创业摆摊发家致富前先要了解的7个问题

疫情的这几年，各行各业不景气，身边很多朋友萌生了想要创业的想法，打算从最低门槛的摆摊开始，他们有的人是为了赚钱，有的人是为了体验生活。但是很多人思路模糊不清，也不知道怎么开始第一步，最后不是无疾而终就是草草了事。所以真的要规划清楚，下面介绍摆摊钱要思考的7个问题，提供大家一些参考和思路。

首先列出创业摆摊发家致富前先要了解的7个问题：确定商品、地点、目标客户、产能计算、售价计算、营销策略、止损点

第一，摆摊商品。一开始我们先将想卖怎样的商品，并不是所有的产品都适合摆摊。选择加盟还是自己研究，根据自身情况来决定。

第二，摆摊地点，首先要考虑自己做生意方便，比如卖冰品需要电，卖热食需要火，如果选的地点不能实现这些必要的条件，自己又没办法克服，那只能换地点或换商品了。另外还要思考客人方便，如果挑选的地点不是密集的住宅区或是夜市，那就要选可以给客人停车的地方，因为如果不是密集的住宅区，就没有足够的客群，势必要让更远的客人有意愿来到你的摊位，那如果是夜市，周边的交通一定都很完善，所以不用担心这一块。最后再来决定是不是要选人流多的地方，但人流多往往代表租金贵，因此不是选人多就好，人多有适合人多的商品，人少有适合人少商品，很多时候都需要你随机应变、因地制宜。

第三，目标客户。在选定的地点里面定出目标客户，确认目标客户在这一区的数量是否足够，《一人创业》这本书里面提到要精确的了解目标客户的职业、家庭、兴趣，甚至了解到客户的三维的。但总结来说，就是除了确认目标客户的数量以外，还要收集目标客户的消费习惯，为目标客户量身打造出最适合的产品。

第四，产能计算，产能计算就是指你开店之后每小时可以做几份餐点，不是指先前的备料时间，而是正式摆摊之后在客人面前需要花多久时间做一份餐点，就可以知道一天可以卖出几份。在此之前，可以自行练习餐品的制作或是配方，并且记录下时间，这样就可以大概地知道理论上可以做多少份餐点，一天能赚多少钱。

第五，售价计算，首先先依照你选那个商品确认是否在市场上是特殊的，如果是一般的产品别人卖多少，你就差不多卖那个价就好了，但如果你的产品在市场上是特殊的或是改良过的，这时候就必须要看你的租金、摊车、食材成本跟你的良心了。良心价最好是你成本的一倍以上，确定自己不会亏钱。如果赚到的钱不如自己预料的，那就要考虑是不是产能太低，先确认增加辅助工具，增加人力，或者减少一些制作步骤、提高效率，看是不是能让产能增加，成本降低。

第六，营销策略，一定要根据目标客户的需求与习惯来设计。利用社交媒体、朋友圈、微信群、短视频等平台来宣传。可以找一些网红路边摊来学习和对标，学习他们技术、思路和做法！

第七，止损点，最后一项评估就是设定停准点，因为创业不可能顺风顺水，所以一定要设定自己的止损目标，赚的能不能抵消每个月的支出？另外对比正常上班，到底每个月净利润多少才能抵得上去公司上班或工厂打螺丝的工资。

最后要说的是预备金，就是让你可以尝试多久的关键，最好留个三个月到半年生活预备金，总之要量力而为，不要因为创业而造成自己或者身边的人长期困扰。也要留意城管和了解当地城管的法律法规，遵纪守法，不然被没收道具那就一下回到解放前。

还是那句话，摆摊有风险，入行需谨慎！“摆摊不易，且摆且珍惜”！