【soft6星评论】 从星环科技到通友时代 国内新锐厂商和生态伙伴的多元化发展...

短短两年，中国两大科技巨头（中兴和华为）先后被美国制裁。与中兴相比，华为的回应更有底气，任正非“不会断供”的严正声明至今仍响彻全国大地。这份淡定与从容源自于对技术创新的坚守。

事实上，不只是华为，中国还有很多优秀企业拼搏在自主创新的大道上，并取得一个又一个突破。本周中国软件网走访的4家企业完美地诠释了这一理念。

 

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星环科技：大数据基准测试10余年来的首位通关者

 

全球化加剧了技术、市场的竞争。那么技术全球化现在发展到什么阶段?

星环科技创始人CEO孙元浩表示，中国在技术全球化中经历了三个阶段：首先，发达国家成熟的高科技产品销往中国，这是技术产品单向流动的阶段；随后技术开始流向中国市场，技术全球化进入了第二个阶段，即技术交流融合阶段；随着贸易失衡，以及发达国家的反制，技术全球化进入了创新竞赛阶段。

前有发达国家的围堵，后有低成本国家的追赶，中国的核心技术如何突围？

星环科技创始人CEO 孙元浩

孙元浩说，核心技术突围之路，不能依靠成本优势，而要重点发展原创性技术。这意味着不仅要用自主研发技术替代原有技术，还要以世界领先的原创性新技术替代国外的技术。

去年，星环科技征服数据库的珠穆朗玛，成为全球首个通过TPC-DS基准测试的大数据平台，完成了堪称行业最难的基准测试，成为基准设立10余年来的首位通关者。

星环科技的努力也获得了权威机构的认可。在工信部大数据产业发展试点示范项目、工信部亿欧中国产业创新榜“最具投资价值50强”中，星环科技连续三年位居《中国大数据企业排行榜》基础平台第一名。

星环科技是如何在数据库基础软件行业中突破围堵，实现技术突围呢？快来文里一探究竟吧！（《【科技百咖】星环科技创始人、孙元浩：面对技术全球化，大数据核心技术如何突围？》）

 

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明途科技：以创新第三代智能办公服务核心技术为目标

 

我们本周也重点关注了渠道伙伴领域的“大咖”—— 明途创始人肖雪松。

明途科技CEO及创始人 肖雪松

明途创始人兼CEO、曾任致远技术负责人的肖雪松表示：以工作流+表单为主要应用，以B/S技术为基础的第二代办公系统，即将被云+端、大数据和人工智能所取代。第三代智能办公系统将面临一个新的时代契机。

在他看来，第三代智能办公系统的关键将体现在为组织构建以目标为基础的全新管理体系上，这个体系不是把线下的办公搬到线上，而是将大数据人工智能技术应用到每一个工作者的具体工作场景中，通过更简单高效、炫酷有趣的交互方式，使每一个人的工作效率更高、工作过程更智能、工作结果更有社会价值。

明途科技，以“以人为本，以目标为导向，沉淀大数据，实现智能服务”作为其产品设计的重要理念。在肖雪松看来，“以人为本，以目标为导向”是第三代智能办公系统区别于第二代OA办公系统的核心要素。在产品设计思想上，更是突出人本主义，所以产品设计过程中要重视人在组织中的角色意识。在产品功能设计上，以目标为导向，系统的每一个功能都要突出对目标的指向，对过程的控制，对结果的展现。

同时肖雪松还强调，将人放到组织的岗位职责中，结合其工作目标梳理、工作过程的数据采集以及工作结果的分析，就可以做到工作成果的绩效评定，工作行为的预测，工作安排的智能，工作决策的辅助，从而实现为每一个工作者的智能化服务。

目前明途科技已经实现从“活下来”到打响“全国品牌”的跳跃，下一步的发展目标将是实现智能工作服务核心技术的创新。面对美国正对中国企业进行核心技术的限制应用问题，肖雪松说，只要用户的需求存在，他们的目标和决心就在，只是可能实现的路径略有差异而已，所以仍然不会阻住他们对核心技术进行创新的决心。

当然，明途科技是如何打造自己的核心优势，如何在产品和市场上取得策略性的优势，还需要各位亲自去文中寻找答案了。（《【科技百咖】明途创始人CEO肖雪松：立足小众行业打造第三代智能办公》）

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上海七通：做IT企服 助推智能制造

这周，我们同时关注了另一位渠道伙伴领域的“大咖” ——上海七通董事长武荷银。

上海七通创始人兼董事长 武荷银

当然，随着近年来企业IT服务领域的变化，作为生态伙伴，也不乏遇到了一些挑战。行业内的问题不可避免，但仍阻拦不住企业发展的步伐。

武荷银表示，随着企业IT服务逐渐步入云服务的时代，最直接的改变是带来企业经营模式的改变，市场上也伴随着新的机会。客户企业对于服务的响应速度和个性化需求在增加，而上游厂商也更需要对于行业有经验沉淀的生态伙伴。相比经营模式的改变，对于企业内部而言，更重要的是思维模式的改变。改进和完善服务体系，是目前的当务之急。

2019年已经接近中场，尽管伴随着国内制造业整体的市场压力，七通仍然取得了不菲的成绩，在智能制造系统市场上已经获得了一席之地。这也是伴随着长三角经济转型，公司及时跟进市场变化，响应国家号召，致力于振兴实体经济带来的必然结果。

在国家提出“中国制造2025”战略时，肩负这个时代的社会使命：推动中国企业管理升级，智能转型。七通大力投入智能制造，持续创新，秉承工匠精神，在研发上凭借严谨的态度，精益求精，追求极致，不断为产品注入生命力。2018年，七通自主研发的Q7企业智能管理平台全面上市，Q7智能制造解决方案已经在多家企业中践行。七通智能自主研发Q7企业智能管理平台并获得国家双软认定及国家高新技术企业认证，并和多家知名企业建立合作关系，共同打造工业互联网生态系统。

想了解更多上海七通的产品，更多故事，看这里。（《上海七通董事长武荷银：做IT企服 助推智能制造》）

 

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通友时代：以问题为导向，强化渠道伙伴能力

我们本周关注的第三位渠道伙伴领域的“大咖”是通友时代创始人兼CEO方林。

通友时代创始人兼CEO 方林

在企业IT服务市场，渠道伙伴需要关注的不仅仅是业务、产品，更重要的是关注市场，深耕行业，理解客户需求。

通友时代最早从财务切入企业信息服务，现在则更趋向于以解决问题为导向，通过技术手段（CRM、呼叫中心等）帮助企业解决做生意的问题，并提供配套的解决方案。

正是源于对企业客户的需求敏锐感知，北京通友时代的创始人方林对企业IT服务市场的解读有独到的观点。当前的市场从原有的标准化产品代理销售，已经发展到针对单个客户的个性化订单和一体化项目管理，需要满足客户的个性化需求和整体方案设计。

互联网在商业上一度被认为是“去渠道化的”。但是企业IT服务市场有其特殊性，渠道伙伴的价值在于巨大的客户资源和优秀的一线团队。因为与客户最近，所以最了解客户；因为最了解用户和应用，所以更锻炼队伍。

北京通友时代创始人方林认为，渠道伙伴应该具有自己的能力，这些能力包括用户咨询能力，用户方案制定能力、应用实施交付能力，以及属地服务能力。庞大的企业IT服务市场，需要渠道伙伴发挥自己的特长，为用户服务，创造自身的价值。

那通友时代对市场有哪些解读，对渠道伙伴的能力建设有哪些建议呢？指路：（《【科技百咖】通友时代方林：以问题为导向，强化渠道伙伴能力》）

其实不管是否当红，是否火热。浪潮褪去，泡沫消逝，留下的才是真正的金子。因此，我们会一直持续关注业内方方面面的动态，深度挖掘更多“金子”的故事展现给大家，希冀为自己也为行业带来更多的思考。

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《科技百咖》是中国软件网联合中国软件行业协会于2019年重磅策划、业界独有的2B高端访谈栏目。

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