须要考虑到市场需求这个问题。为什么别人选的产品可以成为大卖、爆款，而你销量一般般，你在店铺上货的时候有没有想过为什么要上这些货？而不上别的货？这就是选品。做亚马逊首要一点就是选品，选的产品符合市场需求，是能取得好的销量的基础，就像盖房子打地基一样一定要扎实，不是随随便便自己想卖什么就卖什么的。新手选品最好是找亚马逊运营经验老到的卖家带着，这样可以少走很多弯路。

当然产品选的再好，没有流量也照样懵逼，订单仍然是一般般。做电商的卖家都知道，平台流量分为站内流量和站外流量，在亚马逊站内流量占总流量85%，所以重点说下站内流量。亚马逊特有的A9算法会抓取完美的产品listing，在客户搜索时，亚马逊会把好的listing展现在前面，相当于给你推荐，这样自然而然就有大量的站内流量。产品listing如何写到完美？这也不是一句两句就能明白的，都是需要自己的一个经验累积，这里就不再说了，当然新人的话还是需要有经验的老人带最好。