揭秘真实的主播圈

他们不是演员，却渴望拥有属于自己的舞台。

当2017年最后一个晚上，数以万计观众都在观看各大卫视的跨年晚会时，有那么一群人却在镜头前开着他们的跨年“轰趴”，那就是网络直播。直播已然成为这个时代特有的展现方式，平均每天会有超过2亿人辗转在各个直播平台上。

不过，近两年网络直播爆火让很多人看到了新世界，一夜成名似乎变得很简单，其中不乏一些无所不用其极的人，利用直播达到某种目的。因此，与主播相关的消息多数都不那么光彩，诸如“求刷礼物”、“诱导未成年人打赏”等，甚至被冠以“网络乞丐”的称号。

但事实上，被报道出来的只是数百万网络主播中的少数，很多主播心里非常抗拒被人看成乞丐或靠脸吃饭。尤其是，经过2016年的喧嚣，2017年直播逐渐变得冷静，整个直播环境也变得越发理性，平台和主播都在极力避免直播退潮带来的负效应。

日前，懂懂笔记与多位身处其中的主播进行交流，他们明显感觉到依靠唠嗑和颜值就能赚钱的时代已经一去不返，必须开始修炼自己的内功，力求让直播发生由量到质的转变。甚至每天晚上2小时的直播，白天就要做6个小时的练习。

真实的主播圈究竟是什么样子？为什么宁愿背负争议也要坚持直播？如果不能月入过万，支撑他们的理由又是什么？相信多数人对主播都有很多疑问，懂懂笔记讲述一下几位人气或新人主播镜头前与镜头后的故事。

01

“军训”重塑，想走一条更远的路

跨年夜当晚，阿吉在陌陌的直播间有接近200人陪他一起跨年，即使在唱歌的时候，粉丝们也一直在与他互动。唱歌时，阿吉的颜值可以助攻他将自己打造成一个安静的美男子的形象。一曲唱罢，阿吉转而就变回逗X。

阿吉告诉懂懂笔记，他在陌陌做直播有接近一年的时间，虽称不上红人主播，但已经收拢了一批几乎每天都会来看自己直播的忠实粉丝。连续三天，懂懂笔记在阿吉的直播间都看到了以阿吉名字为模板的十几个粉丝，每天都与他积极互动。

外界一直流传主播月入只是少数，事实也的确如此。据不完全统计，目前国内各个直播平台共有主播超过600万，而其中月入3万以上的只有一成多，月入过万的也不足二成，绝大多数主播都是几千元的月收入。看得出来，二八法则在主播这个行业里变得更加明显，20%的头部主播拿走了80%的收益。

幸运的是，阿吉成了那一成主播中的一员。“我一个人一个月应该也是在一千万星光以上，能达到三万左右的收入，这么长时间走过来，还算是很平均。”在谈到月收入时，阿吉的嘴角微微向上动了一下。

可能会有人羡慕阿吉做主播不但风光还有较高的收入，但事实上，在这一年当中阿吉也经历过迷茫和彷徨，只是目前越来越朝预期的方向发展。“以前在内容方面没有考虑过太多，就是以我自己的性格特点在直播，没有什么规划。” 作为一名东北主播，阿吉除了唱歌也擅长喊麦，但阿吉清楚做直播的越来越多，观众的欣赏水平也越来越高，粉丝总有看腻的一天。很快，让阿吉感到焦虑的瓶颈期就来了。

“我以前是‘死播型’，一天会直播8个小时以上，甚至在关键比赛PK时候24小时连轴转，但心态很迷茫，感觉有力是不匀。”即便这样努力，阿吉的收入和粉丝数量很长一段时间都不再增长。对于阿吉来说，改变迫在眉睫。

“兴奋2个小时比熬8个小时更有曝光点。你兴奋两个小时，不间断的展示你所有的才艺，然后用另外六个小时好好经营你这两个小时的内容，”阿吉告诉懂懂笔记，在他最迷茫的时候，这是他的师傅、红人主播----百变的舒舒给他提出了这样的建议。

听到这句话之后，阿吉很快又找到了方向，他开始琢磨在目前这种百万主播竞争的环境下，究竟要如何直播才能保持吸引力。阿吉觉得，他应该像舒舒一样做有准备、有规划的直播，这样可以走得更远。

舒舒

与舒舒的相遇算得上机缘巧合。舒舒经常用小号观看阿吉直播，对他已经有了一定的观察和认识。在2017年第一季度的主播PK活动中，阿吉连接了舒舒，于是就开始了他们的师徒生涯。舒舒是陌陌平台上拥有几十万粉丝的头部主播，在阿吉看来，舒舒百变的直播风格让她保持了独特的内容和较高的粉丝粘性。

恰巧，几个月后舒舒开办了一个主播培训班，阿吉就将这种师徒关系从网络延伸到现实中。目前，阿吉正在接受第一期的学院培训。阿吉对懂懂笔记表示，到这以后找到了方向，对内容也有了策划，不再“死播”。“每一场播之前，需要准备开始说些什么，中间做些什么，最后收尾做些什么，规划感强很多，很明确每一场直播我需要做什么内容。”

懂懂笔记从阿吉的粉丝反馈中得到的信息是，他不再像以前那么随性，显得有些正经，但方向感很具体，大家也喜欢他现在更多元的直播方式。这种变化并不是一蹴而就的，阿吉每天要进行连续五六个小时的表演、舞蹈、语言培训，常常一堂课下来汗流浃背，阿吉也想过放弃。

正在看着老师跳舞的阿吉（最左边穿黑衣的男孩）

“培训就像一次‘军训’，好像军训时候也没有这么苦，真的想过放弃。但看到现在的反应和更有方向感，觉得必须坚持。”阿吉表示，现在重塑之后就感觉放弃一些以前的东西，去学习新的东西，可以重新规划自己的直播内容，或者是以后的规划，格局也变得大了。

从与阿吉的对话中，懂懂笔记发现阿吉虽然每月有2、3万的收入，但他并不是为了赚钱，而是真的喜欢直播。在他全身心投入到直播之后，他将经营了几年的发型工作室卖掉了，因为他把直播看做一个真实的交友世界。“其实不是赚钱，因为我以前是经商的，我做了几个美发店，但网络是一个非常强的市场，也是一个交友平台，人们之间的故事不应该光在直播间里发生。”

02

除了后海，还有另一种活法

与阿吉的多元不同，他的小伙伴十九是音乐学院的学生，十九更专注于唱歌而缺少互动，这可能是他直播间人气无法快速提升的原因之一。阿吉给十九提过一些建议，告诉他喊麦虽然看上去不高雅，但还是有很多人愿意听，也能让直播间的气氛更活跃，从而留住观众。

其实，从时间上来讲，十九接触直播的时间并不比阿吉晚。十九在大二期间就开始了自己的直播生涯，当时因为不想跟家里要生活费，想要自给自足。但与上一整天课后晚上直播的辛苦形成鲜明对比的是，十九直播间的活跃度和人气都不高，收入也是很少。

“我每天拼命播，每天就算下课再晚回来也要干六七个小时，坚持每天播，第一个月一天都没有间断过，但只拿到手500块钱。”说到这里，十九的表情划过一丝遗憾，他说那个时候的付出和回报完全不成正比，甚至想要放弃。

男孩子的韧性让十九继续坚持了三个月，每天直播六七个小时不停地唱歌。“我可以唱好几个小时，那时候印象最深的是，唱歌唱得我腹肌都凸起来了。因为我们唱歌是用小腹发音，腹肌都出来了。”无奈，十九的直播间始终不温不火，只得放弃直播。但对音乐的热爱，使十九继续通过做与音乐相关的事情来赚钱，比如帮别人唱demo，或者到后海唱歌。

“后海唱一晚的收入是400块，但不是每天晚上都有酒吧可以唱，大约小半年时间好不容易找到一份稍微稳定一点的工作，每个星期三和星期天去两天，从我这儿到后海30多公里，我晚上回来只能打车，如果拼不到车，打车就要100多，如果来回都打车，基本上就把刚赚的钱用掉了。”十九告诉懂懂笔记。

11月的一个晚上，十九在后海一家酒吧唱完歌走出来已经十一点多，没有拼到车的他正在为打车发愁。他点燃一支烟，背着吉他蹲在河边任凭瑟瑟的风掠过他的脸，吐出的烟雾与午夜氤氲的后海相互映衬，让忧愁的人愈加忧愁。这时阿九的电话响了，那头是一年多没怎么联系的舒舒。

“她那天问我最近在干什么？我说还是混日子，卖卖唱什么的，勉强维持生计。她说你这样不是办法，要不然来我这儿当学员吧，去找个公会回来直播。”听到舒舒的话，阿九一瞬间就动摇了，虽然已经远离直播一年多，但冬天卖唱除了天气冷，心里也很难找到温暖。

在疏于联系的这一年多时间，舒舒的发展越来越好，已经成长为头部主播，而且筹办了自己的工作室，她的建议让十九又回到了直播镜头面前。性格使然，比较慢热且话不多十九复播这一个月以来，更多的还是在唱歌，不太会找话茬跟粉丝聊天。

不过，这时候的十九清楚地知道，现在直播平台众多，唱歌好听的主播也多，他必须改变。“我以前直播的时候真的不跟人家说话，所以留不住人，我自己都知道，但是我还是不会。现在我到舒舒这学习就是想要改变，学会怎么说话，学习直播的热情，比如高喊老铁666。”

阿吉打趣道，十九这一个月就学会向东北这种“土嗨文化”低头了。“之前我接受不了喊麦这种文化，我觉得就是用力读文字，没有任何意义。但现在我也会喊，必须改变自己，因为不想大冬天背着把吉他，跑30多公里去卖唱，半夜冻得哆哆嗦嗦的回来。”十九对懂懂笔记表示。

正在练舞的十九（红衣少年）

除了学习如何说话、聊天，十九也在练习舞蹈、表演，尝试各种直播方式。“学习这一个多月我感觉现在的这种生活特别充实，比我上大学的时候还要充实。每天白天在培训班跳舞、学习，一身汗也很开心，晚上回家很规律，遛狗、练钢琴，然后就开始直播四五个小时，时间特别饱满。”

其实，与很多音乐学子一样，十九心里也有个明星梦，希望更多人能听到他的音乐，肯定他的音乐。但同时他也清楚，音乐这条路需要的不只是功底。“音乐这条道路很难，需要运气加努力，再加上人品。”十九参加过一些选秀节目，虽然没能走到最后，但他并不难过，现在直播也算是“曲线救国”，至少可以坚持唱歌。

现在十九的粉丝虽然不多，但在他看来，少数人的陪伴也是动力，更显珍贵。跨年直播结束后，已经到了1月1日凌晨，十九当天只睡了两个小时就爬起来继续练舞、练琴。现在的十九虽然收入上只有几千块，但重要的是他开始享受直播，状态也越来越在线。

02

两种不同命运，在直播世界的共鸣

虽然现在的主播里男主播不在少数，但女主播仍是主力部队，人数众多，想要在数百万女主播当中脱颖而出更是难上加难。如果唱功好可能还会加分，但唱歌不好听的主播，难免让人着急。

瑞琪就是那个唱歌不好听但还喜欢直播的女主播。“唱歌是自己一直都很喜欢的，可是我唱歌不好听，但我就是喜欢沉浸在音乐里的那种感觉，很开心。”懂懂笔记曾在观看瑞琪直播时，遇到过一次粉丝开玩笑问瑞琪“唱的是什么鬼”。

但在观看直播时懂懂笔记也发现，其实很多粉丝来看瑞琪并不是来听她唱歌的，他们不在乎她的歌声是否动人。瑞琪在直播间像一个知心小姐姐，用愉悦的心情跟粉丝聊天帮他们解压。有粉丝评价瑞琪是一个三观超正的女孩，听到夸赞，瑞琪也很受用，这也让她更加喜爱直播。

但现实生活中的瑞琪与直播间里的她判若两人。由于家庭原因，瑞琪背负了很大的压力，从小就喜欢独处不喜欢讲话，更多的时间都是在学习。尤其是毕业于中南大学土木工程专业的她，绝对称得上是高材生，家人都希望她能够到国企工作，对她来说这也是一种压力。

但束缚自己很多年之后，瑞琪知道自己的兴趣在哪，她想按照自己的意志去生活，而直播就是她兴趣得以实现的一种方式。“我的经历让我的性格一直闷在里面，无法冲破那层阻隔，其实我想变得热情。而且我从小喜欢舞蹈、表演。”瑞琪对懂懂笔记讲到。

在镜头前，瑞琪不仅能够继续自己的爱好，还逐渐打开自己。如今做了半年直播之后，瑞琪的家人和身边的朋友都发现她变了，即使站在团体里也能发出光。

练习跳舞的瑞琪

渐入状态的瑞琪开始学习更多风格，比如从小的梦想跳舞。“必须要不断的学习新的东西，要不断的把这些新的东西表演好，带给大家。”瑞琪认为，不断充电能让她在直播中更自信，人气也有所提升。“以前对直播心里还是比较没有底气的，也不知道能播多久，但开始学习后，直播就越来越规范化。现在我认为主播就是一种职业。”

同样是小时候就喜欢唱歌、跳舞的涵歌，也因为命运的安排进入了直播行业。

2013年正在澳洲留学、享受甜蜜恋爱的涵歌，突然查出淋巴系统长了肿瘤。这个晴天霹雳的消息改变了涵歌的人生轨迹，在接受化疗的同时，涵歌每天都沉浸在学业无法完成和失恋的痛苦中，整天以泪洗面。

幸运的是，经过一年多的治疗，涵歌身体的接受效果比较好，虽然一个170CM高的女孩只剩80斤，但捡回了一条命已是万幸。可她仍然无法开心，当时妈妈的一句话点醒了她，“我们都特别庆幸你捡回一条命，你却这样每天祸害自己，这样对不起家人每天给你操心。”

正在直播的涵歌

听到这句话，涵歌心里难受的同时一下就醒了。2015年初康复后，由于身体状况无法承受高压力，涵歌就找了份留学咨询的工作。在那期间，她接触到了直播，由于刚刚化疗结束，涵歌只能带着假发直播。因为英语功底不错和小时候学习过民族舞，涵歌用英文歌和舞蹈在直播里得到一定的收益。“老天爷还是公平的，关了我一扇门，打开了一扇窗，我终于有一个地方可以展示我自己了。”涵歌对懂懂笔记表示。

对于涵歌来说，她直播并不是单纯为了赚钱，更多的是发泄。两年时间里，涵歌辗转多个直播平台，2017年12月在她来到陌陌的第一天，她又一次看到了那个令她着迷的女主播舒舒。“舒舒身上有一种力量，当我知道她在办培训学校的时候，二话不说就联系报名。”同时，这也是涵歌突破自己直播风格的一次机会。

“我不像舒舒那么多才多艺，放个音乐就能起范儿，所以我的直播就比较乏味，每天可能就是唠唠嗑、唱唱歌。所以我要来这边学习，当然也是想往舒舒的这种风格走，做不到能丰富自己的才艺也是好的。”

一个是没办法将学业延续到工作，一个是无奈放弃学业，瑞琪和涵歌都因为自己的苦衷才走进直播行业，但命运却让两个志同道合的女孩在北京相遇。她们告诉懂懂笔记，她们特别想一起留在北京继续直播，涵歌希望以后能像舒舒一样转向幕后，而瑞琪想要一直直播到30多岁。

03

结束语

可能有人注意到，文章多处都提到了舒舒。其实毕业于音乐学院的舒舒也是一位主播，比多数主播幸运的是，她坚持三年做到了头部。与很多音乐学院的学生一样，舒舒也曾梦想成为明星。“如果有机会，我也想到更大的屏幕前面。”

进入直播行业之后，舒舒发现，其实直播也是自己人生的“电视剧”。“我想让大家看到，主播每个人都是不一样的节目，就像大家看电视一样，或者是《快乐大本营》或者是《我是歌手》，其实每个主播就是每一台节目，用自己的东西去表达给所有的观众，每个人都有不同的栏目特色。”舒舒对懂懂笔记表示。

如今，虽然还称不上明星的舒舒在机场或者其他地方，也会被粉丝认出来。“有一次我去机场，有个粉丝看到我，但是他不敢跟我说话，然后就给我私信说刚才看到你了。”看到这些私信，舒舒心里是开心的，但她不希望给粉丝高冷的印象，主播跟粉丝其实就是朋友。

懂懂笔记认为，舒舒其实已经是一个不同于传统意义的明星了，她有属于自己的粉丝，每次直播镜头对面都有几千甚至上万人观看，就连上海的地铁里都有了她的广告牌。

其实，现在的主播圈里，已经有几位主播跟舒舒一样，从镜头前走向更多人的生活，或参加综艺，或录制自己的原创歌曲。这从某种程度上说明，如今这个越来越去中心化的时代，很多素人主播都可以通过直播慢慢实现自己的“明星梦”。

懂懂笔记想到《礼记》里的一句话，“苟日新，又日新，日日新”。不断的修炼直播功力，不仅能够提升自己，对抗发展过程中寂寞和孤独，更是对持续更新的坚守。而在直播行业里，坚持就更为重要，或许“舒舒们”的梦想会在一点一滴的提升过程中实现。

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