年度最大促销，这家“娃界小米”要在双十一发大招

最新推荐文章于 2024-09-25 14:46:46 发布

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2011年8月16日，雷军在万众瞩目中正式发布小米一代手机。同样是旗舰级手机，小米1999元的价格仅相当于苹果的三至四折。凭借极致的性价比，小米手机一路攻城拔寨，快速赢得了大量市场份额，并引发其他手机品牌效仿跟进。

十年后的今天，小米已经反超苹果，成为全球第二大手机厂商。

2021年，一家集研发、生产、销售为一体的老牌企业春水堂，也致力于将市场价普遍不低于2万元的极致品质硅胶娃娃卖到3000元起的极致低价，与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”价格几乎相同。春水堂希望通过此举，真正让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。

不同的领域，相似的打法，春水堂是否可以复制小米的成功？

春水堂要做“娃界小米”

作为春水堂创始人，蔺德刚在圈子里被大家称为“春叔”。当问到春水堂将旗下产品大幅降价的动机时，春叔直言不讳——春水堂就是要做“娃界小米”。

“春水堂是把‘看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人’的正品硅胶娃娃，和‘山寨硅胶娃娃’做到等价或者是只高出50%，把原本2万的硅胶娃娃卖到3000元起，以极致的性价比来销售单身人士买得起的硅胶娃娃。”春叔表示。

从2万笔直降到3千，春水堂究竟靠什么实现这样的极致性价比？

春叔透露：“第一点就是变换定位，春水堂将硅胶娃娃重新定位为快消品，和高端奢侈没关系；第二点就是做SPA模式（Specialty retailer of Private label Apparel，自有品牌专业零售商经营模式）。目前许多知名品牌诸如特斯拉、小米、无印良品等都采用的是SPA模式，也就是集研发、生产和零售于一体。春水堂自己做研发，自己开工厂，自己做制造，自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售、线上零售，以此来降低制造成本和渠道成本，这样才能获得在终端市场的极低价格。”

开启“硅胶娃娃元年”

谈到当前的娃娃市场，春叔对“山寨硅胶娃娃”横行的现状大为感触。

“市场上常见的娃娃，可以分为充气娃娃与实体娃娃两大类。而实体娃娃根据材质的不同，又可以分为TPE娃娃与硅胶娃娃两种。”春叔介绍道，“其中TPE娃娃是以廉价的TPE材料混合矿物油制作而成，成本非常低廉，但是占据了当前实体娃娃98%的市场份额，我们也可以称其为‘山寨硅胶娃娃’。很多消费者就是被无良商家误导，被忽悠误买了这种TPE材质的‘山寨硅胶娃娃’。”

春叔强调，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的实体娃娃，才能叫做硅胶娃娃。春水堂研发生产的实体娃娃就是真正的硅胶娃娃。

“为什么大部分买到了TPE娃娃的用户，很快就会感到后悔？觉得自己被坑了？原因就在于，TPE娃娃有‘丑、油、臭、毒、裂’等突出缺点，也就是颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂，使用体验极差。”春叔表示，“相比之下，春水堂出品的硅胶娃娃可以说是‘极致好货’：娃如活人——以极致工匠精神经过22道工序制作，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，智能加温体温像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人；与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，身体不出油、没异味、安全可亲舔，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。”

春叔指出，2021年可以称为中国“硅胶娃娃元年”，因为春水堂“娃界小米”的价格战略，让广大用户可以用3000元起这个普通人也能付得起的实惠价格，买到真正的硅胶娃娃而不是“山寨硅胶娃娃”，这将促使硅胶娃娃市场快速增长，从奢侈品成为大众消费品。考虑到春水堂有高达40%的用户购买硅胶娃娃的第一目的是情感陪伴，未来春水堂还会把更多业务增长的预期，放在硅胶娃娃和仿真人形机器人上。