如何策划网络广告

网络广告不同于传统广告，网络广告应有专属自己的策划过程，它不应是单纯地表现创意或发布信息。广告的最终目的是销售和建立品牌资产。如何让你的广告更为有效？这是广告主和代理商共同关心的问题。高效的网络广告依赖策略性地策划，让恰当的网络广告展现在合适的对象面前，吸引实效受众点击和浏览页面，并参与广告活动。

1. 确定投放网络广告的目的
一般来说网络广告投放的目的有三：
（1）投放广告可以给网站带来更多的访问量，这是网络广告的基础性作用。
（2）投放广告可以很好的给网站带来知名度。
（3）投放广告有利于促进产品成交额，为公司带来客户。

2. 确定投放广告的目标顾客群
选择投放广告的目标顾客群，简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们属于哪些群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

只有确定了广告是对象，才能有针对性地制定吸引这些人注意力、能激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易、并不是所有的网民并都是广告对象，要经过周密地分析和细致划分才能确定下来。寻找广告对象的指标有多种，比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。

3. 选择合适的广告诉求方式
网络广告的一般诉求方式有：分坦城布公式、说服感化式、货比三家式和诱客深入式。
（1）坦诚布公式是在将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客观性和科学性，可以借助科学手段方法，比如物理、化学方法进行产品性能检测。
（2）说服感化式则是先制造悬念再诱导购买。悬念是说服感化的前奏，只有吸引了消费者的注意力，得到了认可，才有说服感化的可能。
（3）货比三家式是针对顾客“货比三家”的心理而策划出的战术。在网络世界中，罗列出同类的产品信息并不难，通过与同类产品地比较，能客观地证明自己的优越性。
（4）诱“客”深入式是指利用问卷、提示、甚至夸张比喻的手法将顾客“抢”过来。可以请消费者来设计广告标志、广告图案、广告用语，然后对其中有用的少量部分进行奖励。

4. 广告媒体选择策略
所谓广告媒体选择就是对你所要发布信息的站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点受众对象也不同，媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。选择受众集中的网站，辅以高频次地广告播放，有针对性地向精确目标受众传递广告信息，可以有地的提了广告到达率。外贸电子商务网站可以根据自己的需要，在区域性的门户网站上有针对性地发布广告。

5. 要进行网络广告的整体策划
（1）网络广告的设计，要有创意，要精致，要扣人心弦，要设计出一个精彩的广告的确不太容易。如何把潜在顾客的眼球吸引到自己的网站上来，关键在创意。不同的产品，要结合不同推广方案，计出不同的广告。
（2）有时在进行广告设计的同时就已经开始了广告推广的策划。既然已经选定了目标人群，广告推广相比之下就更有章可循了。广告推广的内容，通俗地说就是广告在哪投放，投放周期是多少，如何监督统计，出现特殊情况该如何处理。