中科新媒体百业案例：抖音本地生活成为商家发展的新动力

随着抖音本地生活平台的日渐兴盛 ，越来越多的实体商家加入该平台，以提升业务销售量和品牌曝光度。这些实体商家不仅仅在平台上开展营销活动，还通过创新和实践，探索出了一些成功案例，有效地吸引粉丝、提升品牌知名度和销售业绩。小新将继续分享一些成功案例，并为大家提供一些实用的经营策略，助力实体商家实现更好的提升业绩和品牌价值。

案例1：某功眼睛

某功眼镜是一家提供验光、配镜、销售和代理国内外知名品牌的镜架、镜片、太阳镜以及隐形眼镜产品的全国性服务公司。为了提高品牌的曝光率和订单量，某功眼镜决定利用抖音本地生活的流量。我们经过深入了解商家需求后，迅速成立专项小组，为商家的优势量身定制了一系列的靶向性策略：

 

1.结合开学季节点 和品牌共建特色“组品策略”

在抖音本地生活服务开放眼镜品类后，我们和某功眼镜迅速达成合作，经营第一步便从商品策略入手。我们与品牌CEO一同商定组品，根据行业的实际情况特性，定制了具有区分度的团购产品，包括热门单品、店铺通用券、打折券等。并且结合2月开学季的黄金节点，参照过往同时期的销售情况，定制了青少年系列配镜的6折权益券。

在货盘统一的大策略之下，为保证POI挂售团品和直播间团品有区分度，我们在具体直播执行中加入了限时限量的秒杀玩法，充分调动了用户购买积极性。

 

2.铺排短视频矩阵 垂类达人“打头阵”造势

开学季是眼镜行业售卖的黄金节点，为了在节点前充分造势，我们在前期优选了粉丝基数较大、活跃度较高的团购达人进行短视频投稿，触达更多消费人群，打造品牌声势。

除了垂类达人的“深”应用，全国达人资源的“广”覆盖也是本次商服合作的亮点之一。我们通过多渠道整合全国达人资源，用专业内容提升“种草力”，对品牌策略中的重点城市进行覆盖。品牌入驻期，主打99元配镜套餐快速引流，开学潮，青少年近视镜套餐成为主推。结合不同阶段的用户需求，短视频内容也在定期调整。

 

3.企业号日播承接流量 曝光长尾效应助力品牌经营

开设旗舰店和连锁店2个账号，进行品牌日播，最大化品牌曝光。统一直播间物料风格，提升用户信任感。并且结合节日设置“3.8日宠EYE女神节”专属视觉直播间，丰富用户视觉感官。售卖方面，采用爆品转化的运营思路，配合精准的流量投放，最终实现正向ROI反馈。

在项目时间内，我们为商家提供全面的支持，成功实现首月GMV达到了2000万+。同时，我们通过不断探索创新，为品牌带来了超过2亿次的曝光。此外，我们还积极推广短视频内容，并有超过2万个投稿。

案例2：某瀛美发造型

 

某瀛美发造型是一家专注于提供高端美发服务的直营连锁品牌，以日系简约、休闲风格为主。目前，品牌在上海多个知名商圈和商业中心拥有21家门店，为广大消费者带来高品质的美发服务。为了提高品牌的曝光率和订单量，某瀛美发造型决定利用抖音本地生活的流量，引领行业潮流。

我们深入了解商家需求后，成立了专项小组，为商家量身定制了一系列的靶向性策略。这些策略涵盖了品牌的特色和优势，并在抖音平台上得到了精准地推广。以下是我们为商家制定的策略：

 

1. 美发直播拉新“方法论”

我们策划了特别专属引流品。针对这部分产品，我们对标线下最高级别会员体系价格。产品包含基础款、染烫款和护理款，层次分明。在直播间中，我们配合专业的话术引导，提高了单客的购买力和多单转化率。这些产品不再是“功能型”的SKU，而是经过重新包装的热点词，更加贴合消费者的需求。

使用网络高热话题引流直播间，让客户产生了浓厚的兴趣和参与度。直播开始前，我们通过视频预热，让客户提前熟悉产品。在私域进行海报宣传，提前2天为直播间炒热度，让更多的消费者对商家的产品产生关注。此外，明星造型师更是为商家的直播间增色不少，他们提前在个人朋友圈中进行直播预告，并在直播间中为消费者提供专业的造型建议。

 

2.直播人设IP打造，紧追热点

为了打造有吸引力的直播节目，我们刻意塑造了直播人设IP，并紧追最新的热点。我们采用固定主播和造型师串场主播形式，让造型师现场讲解直播发型制作过程，增加直播间的互动，提升转化率。主播的造型紧贴当下的热点，例如我们会采用《狂飙》中主角的同款发型进行噱头，让直播间的趣味性达到最大。

关于产品推广，我们巧妙地利用福袋的方式，将“主播发型真好看，怎么做的”作为福袋关键词。当此关键词飘屏后，将自然流量引导到我们的SKU，顺理成章地衔接到主播提供的产品话术，进而促成购买。

3.复播后快速恢复流量

直播间断播后，重新开播的10-15分钟内，快速增加成交密度，配合福利款锁定人气，直播保持最佳状态，成功把流量拉回高峰。

在项目期间，我们与商家精诚合作，共同实现了惊人的成绩。我们的直播节目在短时间内就达到了单场GMV50万的惊人数字，同时也促成了1000多单的新客订单。

 

中科新媒体是一家致力于数字化转型的服务公司，我们提供针对实体商家在抖音本地生活平台的一系列定制化数字化转型方案。我们的各项服务，涵盖品牌推广、线上引流、直播培训和业绩提升等方面，具有系统性和完整性。我们自豪地称之为“一站式”数字化服务。

中科新媒体的团队由一群高水准、高创造力和高洞察力的专业人才组成，致力于为客户提供前瞻性的营销思路和深入市场洞察力。我们紧跟抖音本地生活平台的发展趋势，结合用户需求和行业特点，制定个性化的营销策略，协助客户在数字化转型中获得最大化的效益和商业价值。

如果您想将实体商店与抖音本地生活服务融合，借助抖音本地生活平台的流量提高自身的订单量和品牌曝光度，中科新媒体将是您最佳的合作伙伴。我们的多个案例经验和现代数字化技术的应用，将为您实现符合商业需求的数字化转型提供可靠的保障。