优秀数智生态伙伴|和赢科技：打造线上营销生态圈挑战与机遇并存

作者 | 中国软件网 付立鑫

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引言

数字化、智能化的发展让中国的产业来到了一个新的历史路口。中国软件网注意到，无论是ICT厂商、服务商还是行业用户，业界中的每一分子都已快速行动起来，寻找数智时代的新产品、新技术、新模式、新业态。

作为致力于推动中国数智产业健康发展的专业媒体和研究机构，中国软件网旨在通过对在这个行业深耕的代表性公司和资深人士访谈，总结出那些有价值的探索、验证有效的方法论和未来发展之路，并分享给数智生态伙伴，让更多的数智生态伙伴少走弯路，也让整个行业的建设快进一步。

为此，在CDEC2021中国数字智能生态大会暨第十四届中国软件渠道大会召开前夕，中国软件网推出“2021中国优秀数智生态伙伴”系列报道，全景式呈现数智时代的最新发展趋势，探索数智生态伙伴的发展痛点及未来举措，同时挖掘业界优秀数智生态伙伴，为波澜壮阔的数字经济发展助力。

本期，我们采访了北京和赢科技有限公司总经理王鹏，共同交流探讨了公司及产业发展所面临的机遇和挑战。

北京和赢科技有限公司总经理王鹏

01

打造线上营销生态圈，助力企业转战线上

“从盛世企联到和赢科技，公司已经在数智产业里深耕了十几年。”采访伊始，王鹏开门见山地为我们介绍道，“如今，我们正在持续发力线上营销，打造集微信公众号、视频号、小程序、抖音号等为一体的生态圈。”

“在‘互联网+’时代，很多企业都有实体营销转向线上营销的需求，特别是建材等垂直领域、传统行业需求更大。”王鹏表示，“授人以鱼不如授人以渔，公司正在面向全国实体门户提供线上转型服务，为企业提供线上营销的方式、方法、方案，指导企业开展线上运营。”

02

挑战与机遇并存，打造全流程闭环服务

“发力线上营销会受很多因素影响，对我们而言，挑战与机遇并存。”王鹏称，“一是线上营销行业市场目前已经趋于饱和，公司可持续发展空间受限；二是新冠疫情带来了双面影响，一方面线上业务需求上升，另一方面客户资金紧缺无钱支付；三是人员招聘上也面临着挑战，一方面人力成本越来越高，另一方面人员流动性较大。这些因素均对公司业务发展产生了很大影响。”

“但这些并不会阻碍公司的长远发展。”王鹏表示，“我们有自己的优势，已经通过实体连锁打通了营销、支付全流程闭环，在重视技术的同时也注重运营，通过帮助企业运营、营销、代付等方式，极大降低了企业财力、物力、人力成本，受到客户广泛认可。”

03

加大教育培训力度，营造良好产业生态

“2020年，数智化产业发生很多变化，呈现出很多新模式、新业态、新趋势，而数字化转型已经成为企业发展刚需，企业正在迎接很多新机会，同时也面临着教育培训成本高、人才稀缺等挑战。”对此，王鹏提出了两条建议，一是加大对企业客户的教育培训力度，培养企业家数智化营销思维与能力；二是培养、吸收专业人才，助推自身业务发展。

从销售软件到销售云服务，公司如何进行转型发展？和赢科技给出了自己的答案，即代理云服务的同时，将软件打包一起出售，做成一套“软件+服务”，以分账或技术入股的形式获益，将单纯销售传统软件可能带来的不利影响降到最低。

对于行业未来，王鹏对数智化转型十分看好，建议从三方面入手赋能行业发展，一是通过不断完善技术进行赋能；二是通过加大人才教育培训力度进行赋能；三是建议媒体加大宣传推广力度，以案例展示数智化转型对传统企业的利好，同时联合厂商、服务商、企业客户共同构建良好产业生态。