如何从合作方争取更多的资源？（三）

     从合作方争取更多的资源，也可以理解为一个谈判的过程。其实，大家对谈判的直观认识是只要是谈判，就会有输有赢，其实不然，现在的谈判，大多是利益妥协的过程，无所谓输赢，大不了一走了之，双方谁也得不到自己想得到的东西，只要双方达成一致，那肯定是双方都觉得这是目前最好的办法了，也就谈不上输赢了。因此，我们可以用谈判的技巧来从合作方争取更多的资源。

     谈判的一大忌讳是迫切希望对方能够接受自己的观点和想法，认为自己的观点或做法非常好，并且对对方是极为有利的。非常迫切的想让对方接受自己的观点或想法，这种迫切感反而让自己无法更好地倾听对方的诉求，即使自己的想法更好，依然无法得到对方的支持。事实上，在没有接受对方的感情、观点或诉求的前提下，急切的想让对方接受自己的想法，哪怕是非常好的想法，依然是无法得到如期的结果。况且，在很多情况下，对方并不一定是想让你采用他们的想法，只是想让你理解、接受他们的想法，只是期望得到感情上的赞同感而已。

     在生活中，我经常与老婆就某一问题进行讨论，我认为我想到了一个很好的办法，就非常希望能够说出来，并且让她认可我的想法，因为我觉得这个想法很好，所以她也应该能够明白我想法的好处。但是与此同时，她也有自己的想法，并且她的注意力也只是集中在她的想法上，在我兴高采烈的跟老婆讲解时，她并不像我预期的那样认同，当然也就谈不上理解我的想法。但是后来我改变了策略，如果我有更好地主意，我并不急于说出来，我是先耐心的倾听她的看法，并试图站在她的角度考虑，一方面是在理解她，另一方面也是站在她的角度上检验我的想法，那么当她说完，并平静后，我会说出我的看法，这样她就非常容易接受我的想法了。

      其实谈判的技巧在生活中无处不在，正所谓“心急吃不了热豆腐”，暂且冷静下来，用心倾听对方的诉求，想法，当你接受并理解了别人，别人也会接受和理解你的想法，那么只要别人接受并理解了你的想法，对方就更容易按照你的思维行事了。