关于创业公司初期的股份

最原始的股份分配方法就是按出资比例确定，你钱多能多出钱，你占股份的比例就大，我钱少出不起钱，我的股份就少甚至没有。这种以出钱比例决定股权比例的方法在VC的眼睛里是不合理的（哈哈，终于找到一件要大谢特谢VC的名堂了）。因为从VC的角度看，一个创业公司的价值，不是投进去的钱的多少，而是创业者的努力，创业者使得公司的价值不断放大，因此创业者投入很少的钱甚至不投钱，也值得让他们拿公司股权的大头，VC投进创业公司里一大笔钱，通常只会去占公司的一小部分股份，这样可以让团队看到了自己的价值，让他们会有足够的动力去拼命为创业公司的业绩增长而苦战。

举个列子说明一下，如果两个创业者各出10万元钱各占10%公司股份，而投资人投入的80万占了公司80%的股权，那么这家公司的总价值是100万，全是金钱票面的价值，“人”在这里面体现不出任何“价值”。

如果还是这两个创业者，VC出了1000万拿了20%的股份，而两个创业者没有投入实际的资金，他们投入的是Idea，加他们的全部时间和精力，在这个例子里，两位创业者各自的身价已经达到了2000万，和上面一个例子比较一下就不难看出哪一个情形中的创业者会为公司卖命更加爽气。

当然VC出了1000万只拿了20%公司股份是有一定计算和认价方法的，但这里更重要的是VC对创业者的“信念”，从某种角度说，创业是一种信念、创投也是一种信念。

当然，在VC还没有进来之前，原始的创业股东们确定自己的股份，一方面可以由出资多少决定股份的多少，另一方面也应考虑每个人的能力、作用来相应决定所持股权的比例，创业公司的股权大可不必搞平均主义，千万不要弟兄几个相互客气相互谦让，要坚持一个公司里必须有一个核心的人物，坚持贡献多的人就应该理所当然多拿些股份，贡献少能力差些的，就相应少拿些。比如说可以把50%的公司股份按照出资比例来确定，另外50%按照创始人的能力贡献差异性地分配。创业公司的股权要尽可能合理化地分配，这样才能保持团队长期合作的公平性。创业者们应该开诚布公从第一天就合理分配公司股权，关键的问题大家先说好，不留任何后患。

期权

创业公司里除了原始的创业团队以外，还会不断进来新人、新的精兵强将。公司的股份是吸引、激励、留住精兵强将的最好手段。给后来团队的股份，严格地说叫“期权”。也就是说这些股权需要经过一段时间才能成熟，比如3年。

举例来说，创业者从大公司里挖来了一个CTO，同意给他10%的股份并和他签署了他持有10%公司期权的文件。如果这个CTO人尽其能非常出色，到了第三年底，3年期权成熟，他就实际拥有了这家公司10%的股份。如果因为某些原因，这位CTO在创业公司里呆了一年就决定离开，那么他的10%的股权只成熟了 1/3，他离职的那天应该把他的所持股份做一清算，他该拿到的1/3，即3.3%的股份就应让他正式合理持有，剩下没有成熟的2/3，即6.6%应该返还给公司。返还的6.6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了谁的腰包，当进来了一位新的接替的CTO时，这6.6%的股份可以用作第二位CTO的期权给他（她）。

创业公司的股份和期权是动态的，一方面，随着每一次的增发（比如进来了新的投资人），每个原始股东的股份百分比都会出现相应的稀释，另一方面，每一个VC 都会要求在新一轮VC投资进来时，再重新划出一部分公司股权来留作为吸引更多精兵强将加盟的“期权池”。

创业公司的股权在最初的时候可以用百分比来算，但是随着公司股本数的扩大，公司价值的增加，公司中持股人数的增多，以公司股票的绝对值而不是百分比来计算期权可能会更加合理。比如来了一个市场总监，公司决定授予价值100万元的期权，公司这时有可能已经发了上亿的股票，所以这价值100万的期权加在一起可能连1%的公司股份都不到，但是按照公司每一股的实际价值计算，这不到1%的股份的价值可能已经达到甚至超过了100万元钱。

融资也是一门艺术，创业者们在融资的时候不应该胃口太大心太黑，一下子融太多钱。按一定周期融钱，比如每12-18个月融一次，而且每一轮融资都做到成倍的溢价，每一次溢价都是新投资人对你公司的价值认可，真金白银，货真价实；在不断的溢价过程中，团队们看到了公司在成长，自己手里的股票也在增值，因此他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升；公司里老员工手里的股票的增值幅度一定比新来的员工更多，股权和期权像一座金字塔，起到了凝聚团队和稳住留住好人的作用。

斩人

创业公司像是淘金用的箩筐，大浪淘沙，把优秀的人才留下来，让他们闪闪发光，让经受不了考验的沙子冲走。炒人鱿鱼会伤人感情，产生后遗症，《资治通鉴》里也没有详细的方法指点，所以冒昧提几条建议仅供参考：

1. 充分考虑，绝不后悔。炒人鱿鱼，人家会有心灵创伤，所以即使被炒者是你原来两小无猜的朋友，你大义灭亲，果断处置，人家不一定会对你有理解之心，大家共事不成，朋友恐怕也就此了结。

2. 充分准备，后路铺好。炒人鱿鱼，此人的案头工作立刻要有人跟进，比如客户的衔接，马上派一名更加有经验的同事去打理。

3. 快刀斩乱麻，干净利落，当天通知，当天走人，不要给予诸如15天的提前通知之类，让被炒的人继续在办公室里待下去，人家知道自己已经被炒鱿鱼，心已飞走，没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干。

4. 平静处置，以人为本。炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利，让人有机会发泄心理不平，但是势态一定要平静，局面要控制住；对被炒者仁慈一些，盘缠给足，多给一个月工资也就是一个月工资，想想此人如果留在公司不出力，工资还得一个月一个月不停地发；公司炒人，人心惶惶，要做好安抚工作，让其它人觉得即使下回炒鱿鱼轮到了他们自己，你的大度和公正，大家都会觉得问心无愧。

5. 创业公司要时刻保持消瘦身材，切忌肥胖，即使没有人的业绩表现异常出格，公司也应该定期做业绩评定，末位淘汰。这样的话，本来三个人的工作现在两个人做，本来三个人的工资也可以发给两个人，创业公司的优越性也发挥了出来，员工的责任更大，个人收入也更高，一点不比大公司差。