Aruba与中国电信国际有限公司达成MSP战略合作，剑指海外市场

2021年下半年，Aruba开始在全球推进MSP（Manager Services Partner，托管服务运营商）计划。简单说，就是通过更多专业的服务提供商将Aruba自身领先的技术、解决方案带给更多客户，让他们享受到领先网络技术的红利。

强强组合 用户受益

日前，Aruba正式宣布迎来重量级合作伙伴。Aruba与中国电信国际有限公司（CTG）（以下简称“电信国际”）签署MSP战略合作伙伴协议。今后，Aruba的产品将全面纳入中国电信国际有限公司的主营产品线，双方将共同帮助中国出海企业建立从边缘到云的安全架构，从而更好把握海外市场机遇。

中国电信国际有限公司副总经理何岸（左）和Aruba中国区总经理谢建国 （右）正式签署战略合作仪式

划重点。目标场景：中国企业出海；合作内容：Aruba产品线全面合作。Aruba+电信国际，毫无疑问，中国企业再出海时，能够更便捷的使用到世界领先的端到端的网络安全服务。

之所以这样说，一方面，Aruba是全球智能边缘网络市场的领导者，连续第十六年被Gartner评为企业有线和无线局域网基础设施魔力象限领导者，连续第四年被Gartner  WAN边缘基础设施魔力象限评为领导者，在全球业界首先提出了分布式无线网络架构，并提出“以用户为中心”无线网络建设概念，就是最好的证明。

另一方面，电信国际是全球最大的电信服务提供商之一，拥有大型海缆47条，容量达到74T，海外大的融合节点有218个，业务覆盖41个国家和地区，对各个地区的业务拓展难点、痛点有着深刻的理解。

最牛技术厂商之一和最强服务商之一的强强组合，受益最多的一定是出海企业。

正如Aruba中国区总经理谢建国所说，“作为安全、智能的边缘到云网络解决方案的全球领导者，Aruba一直致力于以用户为导向的创新，而电信国际则拥有全球领域的网络覆盖和业务服务能力，在帮助跨国公司，尤其是中国出海企业打造全球通信服务方面有着丰富的经验。此次双方携手，强强联合，将帮助中国出海企业高效应对在企业网络领域面临的挑战，助力中国企业扬帆远航。”

为什么双方会在此时此刻达成战略合作，是必然还是偶然？未来双方有哪些进一步落地计划？出海企业能从其中得到怎样的帮助？接下来，Aruba MSP还有哪些值得期待？带着这些问题，笔者对Aruba及电信国际的相关负责人进行了采访，得到了以下答案。

市场很大，合作是双赢

众所周知，一带一路、国内国外双循环，再加上疫情的影响，出海企业数量呈井喷之势。而如今，无论在哪里开展业务，安全、稳定、可靠的网络服务都是不可或缺的，数字化程度越高的企业，对网络的要求越高。

换句话说，网络服务是出海企业的刚需，且需求处于不断增长的态势。这是Aruba和电信国际此次达成战略合作的第一个大背景，即市场需求很旺盛，做得好无论是Aruba还是电信国际，业务都会实现可观的增长。

其二，Aruba和电信国际之前就有很深的合作，对彼此很了解，合作过程很愉快。中国电信国际有限公司产品总监邱竹泉在接受采访时就说到，电信国际在服务海外客户的过程中，经常和Aruba合作，比如在Wi-Fi领域，很多客户甚至直接点名要Aruba的产品，在SD-WAN领域，电信国际与Silver Peak有很多合作，而Silver Peak现已经与Aruba完成了合并。

其三，Aruba技术实力很强，在很多领域都全面领先，电信国际服务能力很强，对于海外各地的政策、合规性、人文历史、需求等了解透彻，双方战略合作共同服务出海企业，是天然1+1>2的组合。

市场大，既往合作顺利，不用刻意补充哪方面的能力，就能实现更大的共赢。所以，Aruba和电信国际从合作到更深层次的合作，绝非偶然，而是一种水到渠成。

稳步推进，双方都是实干派

尽管双方才刚刚宣布战略合作的消息，但落地推进工作从去年就开始了。据邱竹泉介绍，双方已经规划了近中远三个时期的阶段性目标。

第一阶段，双方将以SD-WAN作为重点。目前，Aruba联合电信国际已经在全球部署了Silver Peak的PoP点，并且有一些客户已经在做POC验证，2022年，双方希望能把这块业务再上一个台阶。

第二阶段，开拓SD-Branch领域，让零售门店、校园网等场景使用Wi-Fi像用水用电一样简单，客户购买后只需几分钟就能开通。在Aruba和电信国际内部，这个项目叫做Cloud Wi-Fi，未来Cloud Wi-Fi会部署在天翼云平台，供客户随需随用。这部分工作已经在推进过程中。

第三阶段，在更多的边缘场景，给用户带去更好的网络服务。从SD-WAN到SD-Branch，再到边缘，覆盖端到端。在Aruba和电信国际的共同推进下，假以时日，用户获取网络服务的方式与今日将完全不同，专业、稳定、可靠的网络服务可以说唾手可得。

事实上，正如前文所述，Aruba MSP计划从去年下半年就已经开始了。因此，电信国际不是第一个，也不是最后一个。

但毫无疑问，电信国际是Aruba MSP计划版图中最重要的一块拼图，一来电信国际无论是业务能力还是服务能力，都是非常强的，对Aruba能力是一个很好的补充，二来中国已是全球第二大经济体，出海企业的数量只会越来越多，双方共同拓展的是一个非常有潜力的市场，相信不久的将来，双方会带来更多合作成果。

最后说说Aruba为什么要推动MSP计划？如果了解Aruba，相信你一定知道它是一家以技术见长的公司。无论Wi-Fi 6、SD-WAN，还是SD-Branch，Aruba都处于领先位置。

而现在的时代特征是，用户不再像以前买设备搭架构，而是直接买服务，买整体解决方案，从线路到专业的服务，甚至包括运维，这显然不符合Aruba给自己的定位，所以有了MSP这个计划，通过引入更专业的服务合作伙伴，专业的事情交给专业人做，把自身技术优势价值最大化。

据谢建国介绍，MSP这一计划未来会持续推进，Aruba会一直坚持自己的初心，致力做最好的产品、技术提供商，其余的依赖合作伙伴。当然，这其中既会有电信国际这样大的服务商，也会有小的服务商，Aruba更看重的是双方的互补性，以及合作的市场潜力。